关键词：关键词、直通车、低价引流

适用行业：全行业

商家层级：1层级

淘宝直通车的低价引流真的有那么难吗？很多商家都想学这个技巧，今天就来给大家分享低价引流的玩法以及操作的要求。

低价引流的目的

低价引流顾名思义，就是花最少的钱获得流量，这就是我们所谓的低价拿流量，低价引流有一点好处就是，我们的目的非常的吗，明确，所以质量分、点击率、ROI、转化率等等这正常玩法下的指标我们都不需要太过于纠结，引流进来就是我们的目的，所以大家就不要再说，我开低价引流，流量进来了，为什么我还是没有转化这种问题了。

低价引流核心思路

到底是个什么思维呢，给大家举个例子，不知道大家有没有逛过两元店，都是全场2元，非常多的商品，琳琅满目，我们本来最开始只想逛逛的，但是逛得久了，总会买点东西出来，这就好比我们的关键词，我们设置多个宝贝、多个关键词进行推广，价格都是低价，这么多的关键词总是会给我们带来流量的，这就是广撒网的方式，因为不知道方向在哪里，那我就采用这样的方式啰，不知道大家能不能明白这一点。

低价引流就跟正常的操作方法完全不一样，可以说是颠覆，正常操作就是注重点击率、转化率、ROI，对关键词都是宁缺勿乱，我们这种操作方法就是广撒网。

但是这种玩法很明显也有优点和缺点

优点：关键词价格便宜，简单易上手。不需要技巧

缺点：点击率、展现低会拉低整体账户的权重，质量分低。

但是不是说他有了缺点我们就不能做了，任何事情都会有两面性，低价引流之所以能行得通，主要在于他的特性，词多而且广，那么多的词一少部分的词拿到流量，积累起来还是比较可观的。

低价引流计划操作步骤

1、设置日限额

螺旋上升式设置，直通车的最低日限是30元，那我们的操作的过程中这个日限也不是恒定的，第一天，我们可以设置30元，然后看我们的低价引流计划，这30元什么时候花完，如果一上线非常快就花完，并且有成交，那第二天我们就可以设置50元，如果没有成交还是设置30元不变；如果30元没有花完，那我们就让他花完为止，然后第二天还是日限额不变...

2、投放平台设置

淘宝站内、站外全开

3、时间折扣

每个时间段都投放，时间折扣为100%，就是为了全方位覆盖，这个不需要参考行业模板，自定义设置就可以了。

4、地域投放

除了港、澳、台、香港、新疆等地之外，其他的全部投放。

5、宝贝

本身我们做的就是广撒网的方式，所以能放上去的宝贝，我们都可以放进去推广。

6、创意

如果本身自己有测好的车图，拿过来就可以了，不需要太复杂的图，如果没有车图，自己的图也可以。

7、关键词

关键词一般我们可以选择一些长尾关键词比较合适，这样的词竞争少，价格低，相关性高，我们的关键词最多能设置200个，那我们可以直接选择系统推荐的上升词、广泛词等等。

这些关键词，我们后期进行优化的时候，没有数据的，没有进来点击、流量的删掉就可以了。

8、出价

这个是根据我们不同的类目来定的，有些类目我们市场的低价是0.6元，有的类目最低价是0.2元，这个根据自己的情况来设定。

9、匹配方式

设置广泛匹配就可以了，不要设置精准匹配，精准匹配会没有点击，展现的。

10、人群设置

不清楚自己店铺里面人群的，可以先不用设置，目的就是先让计划运作起来，后期调整优化的时候，做人群，做精准的标签就可以了。

要设置的话，设置下面的人群就可以了，溢价根据建议出价来设置就可以了

低价引流虽然考虑的数据比正常的推广计划要少，但是就不代表我们能一劳永逸，我们也要对计划进行优化，后期根据数据调整关键词，调整出价，加上我们店铺的精准人群，这样配合才会有一个比较好的结果。