未来方向

　　下一步，资本助力的头部B2B电商企业可能会有几个发展方向：

　　其一，产业链数据化。这个赛道的王者必然是对数据吃得比较深的企业，这种企业必然已经脱离了单纯的交易型产业互联网模式。所以，平台加载SaaS势在必行，企业要么自建，要么并购。没有自建决心的，趁现在SaaS估值还不高，不妨尽早下手。阿里巴巴集团于2014年和2017年，两次投资了石基信息，于2014年投资了中信21世纪，都是为了支持自己的B2B业务，就是这类操作。（通过石基信息，阿里巴巴可以打通酒店市场的IT服务。与中信21世纪的协同中，阿里巴巴可以在其云计算平台上完成后台医疗健康数据打通。）

　　其二，服务终端布局。基于交易走向交付的大趋势，本地化终端建设成为胜负手，这是一个超广、超重的工作。哪些企业能够用轻资产的模式进行整合，再用数据化的方式进行服务标准化，它们就有可能笑傲江湖。西域在全国诸多城市都与本地供应商以合资公司的形式展开合作，这种整合模式值得深钻，甚至可以更加轻快。

　　其三，流量入口建设。现在大量的B2B电商平台并没有完全感受到流量焦虑，它们获取流量的方式还是通过地面BD，而将地面客户“洗上线”的动作还不见得能够产生真实流量。与此同时，一些企业已经在建设线上的流量入口。在钢铁交易领域中，2016年7月，找钢网和中联钢开始合作；2016年11月，原金银岛资讯和中国化学品交易网合并成立金联创；2017年7月，欧浦智网与兰格钢铁网开始合作（值得注意的是，欧浦智网近期的公告显示，收购一家信息服务领域的相关标的以失败告终。）……在化塑领域中，2016年，我的塑料网/中晨电商推出了塑料朋友圈；2017年4月，快塑网推出了塑问产品……流量焦虑似乎在先知先觉者之间蔓延。

　　其实，以地面BD做B端流量的方式是这类企业现在的共同选择。不仅如此，这类企业除了拉新之外的其他运营动作（留存、激活、成交等环节）基本也是在线下完成的。尽管是以“互联网公司”的姿态进入行业，搭建商业模式，但面临太重的产业端，这些企业依然习惯用线下的方式来解决问题，并没有把线上的效率发挥到最大化。当然，这里的根源又是前面提到的“产业链数据化”的问题。未来，它们需要做的，应该是基于产业的理解做线上的、数据的事，将自己彻底的“互联网化”。

　　上述三个方面的规划，无一不是在向“互联网化”迈进。换句话说，资本会进入有这三个方面规划的企业，而在完成融资后，企业也应该把资本投入到这三个方面。

　　相对消费互联网相对成熟的生态格局，产业互联网的世界里，创业者们还大有可为。

　　作者：穆胜（北京大学光华管理学院工商管理博士后，穆胜企业管理咨询事务所创始人）

　　本文选自穆胜博士即将出版的《创造高估值：打造价值型互联网商业模式》一书，穆胜事务所高级研究员张新茹、助理研究员戚成飞对本文亦有贡献。