作者：亚马逊无货源

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来源：LOFTER

据亚马逊数据分析中得出，亚马逊欧洲站（西班牙、意大利、法国、英国、德国）平均有31％的中国卖家（仅统计至少每月有一条客户反馈的活跃卖家）在亚马逊中国卖家中，西班牙站比例最高达37%，其次是亚马逊意大利站33%，第三名是法国32%。?weide0509

中国卖家占欧洲Top 10000卖家中的比例

然而，在欧洲亚马逊卖家Top 10000中，中国卖家平均达到了35%比例。这一比例在西班牙站最高，达到了48%，其次是意大利站和法国均为41%。

从增长势头上看，TOP中国卖家所占比例在欧洲各站点都取得非常好的成效，并且以西班牙最佳，增长高达30%，紧接着是意大利，达到了26%，法国则第三，达到了25%。?weide0509

TOP中国卖家的比例在欧洲站各个站点的比例提升显著：

英国站比例从16%升至27%；

德国站比例从11%升至25%；

法国站比例从16%升至41%；

意大利站比例从15%升至41%；

西班牙站比例从18%升至48%。

并且此前有数据显示，2017年到目前为止，亚马逊的100万新卖家中，有超过25万是来自中国的卖家。英国站8万的新入卖家之中，有26%是来自于中国，并在德、意、法三个站点，这一比例接近27%，西班牙比例最高，近30%，欧洲市场上，中国卖家其实很容易取得成功。因为中国产品在欧洲消费市场上以物美价廉广受欢迎。

那么接下来的问题是，该如何做好欧洲站？

FBA（亚马逊仓库）欧洲站的诀窍

1、选什么的商品

做FBA模式，亚马逊选品是至关重要的，商品选的好基本就成功了50%，要知道作为中国卖家需要一定的资金量来做前期的货款垫资、货运资金、亚马逊仓储租金等，前期需要去囤一批货到亚马逊仓库，多个SKU去尝试产品的市场反馈，对于新手卖家需要一定的专业技能，从选品、把关产品质量、拍照、上传SKu、优化标题、打包贴条形码、发往国外。每个环节都是需要按照标准去做，因为产品发到国外几乎是没办法退回来了，因为退回的物流成本比较高，即使卖不掉不要了，也需要出相应的费用来交给亚马逊工作人员销毁，销毁资金，所以选品太太关键了。

2、在哪里卖

许多卖家向国际扩张时，只做亚马逊英国站，这样你将错失70%的欧洲市场了，极大限制了自己的销售潜力。德国站比英国站更大，卖家要进入这个市场不难。而意站虽然比不上英国，但是发展快，而且意大利本土并没有电商，是亚马逊可谓独占商机的一片土地，估计潜在客户将超过2000万。不论是卖家数量，还是listing方面，在意大利面临的竞争都较低，这意味着卖家可获得很高的利润空间。现在利润最高的市场就是法国和意大利。需要有一定的耐心，因为有一定的优化和维护周期。

3、如何优化

在优化完listing，确定自己的产品接近完美。面对一个新市场，卖家所关注的，就是潜在的消费者会如何看待你的产品，如何搜索你的产品。充分的曝光能保证卖家在与同类型卖家甚至当地企业的竞比中取得优势。

FBM（亚马逊自发货、无货源）欧洲站诀窍

1、选什么商品

无货源相对来说在选品上就可以大胆一点，不过在选品的时间也是需要一定的选品技巧和优化技巧，不能盲目的选品，前期一个运营人员，一天可以编辑发布商品300-400个，相对熟悉的人发布500-700个商品，在选品上没有太多的局限性，可以去适当的跟卖卖的好且商品竞争不太厉害的商品类目，只是在选品上要考虑到一下重量，太大太重的商品不易邮寄。无货源发货速度不如FBA，在商品展示和流量获取上有很大的优势，基本上第一周就有订单，只要产品把握的好，基本上3个月会产生飞的巨变。因为品的不同有的店铺单店可以到达1万欧元-2万欧元。

2、在哪里卖

自发货由于是先发布商品，有买家下订单再进行发货，所以通常会开通欧洲人口和消费实力领先的几个国家，如：英国、法国、德国、意大利、西班牙，也就是一个商品可以同时翻译成不同的语言，在5个国家同时开售。选择欧洲站的原因还有一点?可以节省19-20%的VAT征税，相对来说利润更高些。并且这种方式订单还是来的比较快，对于专业技能不太强的公司和团队和选择此种模式进行开展。人均产值2-5万利润

FBA：发货速度快隔天 FBM：发货周期15-20天

FBA：前期需要囤货，产品投入成本大 FBM：无需囤货，可以大量的去发布产品

FBA：SKU相对较少，选品和产品优化是重点 FBM：SKU比较多，相对机会更大

FBA：是拼的产品质量和服务速度 FBM：拼的是产品可选性比较多，可复制多店

FBA：6个月的成长周期，比较煎熬一些 FBM：3个月的稳定期，很快会见到收益?weide0509