【老梁】技巧5手把手教你添加直通车人群标签
说到人群标签,大家一定都不陌生。
人群标签简单来说就是为了让卖家快速圈定人群,把流量更精准的匹配到手中。
这样大大的节约了推广成本,对卖家而言是非常有益的。
在直通车中我们可以通过添加人群标签、对这些标签进行溢价来获取更精准有效的流量。
那如何快速精准地找到自己的客户呢?
首先,在生意参谋-流量-访客分析-访客对比中我们可以看到全店的人群分布情况。
日期可以选择30天,数据量够,比较准确。
然后我们对这些数据进行分析。
可以看到平台是把
未支付访客数、
支付新买家、
支付老买家拿来对比。
消费层级:主要参考已支付的人群。
这家店铺支付新买家、支付老买家的消费层级都在220~475元。
性别:80%以上的访客都是女性。
年龄:占比较高的分别是31~35岁、36~40岁、41~50岁。
也就是说该店铺主要是31~50岁这个阶段的人群在消费。
地域:也是主要参考已支付的人群,该店铺的主要集中在北京、山东。
营销偏好:指的是该店铺人群最喜欢的营销方式。
可以看到该店铺的营销偏好是聚划算。
关键词:指买家最喜欢搜索什么关键词来进入店铺。
有了这些数据后,就可以在去直通车添加人群了。
先进入
直通车-
标准计划-
点开宝贝-
精选人群-
添加人群。
这里特别说明的是,以上人群的选择,我们参考的指标,一方面是用户数量,另一方面是转化率。
两个指标一定要综合考虑。
有些掌柜这里可能会想:我只投放转化率高的好不好?
如果一个人群转化率高但是用户数量很少,其实你会发现投放了并没有什么用,因为根本就没什么展现和点击。
你做的多了自然会明白的。
自定义组合人群-
基础属性人群-
人口属性人群例如:根据这个店铺数据来看我们可以添加ol风格女、女34-34岁、女35-39岁、40-49岁月消费额度300~399元等等这样的标签来进行溢价。
当然还可以添加更多属性的标签。
有达摩盘人群的店铺还可以添加达摩盘人群。
以上就是快速添加直通车人群的方法了。
当然,人群不是添加好就可以高枕无忧了。
人群的数据分析,更多的是为我们提供了可测试的目标。
不管这个人群的数据多么好看,在实际投放中也有可能投放效果不好。
究竟那个人群最适合直通车投放,还是要在添加人群并产出一定数据之后,以投放效果来下结论。
最后还要说一下,仅仅依靠生意参谋这里的数据来分析自己的人群还是远远不够的,这里只是一些入门运营常用的分析手法,很基础的。
真正的资深运营平时看店铺人群,更依靠的是达摩盘的店铺用户数据。
至于达摩盘的数据怎么看,大家可以看一下之前我的关于人群分析的文章:《人群不是直通车里面那几个简单的标签!
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