我先自我介绍下本人09年从事电商已经有6年多的电商实战经验，操作过很多类目熟悉B2B丶B2C丶C2C丶电商平台运作架构丶运作模式丶运作流程...
擅长 直通车钻石展位低价引流 数据分析活动策划自然搜索卡位等 我不会说我有多牛逼我也是一个普通热爱电商的从业人员 只是实操经验比较多一些 我花名叫神秘 真名就没必要说了 很少写文章的我这次也来凑个热闹 经常关注我QQ的都知道我是比较喜欢晒结果的人 一切以结果为导向 用结果说话 老板是看成绩的 不是听你吹牛逼 吹得出不等于做得出 结果大于一切 电商培训班的不要联系我 我不想做专职讲师 也不想做兼职讲师 以下是我今天投放的效果

现在，高质量流量的获取越来越困难，“开车”的人越来越多，点击价格的攀升对比效果的下降让大部分中小卖家很难接受。渐渐地，大部分卖家开始把目光投向高大上的钻石展位，因其产生的效果更加的精准，是非常值得考虑的引流工具。

在开通钻石展位前，卖家们可先从以下两个方面分析店铺和产品：

1丶从地区丶爱好丶职业丶性别比例丶消耗能力丶风格丶关联购买丶到店时间分布等维度分析自己现有客户的属性，目的是为了更好地梳理创意丶落地页以及定向。

2丶整理目前店铺的热卖商品详单，包括产品名称丶PC端和无线端的销售情况（含7天访客数丶销量和转化率等），目的是为了选取适合的宝贝投放钻展。

一丶钻石展位三大原理

1丶展现原理

每小时根据你设置的预算分配“相关”流量（这里的相关指的是你定向的人群）。从访客角度出发展现，后台计划控制展现对象。

2丶扣费原理

千次展现扣费=下一名出价+0.1元

3丶竞价原理

出价要保证一定的消耗比，以转化为最终导向。

二丶钻石展位六大定向技巧

1丶地区定向

这是覆盖整个计划的，也就是说，一个计划中所有的推广单元都是相同的地区。在选取地区时，可以借鉴淘宝直通车的数据，可除去国外丶港澳台以及偏远地区。如果想要进一步降低花费的话，可以关闭一些无转化的地区。

2丶时间定向

这也是覆盖整个计划的，在选取时间时可以借鉴量子的数据，选取一些流量高峰的时段。

3丶通投定向

这个一般情况下是不太精准的，但是又必须要投，所以为了提高精准性可取建议出价的最低值。

4丶群体定向

相对来说也不太精准，所以建议没什么经验的掌柜不要轻易尝试。

5丶兴趣点定向

相对来说较为精准，系统会根据店铺旺旺号筛选一些群体，你可以从中选取与你推广的产品相符合的，建议刚开通计划时不要选取太多的兴趣点。

6丶访客定向

这个是最精准的，定位相似店铺的客户群体，当选取相似店铺时不仅要考虑到产品相似，更要考虑到价位相似。另外，刚开始投放时，访客定向出价可以为建议出价的一半，通过观察后适当提高出价或降低出价。

三丶钻石展位投放效果

其实钻石展位并没有想象中的那么烧钱，只要人群定位精准，同时再限制日限额，不要一上来就大力投入，一点一点调整出价丶定向等，花费还是可以得到很好的控制的，而且效果也会出乎你意料。

以上两张图分别是钻石展位的数据报表以及淘宝直通车的数据报表，从点击率和PPC这两点就能看出，有时候钻石展位的效果是优于淘宝直通车的。以下是钻石展位PC端与无线端资源位数据对比，这些统计数据仅供大家参考，毕竟每个店铺的实际情况都不同。

四丶干货分享

1丶做钻石展位一定要测试。

2丶只要基础做的好，所有店铺都适合投放钻石展位。

3丶可以参考淘宝直通车数据，挑选转化较好的宝贝。

以下是我本人投放效果 一个点击3毛钱我也觉得还是贵了

五丶总结

我们一定要记住，无论是钻石展位还是淘宝直通车，其本质都是淘宝的一种广告模式，最重要的作用是引流，所以这就要求我们在推广之前，一定要先把自身的转化做到位，这样才能让推广的效果最大化。

我的回报率也不是最高的，同样需要努力 本人QQ 1958899578 需要帮助的和交流的可以联系我 我有时间不忙的时候可以和大家一起探讨