最近有商家在问，产品虽说高曝光高点击总好过没有，但是也有烦恼，这销量到底该怎么提？新手烧钱开车，销量却为0，那下一步该怎么做？不用着急，下面就来举几个小例子帮助商家优化店铺，提升转化：

例子1：xx宠物，转化率

Q：你好，我是一家卖狗粮的老板，店铺刚开始做，也开了直通车，店里的商品曝光和点击都很高，就是成就很少，商品质量还是很不错的，想问问什么原因？

A：你好，xx宠物，曝光和点击都很高，说明平台已经帮你将商品展示到消费者面前了，但是成交很少，也就是商品的转化率很低。第一应该优化商品内功，可以从商品详情页入手，比如商品属性、详情页布局等等，商品属性应该准确全面描述商品各个方面，包括功能，材质，用途等，商品的展示突出不同层级商品的特点。总之，商品详情页一定要将卖点突出，让消费者点击了就有购买的欲望。

第二就是要减少流失率，让消费者点击了，就能在店铺里找到可购买的商品。商品的布局应该中高端结合，满足不同款不同价格需求的用户

例子2：xx劳保用品，自然流量

Q你好，我现在开的家具生活类目卖劳保手套的店铺，店铺开了有三个月左右，现在有了点基础销量，也开着直通车。但是直通车的ROI很低，不开车就没有一点自然流量，店铺的点击跟商品展现都很低，商品的质量还是很不错的，想问一下如何增加自然流量呢？

A：你好，正常良好的店铺免费流量占比应该有50%-80%。付费流量占比高，说明付费推广基础没有做好，推广效果不好，导致自然流量没有提升，可以先尝试报名各种常规活动，提升商品权重，自然流量就会慢慢多起来。同时也要去优化一下推广的策略，把一些流量少点击低的关键词都删除，提升商品质量分，慢慢降低推广成本。

例子3：xx日用生活馆，点击率

Q：你好，我是xx日化用品的老板，店铺开了2个月没有销量和点击量，开直通车一天花500元点击不多，曝光量一万多没有成交量，价格也不高，想问下是什么原因？

A:你好，xx日用生活馆，同样的曝光一万多但是没有点击也没有销量，销量也就是转化率可以参考上面的答案，关于点击，要优化商品的主图和标题，要不停的测图测词，将推广中点击最高的作为创意主图和关键词，可以在创意的基础上添加或者增加不同的元素，例如卖点，优惠力度，特性等等

例子4：xx美妆，新店开车

Q：你好，我是做日化的怎么开通直通车

A：你好，xx美妆，你店铺中有几款当前正在开车，且销量都很低。你可以这样做：

①选潜力款：同款或类似产品之间做曝光量，点击量的趋势分析和对比分析，发现哪款商品适合做爆款；

②定关键词：关键词的设置是需要经过从选词，根据数据添加删减关键词，才能完成商品推广关键词的设置，这是需要时间去做分析和调整的，并不能一蹴而就。

首先我们来看如何选词，你可以通过两个渠道来选词，一是拼多多APP的下拉框的搜索词，二是还可利用万流云的选词助手功能来选词，系统提供的商品推荐词、精准选词、拼多多推荐词、热度飙升词，用户可根据不同选项选择里关键词加入推广计划。还可根据该关键词的相关性，搜索热度、上升趋势、竞争强度提供的数据，帮助商家筛选高热度关键词加入推广计划，引爆流量趋势。

商品推荐词：商品推荐词是根据商品的性质提供匹配度较高的关键词。

精准选词：精准选词这个词的意义是对于新产品给予一定的帮助支持，新品一般没有权重，流量比较散，选择精准流量词进行推广，人群定位精准。加快产品尽快破零。

拼多多推荐词：在拼多多上较多人点击，较多人推荐的流量关键词。

热度飙升词：热度飙升词这个选项适合有些商家想要短时间产品可以尽快破零，一般适用于新品，没有流量的产品。

注意选词的时候，要尽量符合符合产品特性，相关性越高越精准。再来观察数据，通过分析对关键词进行添加和删除的调整，对于有曝光无点击的词，或者有点击无转化的词，观察两三天后都可以考虑删除，而当点击率ROI达到瓶颈时，可适当添加新词来优化推广计划。

③测图选图：通过创意推广同时测多张主图然后根据点击率选定产品主图

④优化详情页：当这一切做好了之后，剩下的就是按照“关注数据-调整-跟进”进行循环优化，前期按照这个顺序进行操作，在操作中你慢慢就会发现什么时候该加价，什么时候可以降价，开直通车对你来说就很简单了。

例子5：xx店铺，稳定销量

Q：你好，我是卖老年装的，店铺刚开一个多月，商品的曝光和点击也有几百，有时候成交量高，有时候成交没有，图片也还可以，质量各方面都具备性价比的优势，想问下，怎么可以提升销量？

A：你好，在曝光和点击只有几百的情况下成交高说明商品的转化率还可以，但是不稳定，所以要去跟踪关键词的流量和转化数据，剔除转化低的词。同时，现在商品各方面都比较好，唯一的不足就是遇到流量瓶颈，那么下一步就要去加大你的商品流量，这样在同样转化的情况下销量就多了。对于新手商家来说免费加大流量可以通过参加活动来实现，比如说限时秒杀和促销类，门槛低流量大，温馨提示：参加活动之间先把店铺的DSR评分提升上去。

例子6：xx科技，定价策略

你好，我想问一下，平台对于大促活动规定卖家定价的标准是怎么计算的？有时候平台规定的价格我根本做不起？但是又不能改，只能选择不报，好无奈

你好，xx科技，平台的活动价基本都会参考商品的历史价格或全网价格。从这个角度出发，在上架一款新产品时就应该做好定价策略。先理顺接下来至少半年想参加的活动，例出各活动要求的常规折扣，价格参考标准。再根据商品的运营节奏，预设好什么时间节点，想用什么样的价格报活动，一步步倒推计算价格浮动空间

以上只是价格策略的一小步，在调研各活动不同折扣时还应调研竞品基本是以什么价格上活动的，有助于你通过活动审核。最后，还应思考如何在保证商品质量的前提下，降低运输仓储等环节的成本。

例子7：xx饰品，流量转化

你好，请问我每天的访客在300左右，可是转化比较低，我也参加了平台的活动，基础自认为做的还可以，多多进宝全店推广单品推广，优惠券，拼单返现等都做了，请大神帮忙诊断一下店铺，万分感谢

你好，多多进宝的推广也是根据商品以及行情来调整券后价和佣金比例的，建议你结合实际情况调整多多进宝策略。再次，参加平台活动你又该考虑什么呢？若是类似大促的搜索池活动，搜索你商品中的关键词能给你更多的曝光，但转化是靠你自己优化内功的，若是首页icon的活动，这类活动商品是由运营筛选过内功基础好的，但还是要考虑借这次活动制定接下来的运营节奏

最后，优惠券和拼单卡的确是提升转化率的工具，但同样的工具有用得好和用得不好之分，结合你商品成本，售价，行情等来决定优惠券和拼单卡的优惠力度。并且要想提升转化率，还是要多优化客服和评价，先从客服询单话术，提醒带图评价，回复差评解释事实，回复优质评价做起吧！

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