对于秋款上新的布局，过早或者是过晚都是不利于店铺提升的，如果过早布局，虽然有充足的时间进行测款做基础数据的优化和提升，而且也可以抢占先机，但缺点是市场的需求量还没达到秋款大规模需求的时间节点，会导致我们上新的宝贝有很长一段间的额的空窗期，从而导致新品的权重的流失，反而不利于快速提升销量。

布局过晚的话，对手已经将新款打爆了，抢占市场。
我们才上新，错过了最佳时机，只能亡羊补牢。

因此我们在产品换季上新的时候不能太过着急和盲目，首先要参考往年大数据的上新时间，可以通过分析往年当中大趋势的上新时间，再结合自己店铺的特点，观察店铺流量数据的变化等来确立自己的上新时间。

基本上每年秋款的流量时间节点都比较类似，因为季节都较为固定。
影响流量节点的因素也不外乎是季节更替和气温的变化。
其实从节气的变化来看，今年的8月8号已经是立秋了。
我们都知道新品在上架一个月左右的时间是提升最快，数据也更稳定的时间段，因此对于服装类目的商家，从现在开始就可以开始准备上新布局了。

一、新品促销

市场流量回升，买家需求增长，同时也是一个上新的好时机。
秋季产品上新做促销，营造“早买早便宜”的概念，抓住买家的消费心理，势必会激起买家关注和消费的欲望。
利用价格梯度促销，快速提升销量，可以通过：直通车、淘宝直播、淘宝客、微淘推广等。

通过一次上新，带动流量和转化的提升，有了这个基础，接下来的工作比定会更加容易的。

二、直通车推广

可能有人会说，只要加大推广成本，肯定能带来流量。
但是你要知道，流量回升期，你的竞争对手不会毫无动作，大家都在加大投入。
但现状是，竞争大花费高，效果却不一定好。
那么如何合理的加大投入让钱烧的有价值呢

1、老款推广

对于转化较好的老款产品，直通车合理投入，关键词数量控制在20以内，利用精准优质人群推广方法，快速提升精准人群转化。
同时，调整店铺人群标签，获取更多的个性化流量，获取系统搜索奖励的自然流量。

2、新款推广

新款也要利用直通车快速测款!
稳住流量，逐步递增预算，优化点击率，控制住ppc，不断优化关键词和人群，持续稳定的流量增长才是良策。

先来看新操作一月店铺情况：

30天拉53万点击量，日均点击量1.8万左右，PPC0.29投入产出比2.85！

那么想成为爆款，必须满足下面几个必备的条件：

1、款式新颖

对于要打造的产品它必须要款式新颖且属于应季款，市场需求量大

2、性价比高

品质好，价格合理，根据产品盈利空间定价不能太高，要让消费者认可你的产品价格。

3、货源问题

有好的拿货渠道，产品供应链充足

4、大众需求

有流行元素和品牌创新优势，产品必须是人们生活人人都要用到的产品，属于大众需求款。

5、流量提升

多维度多渠道提升流量加速爆款形成

三、市场分析（挖掘潜力款）

1、比如我们在淘宝网搜索“秋款女装上衣”，可以明显的看出有些宝贝带有新品标签，而有的没有？
那么新品标的优势在于哪里？
(可以提高权重，增加曝光机会,有流量扶持)；那么在新品加权期中也一样，前期完善产品基础（销量、评价、买家秀、晒图），同时配合直通车快速引流，一则淡季竞争小。
花费烧少，成本低，二则可以快速的甩开竞争对手，等到旺季到来的时候才能快速起爆!
因此，我们有必提前做好秋款预热，快速提升销量，同时开始着手于年前大促活动（双1
1、双12）布局规划!

我们通过生意参谋搜索词查询，如果搜索人气在增长，点击率转化率都很不错，接下来随着行业大盘的回升，流量和转化相当不错，这样的款式可以重点开开发。

四、测款

选择2-3款产品，新建计划测试，一个计划可以单独放一款，也可3款产品放在同一个计划测试!

日限额设置300元，投放平台只开无线端，投放时间根据类目自由选择投放时间，一般早8点-晚12点，投放地域，偏远地域关掉，港澳台地域不投放。

一般选词常用工具：下拉框、流量解析、生意参谋等

关键词选择与宝贝类目属性相关性高的，一般15-20个精准长尾词即可，不比太多，出价参考市场均价，高于市场均价1.2-1.5倍。

单款宝贝的点击量要达到300以上，测款周期5-7天，（同时测图，轮播测试3-5天优选高点击率的创意车图）同时对比点击率、收藏加购率、转化率，综合对比数据选择数据优秀的款来推，一般测款期间重点关注指标：点击率、收藏加购率。
最后选择点击率、收藏加购率、转化好的款的来推：

五、直通车推广、钻展等

直通车和钻展是必不可少的付费推广方式，即便是我们没有条件给新品上钻展，也可以每天设置固定的直通车推广计划。

1、直通车优化思路:

第一阶段：优化点击率,上分提权重，保证整个计划权重呈现上升的趋势。
一般我们确定好主推款后就要直通车加大流量投放，前期主要优化点击率，提升权重，快速上分。

第二阶段：在点击率权重稳定的情况递增拖价，降低PPC，同时优化地域、人群、关键词提高投产。

直通车降低PPC要点：

第一，保证点击率的稳定，让计划权重处于一个稳定上升的状态

第二，保证实时数据量在关键词同样的出价下上涨，且关键词排名靠前

第三，在同样的限额下直通车下限时间更早,关键词出价每次3-5毛降，拖价不要频繁动关键词PPC，否则影响实时点击率，分时折扣调为30-40左右

第四，看实时数据，直通车点击率上升曲线来判断权重是否起来，起来后即可拖价

六、老客户营销

客户运营平台，设置定向推送优惠劵，对于浏览过店铺产品，加购收藏的买家，做定向精准让利，快速提升转化。
用微淘、微信、微博或者其他的社交工具把老客户维护起来，提供抽奖、游戏互动。
提高老客户的产出也是快速回升流量和提升销量的策略。

总结：在机会面前，秋款的准备我们应该提前布局，8月的布局直接影响金九银十爆款的高度。
后期开车的人也会越来越多，竞争越来越激烈，ppc必然会高，这时候我们要提高我们宝贝的竞争力，不断优化，脱颖而出。

Ok今天的分享就到这了，我是天翊，咱们下期再见！