电商市场的整体发展迅速也在不断的筛选电商人才，什么样的人算是人才，那人才你应该掌握一些什么技能？

对于电商的朋友来讲你们天天讲运营，运营到底该怎么运作，你们有没有在心中有明确的答案？

数据化运营这一直都是一个很大的话题，如果让你数据化运作你该如何做调整？

今天给大家所讲的第一篇，市场指导行动，对于各家的运营人员均有提升也是一个很好的开端。

首先你必须要掌握你整体运作框架，制定好你运作的整体方案和需求一定要清晰明确。

（具体什么品类我就不说了）

此篇大盘数据你首先要了解和分析出你什么时间是准备期丶预热器丶爆发期丶和你的促销期。此品类的旺季大家也看的到是八月份，根据品类的旺季来做调整，还有另一个十一月峰值，这节点千万不要把这个当做为旺季，因为旺季销售一定是有前后呼应的，单从十一月这个来看这个只能归纳为促销季，当然就是准备双十一大促。

从客单价来分析，当旺季来临是客户是对产品的需求增大，这个期间有质量的商品一定会占有极大的优势，即传统和淘品牌来讲这都是一个发挥的一个节点。

市场主流价位段在100-400之间，可操作价格为300-600之间价位段，根据企业的不同来去做不同的价位段策略，你的爆款和利润款也很清晰的能区分出来，根据老板利润划分来去定制你的销售策略丶产品组合。

不同产品不同产品策略，如何定制卡位和销售增量，你们可以自由发挥无限想象力。

产品图案属性，调整自身产品属性，根据市场需求来去做调整，还有如何切入市场这都是一个很重要的信息，客户对产品的需求都可以在此图展现，还是一个道理如何找销售增量。

选择市场主流产品尺寸去做，即可节省你供应链的开支也可有效提升销售额，如需增量销售即可打开另外其他的尺寸产品，但是开发前一定要考虑到供应链的资金，如需操作这一项必须要谨慎你的钞票。

明确市场销售尺码占比可调整每个月的货品规划，至少节省你30%费用，

我觉得得把这一部分总结一下，是从哪几个方面说吧？主要是得让大家从哪出发，你这个讲的主要是从产品的属性出发，包括图案丶尺寸，都属于属性，还可以系统总结一下，比如服装从产品属性出发都有哪些？可以适当举例，不局限在这一个品类是大家想要的。

本人的一点点经验希望对大家有所帮助。

（太虚的内容就不表现了，弄点干的大家自己啃吧）

各位老板如果有任何需求可以联系我：

徐明杰

微信号：kacha190

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