很简单 ，先给自己来个三连问，这个市场能赚钱么（能不能做）？
能赚多少钱（每个人的标准不同）？
想赚到XXX有多难（你愿意为此付出多少代价）？

如果这个市场有竞争者做的很大，尤其是形成寡头的局面下，要是想进入，就要看自己能否形成独特的竞争优势和竞争。
但是当对手也会改变，执行力还很强，钱又很多，你进入时就更要想得很清楚，自己是否竞争的过，谋得一席之地？

深入分析行业情况

分析市场情况的目的就是认清自己、认清对手实力、判断自己是否打得过，我就以淘宝行业为例，因为很多人在选择产品类目时同样会，面临“如何判断市场是否还值得进入”的问题。

你的优势是什么？

我经常会问一些卖家朋友，你觉得你的产品优势是什么？
或你自己有什么优势？

他们很多人会回答道，我的产品价格更加便宜、我有自己的工厂，这时我会反问一句，这真的是你的优势？

价格便宜？
假设你的产品价格是30元，但有人比你更狠，他就卖15元，这时还能说自己有价格优势？

有工厂？
那怎么能保证同行不会有一个比你更大，更先进的工厂？
况且，有很多卖家说的拥有的工厂极可能就是一个小作坊。

认清自己十分重要，想清楚自己的优势，是很有钱，或者产品在某功能上特别棒，再或者是具备一些特殊的渠道，比如可以提前得知某明星下面会代言某款产品，可以提前备货。

在这个基础上，想清楚自身优势相比同行把握有多大。
就像打牌，如果手里一把烂牌，那就谁也打不过。

一要思考对手是谁？

很多新手卖家会犯的一个错误就是，光想着要将产品卖出去，可是连对手都不清楚，带来的问题是战术无法聚焦，也没有足够的针对性。

这点十分致命。

二要思考对手的优势是什么？

是钱多，产品是品牌，销量高还是其他？
自己相比他会处于什么情况？

毕竟做生意就是用自己的长处打别人的短处，反之，在绝对的实力面前，所有的技巧都是徒劳。

避开强大的对手，是做生意赚钱的前提。

具体如何操作？

当你准备销售一款产品时，要会分析行业整体情况，想清楚你要切入哪个价格段。

不同价格段的竞争完全不同，

比如卖手机，小米切入的价格是中低段，苹果切入的是高价格段。

如果让小米切入8000元以上的价格段，那他的产品几乎就是卖不出去，反之，如果苹果切入到3000元左右的市场，或许他的产品能够卖得非常好，但是这对于他的高端品质形象影响非常大，影响到它8000元价格段的销售。

那如何选择合适的价格段？

就以吸蒸脸器为例，在淘宝搜索蒸脸器，点击销量排序，