直通车一周拉起搜索的秘密（不亏钱策略）

各位可以看看最近操作的一个标品的直通车，

1号开始上车的这个标品全网基本也就30个多词，所以开了2天测了一波词，然后3号重新开了一个计划，3456前几天全部是在稳定点击率，养权上分。上车直接12%的点击率，老哥们觉得舒不舒服？

直通车的ppc从最开始的4.8降到3.67，虽然还是很贵，但是各位老哥看一下投产和点击转化率。快到10%的点击转化率了。投产也是4直通车不亏钱还能赚一点，我们本身的目的也是去拉搜索。所以没有刻意的去追求ppc。（不得不说有些标品类目确实是暴利行业。）

直通车前面四天养权上分拖价，后面三天直接递增点击量。拉倒500一天，连续3天，每天的投产转化都是非常ok的。昨天搜索直接就爆发了。直接爆发1000+的搜索，这个是个非常典型的案例了。很多老哥经常问我什么样的车能拉动搜索。还有很多老哥经常问直通车带搜索的原理。这个案例一看各位老哥们对直通车拉搜索还迷茫吗？

很多地方都在讲直通车本身是对搜索没有任何的权重的，但是为什么直通车却能带动搜索呢？

其实原理很简单，那就是前期产品没有流量没有产出，那么淘宝就不能去判断你这个产品的竞争力怎么样。所以这个时候我们强行给产品拉入付费流量，并且有比较好的正向反馈，强行让系统去判断我们的产品。有一定的优势，且数据能超越80%的竞品。那么系统这个时候就会把不如你产品的竞品流量给到你，这波流量给你之后，系统会关注2-3天你是否能稳定这波流量，如果能稳住，那么就会不断的给你流量。直到你接不住为止。

所以直通车承接搜索的核心，那就是转化+坑产+点击率。

既然核心是转化+产出+点击率，那么前期要怎么去布局呢？

前期上车前准备工作

1.前面一周先做一波基础销量。

用主词去淘宝首页搜索，然后点击销量排名。有能力的看前50人的销量。能力弱的看第90页销量。

渠道一定要分散，不要压搜索渠道，前一篇文章也说过，渠道的问题。

可以淘口令，店铺收藏，店铺流量款到主款成交，直接连接成交。等等。

上面的案例也可以看出搜索渠道之前一个流量都没有的。所以做基础销量的时候再次强调第一周不要强压搜索渠道。

2.准备15-20个优质评价，买家秀小视频。

（当然再次强调一下，做这些是在你款本身主图视频布局，价格布局，卖点布局，详情布局，高点击率创意图布局，已经做好的前提下。）

等买家秀全部放出来后。开始上车

上车阶段准备:

先确定主关键词个数和词路。

因为有些标品有多个主词，比如卖水果的， 柑橘，橘子，橙子。带有多个主词的产品需要单独每个词做一个词表。

然后单独每个词去做一个独立的计划，最好不要把这些词放在一个计划内。

如果只有一个主关键词的，那么就用这个词去拓展他的相关词。然后建立词表。去筛选去有指数有转化并且符合自己产品的关键词，作为后面投放直通车的关键词。

词选好后，开始设置计划基础设置。

平台只投放无线端，如果有些标品pc也要做的，可以单独在开一个pc的计划。操作也是一样的。

地域除了偏远+港澳台全部投放

时间折扣0-9点不投放，虽然夜间的ppc比较便宜，但是他的点击转化率不行，另外一个是新计划前期需要实时去优化数据。投放白天方便实时去优化、

前期日限额根据自己的ppc去决定。前面三天养分阶段，要保证每天计划能烧50-100个点击量。

如果你的ppc是4元一个，那么50个点击量你一天至烧200元.所以这个自己灵活去设置。

基础设置好了，开始添加关键词去投放。

出价主词行业平均的1.5-2倍。如果出价太高导致点击速度很快，就降低一下出价，如果出价后发现基本没有展现，那么就统一提高一下价格。每次2-3毛自己去测试。

把我们之前筛选好的关键词全部加入直通车里面去投放，开精准匹配。不要开广泛。

开精准的策略就是为了去提升点击率+转化率。

各位想一想，标品本身关键词就比较少了。如果我在吧关键词开为精准匹配，是不是进一步缩小了人群范围。进来的买家都是高度兴趣的买家？用户既然是带有高度兴趣进来的，那么只要你的产品卖点+价格到位+刚需用品 他会不会下单？

非标品大类目就开广泛，因为大类目标签很多。所以广泛的数据基本也不会差到哪里去。

关键词设置好后，那么就开始去做人群的搭建，在搭建人群的时候，可以根据店铺已有人群去搭建

溢价20%即可。

如果是新店铺，那就在前期测图或者非标测款的时候，就先测试一波精准人群，然后正式计划的时候直接套用过来即可。

然后根据实时的数据和累积数据去优化。点击转化低于行业均值的关键词先全部暂停。因为我们的目的是要拉升搜索。所以一定要产出跟的上，

请各位老哥试想一下，如果产品没有问题的前提下，精准关键词+精准人群圈定去匹配 精准高兴趣用户。这部分通过直通车进来后会不会下单》？ 如果这么精准的范围下，都不下单，那么一定是产品布局有问题。或者是家具内高客单的产品下单周期比较长的。如果是刚需产品的化，他的投产一定不会低。

那么既然产品没问题，投产也可观，那么拉升搜索还是个问题吗？

最后还是那句话:只要不死总会翻身！