直播三个月排名TOP5网红搅动电商直播场|张沫凡入淘直播记

张沫凡身上有很多标签：1236万微博粉丝的初代网红、自建品牌的90后创业家…如今又新增一个——淘宝直播的TOP主播。

这个大大咧咧的北京姑娘，在社交平台上大方承认整容、公布恋爱。
“我没有人设，你在微博上看到我是什么样的，现实生活中就是什么样子的。
”因为耿直，粉丝们管她叫“老公”。

了解张沫凡的人却表示，她在工作上是一个追求极致、甚至有些偏执的人，这一点从淘榜单获取的直播数据上也能窥见一斑。

今年4月，张沫凡才将淘宝直播列入常态化运营，如今淘宝直播粉丝已经达到187.8万人，在淘榜单最新一期主播综合榜上排进前五名。

直播达人综合榜

“你猜猜我的直播团队有几个人？
”采访一开始，张沫凡就用戏谑的语气反问道。
“除了我以外就一个，招商、运营、排期、写脚本都只有一个人在负责。
”自问自答后，她哈哈大笑起来，露出小女孩狡黠的一面。

2010年开始创业，品牌在2017年实现1.5亿元营收，2018年登上福布斯“30位30岁以下精英榜”，7月25日是张沫凡创业的第九个生日。

为何现在选择在淘宝直播上开辟新战场？

曾经的网红做电商直播，一定有优势么？

这是否会成为红人们的下一个风口？

创建公司的那一年，我离家出走了

也许是父亲从商的原因，张沫凡从小骨子里就浸染着不安分的创业基因。

初中时，她就开始倒腾零花钱，去北京动物园批发衣服，开淘宝店当“倒爷”。
由于启动资金过于微薄，没有能力承担库存压力，这些懵懵懂懂的尝试，最终让她血本无归。

初尝赚钱的滋味，是在她远离家乡，独自一人来到澳洲留学以后。
赚钱的初衷非常简单，“爱漂亮，想买衣服和化妆品。
”2009年代购潮刚刚兴起，张沫凡决定重操旧业，当起了跨国“倒爷”。
一边上学，一边充当店主、客服、打包员，高强度的工作和学习，让她的时间被不断压缩。
“有时候连吃饭的时间都没，只能随意扒拉两口。
”没过多久，她的身体亮就起了红灯，得了阑尾炎。

回家休养的那几天，张沫凡和家人发生了巨大的冲突。
父母一直希望张沫凡能够成为一名律师或者医生，“他们觉得我做那些事儿太耽误学业了”，张沫凡摊了摊手。

“做什么淘宝！
停掉，没前途！
”爱女心切的父亲，给她下了最后通牒。

叛逆、愤怒、对创业的渴望,在那一时之间涌上了19岁少女的心。
“不！
”张沫凡夺门而出，选择了离家出走。

代购为张沫凡累积了一定的资金，但她内心深处真正渴望的，是有一个属于自己的美妆品牌。
在澳洲留学期间她接触了芳疗，对学习一向不感冒的她主动考取了芳疗师的证书，并在代购一年后创办了自己的美妆品牌美沫艾莫尔。

2010年那时候，芳疗精油在国内的市场还不大，但莽荒的市场，反而让张沫凡找到了突破的窗口。
她一边在淘宝店销售产品，一边在人人网博客上写文章分享护肤经验，传播精油方面的知识。
消费者积少成多，公司第一年的销售额突破了一百万。

“当时自己很任性，不过一年不到，就和家人和好了”，张沫凡轻声说道。

踩中两个风口，核心还是用流量带产品

2013年，中国移动互联网进入爆发期，大家的上网工具逐渐从电脑转到了手机上。
博客、人人网、论坛的热度逐渐降低，社交平台微博开始受到年轻人的追捧。

张沫凡在那一年转战微博。

像所有爱美又张扬的小姑娘一样，她喜欢在微博上发自己的美照、搞怪有趣的日常。
因为足够接地气儿，粉丝滚雪球一样越来越多。
2015年张沫凡上传了一个有关失恋的视频，获得了14万次转发、13万个赞。
微博关注人数在那一年暴增，从50多万飙升到300多万。

失恋的短视频将张沫凡推到大众面前，但关键还是，如何将话题变成流量，用流量带动产品。

“我刚玩微博那会儿，都没听说过红人这个词。
”不知不觉，网红成了消费的风向标。
随着张沫凡的个人名气不断提升，美沫艾莫尔的受关注度也越来越高。

张沫凡认为“粉丝经济”让自己的品牌有了更高的声量、更大的消费群体。
但却并不赞同“粉丝运营”这一说法，“只有带利用目的的才叫运营，对我来说粉丝更像是朋友。
”在她看来，这两者之间存在微妙的区别。
“当然，我们肯定都希望增加粉丝量和粉丝黏度”，她认真补充道。

张沫凡告诉小榜君，为了满足粉丝需求，她在社交平台上会用固定栏目的方式生产内容，例如，每周一穿搭、每周三教程、每周五护肤等。

2019年3月转型淘宝直播，在外界看来，张沫凡是又结结实实踩在了风口上。
但有色眼镜、品牌质疑、闲言碎语，几乎第一时间都扑上来了。

“刚做淘宝直播时，有很多所谓的扒皮稿，说我是因为护肤品牌做不下去了，所以在淘宝上卖咸鸭蛋、裤子。
”6月16日，张沫凡在微博上发了一个十多分钟的短视频。

视频内容与其说是澄清，不如说是科普。
她除了说明自己做淘宝直播的原因，还详细解释了淘宝直播的盈利模式。

“大家都说网红这个赚钱，那个赚钱，网红也是要吃饭的”。
亮清碗里的“饭”，是张沫凡和粉丝的一向默契。
直面质疑、科普、宣传，一举三得。
该条视频获得了很好的反响，微博评论数高达一万多条。

网红张沫凡的直播带货心得

其实早在2016年，张沫凡就做过淘宝直播，但像现在一样有规律地直播，对她来说依然是一件非常需要勇气的事情。

“我一开始打算找代播，怕忙不过来”，她坦言道。
淘宝上大部分的红人店铺，几乎都是代播的模式。
张沫凡了解过，完全进入淘内做直播的站外红人屈指可数。

2018年，红人们逐渐感受到了流量紧缩的压力。
变现路径更短的淘宝直播，是否会成为红人们的下一个风口，张沫凡和小榜君也聊了聊她的心得。

张沫凡目前在淘宝直播的粉丝量是187.8万，不得不说，这和她在全网的宣传息息相关。
直播前，她会在其他平台做好预热，吸引粉丝们的关注。

要在淘内瓜分到属于自己的一席之地，张沫凡认为红人要抓住自身优势。

淘内的TOP主播和淘外的红人主播，在成长路径上有很大的区别。
前者主要货品积累粉丝，后者大部分因为对个人感兴趣所以来购买。

淘榜单数据显示，6月30日到7月14日，张沫凡个人粉丝数量增长的幅度并不大，粉丝总量甚至低于top5的主播，但综合排名却从第9飞升到第3。

追其根本，张沫凡认为是转化率高的原因。
“来看我直播的几乎都是我的粉丝”，红人和粉丝之间积累了多年的情感联系，这是她们的优势之一。

红人可以利用好自己的个人IP。
美沫艾莫尔即将迎来九周年，张沫凡也为粉丝们定制了自己和trippollar的联名礼盒，这对粉丝来说是一个极大的诱惑。
除此之外，抓准个人定位，增添娱乐化内容、严苛选品也是张沫凡的直播心得。

在张沫凡看来，直播是件随性的事儿。
打开摄像头，做什么播什么，想到哪儿说哪儿。
唠嗑、侃大山、嬉笑怒骂的情绪通过摄像头第一时间传达。
扯下岁月静好的滤镜，直播倒是这个“话很多”的姑娘的主场。

聊天卖货两不误，斩获了不错的成绩。
5月6日的淘宝直播美妆日活动，张沫凡获得美妆榜和红人榜的双榜TOP1，直播间总销量超过280万，晚安泡泡面膜销售量超过1万件。

网红张沫凡这个淘内新秀，其实也破了淘宝直播成立以来的攀升记录，直播三个月就跻身top5综合主播，来势汹汹。
按照淘宝直播年初定下的“启明星计划”，未来还将有更多明星、网红入场淘宝直播，掀起更多浪花。

下一个在竞争激烈的淘宝直播里争抢到一席之地的网红会是谁？
红人入淘，是否会成为淘内的下一个风口？
小榜君将持续关注。

张沫凡淘宝直播心得TIPS

1. 站外引流，直面质疑

2. 找准优势

3. 抓准个人定位，增添娱乐化内容

4. 严苛选品