深度解密直通车与搜索的本质关系

今天给大家来讲讲直通车上分和搜索之间的关系

一.相关设置

1.投放时间设置

这里需要控制的是，点击率高于行业均值，保持点击量持续递增，这样可以快速的上10分

随着现在用户时间的碎片化，用户购买东西的时间也就随时随地，不想以前都是PC购物，基本上时间段都在办公的时间，现在基本上晚上购物的人群不在少数，所以不要忽略晚上这个时间段

2.选择关键词的方法

如果是类目大的行业，直通车选择的关键词是5-10个二级或者三级的关键词，小类目就要选择二级关键词甚至大词5个左右

3.出价标准

前三天出价要在行业均值的1.5倍以上，这样保证排名靠前，这样保证排名靠前，这样点击率高，也可以迅速上分。

4.排名控制

保证排名在16-20以上，保证每个关键词都要有点击

5.时间

凌晨0-6点时间段，折扣要在100%，因为一般商家很少投放这个时间段，这样咋们的竞争力比较强

6.人群

前一天的时候可以不用加人群，因为前期对于人群开不准，会影响点击率

7.地域

选择点击比较高的地区一般5-8个左右

8.创意

如果测好图需要保证两个轮播，因为大家到时候会发现，一个点击率高，另外一个转化率会好

二.数据观察与筛选

刚处理计划的时候前20分钟，看一下各个关键词是否都有展现，控制不要让账户的花费都让一个关键词花费完，有了展现之后，就要看看各个词的点击率

1.如果每个关键词高于行业均值，这样的一定要保留，如果有出现点击率低的，他的展现已经有100左右了就可以删除

2.如果点击率高的词比较多，前3天一定要保留

3.如果出现所有的关键词点击率都比较低，这就是图的问题，需要修改另外一批图

4.保证整体的点击率递增，第一天比如50个点击，第二天就要100个点击，如果推广费有限，增长量可以少些但是一定要保持递增。
这样在第四天的时候就可以上分

备注：保证点击量不要掉，并且保持量的递增

三.人群处理

这里主要点：低出价高溢价，保证出价在行业均值的1.5倍以上。
但是关键词出价要低

溢价保证30%起，查一下人群的精准

四.高点击率

如果咱们的点击率本身比较高，上来之后直接点击下线，就可以使用这个方法，投放时间段正常，折扣正常，设置的日限额第一天50个点击的金额，第二天金额递增，烧完直通车直接暂停，这样快的话，三天直接上10分

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相信很多补单的经常听说一句话那就是补单只要掉流量，立马上车交点保护费，然后搜索立马蹭蹭的就上去了。

这句话我相信是各位听说过最多的了吧，但是真的就这么神奇吗？
开车马上就能把掉的流量提升上去？
各位可以自己想想，如果真这么简单。
淘宝人人都可以做了

但是开车的确会影响搜索，但是不等于开车就一定来搜索。
所以这点各位要了解清楚。

那么问题就来了，这车最开始烧了一周都没有拉动搜索，为什么后面就可以拉动呢？
是不是觉得很神奇？

其实都是数据优化导致的结果。
做淘宝说到底就是玩的数据，只要研究透了数据，那么一切都会变得很简单了。

下面就来一步一步解密一下直通车的本质原理，和如何极致优化直通车数据提升搜索

首先我们还是先解析一下搜索的排名，因为不管直通车烧再多我们想要的还是免费的渠道，所以对于搜索的原理一定要明白

搜索排名=搜索权重+直通车权重

我们再来细分一下搜索权重和直通车权重：

就等于：

A.点击率

B.收藏率

C.加购率

D.产出

E.深度访问

F.评分等等

相信这几点，估计不会没人知道了吧

举例说明下，商品用W代替，比较方便

W商品搜索的数据如下：

淘宝计算权重都是7天，或者是14.21.28天，所以下面的数据都是平均7天的均值

7天搜索访客均值：3000

点击率：2% ——行业平均点击率6%

无线的点击率看不了，这个是根据pc和直通车结合来看的，所以不要抬杠

访客3000 收藏240个 收藏率：8% ——行业平均收藏率10%

访客3000 加购360个 加购率：12% ——行业平均加购率15%

访客3000 成交60单 转化率：2% ——行业平均转化率1%

这是还没有掉流量前W款的数据，这款每天基本在3000的搜索访客

下面是上车后的数据

W商品直通车数据：平均每天烧4000多个点击

点击量4000 点击率：2.5% ——行业平均点击率6%

点击量4000 收藏：200个 收藏率：5% ——行业平均收藏率：10%

点击量4000 加购：280个 加购率：7% ——行业平均加购率：15%

点击量4000 成交：32单 转化率：0.8% ——行业平均转化率：1%

相信实操比较多的老哥们，看到这里基本就明白了原理

不懂的也没关系，跟着思路一步一步来

已知：

搜索排名=搜索权重+直通车权重

W商品权重在

点击率：2%

收藏率：8%

加购率：12%

转化率：2%

这样的权重下能拿出搜索3000+的访客

那么我们来求解一下，W商品在开车后的权重变化？

搜索排名=搜索权重+直通车权重

那么综合后的权重就=

点击率=2%（直通车和搜索点击率基本都是2%左右，所以这里就按照2%算）

收藏率=搜索收藏+直通车收藏/（搜索3000访客+直通车4000访客）=6%

收藏率同理=9%

转化率=1%

我们再来对比一下开车前后的商品权重变化

开车前： 开车后：

点击率：2% —— 点击率：2% 数据不变

收藏率：8% —— 点击率：6% 数据下降

加购率：12% —— 加购率：9% 数据下降

转化率：2% —— 转化率：1% 数据下降

各位这样一对比是不是觉得瞬间腰不酸，腿不麻了？

就这样的数据你来告诉我？
你能拉升流量？

在没开车前商品数据本来是高于行业平均的，但是在上车后，商品数据急速下降。
这样的数据你想让淘宝给你免费流量？

既然问题已经发现，那么优化数据就不是难点了。
所以上面这个从3000+递增到5500+也是这个原理

经常很多人来问我直通车怎么开，为什么开车了没有搜索流量？
各位看到这里能明白搜索的本质了吗？

你以为开车就是玩呢？
随便上车就是递增500 1000 2000？
就完事？

虽然淘宝是要靠直通车来赚钱，但是你不要忘记一点，淘宝也是卖货的平台，他更喜欢的是，既能卖货也能开车的商品。
而不是只开车，不能卖货的商品。
淘宝对这样的商品，是没有半点扶持的

所以你们经常会看见别人开几万的点击量。
搜索还是照样不起来，这个才是原理

当然这只是直通车大体的一个思路。
如果是老司机的话，看懂这文章，直接就可以实操了。
小白的话，就先去了解一下直通车的基本操作吧。
比如养分，上权重，人群拓展等。