95年东北小伙三年做淘宝的经历献给共同努力的电商人们
哈哈，第一次在发帖子，也不知道有没有人看，首先声明啊，我不是什么大神，也没啥实力收徒的，不搞培训，只是想把这几年在淘宝上的感悟以及我是怎么走到今天的故事分享一下。
我只说有用的，讲我个人经历的故事，可能我写的有点乱哈，您凑合看，觉得有帮助，就自行吸收，觉得没啥用的话，也求您高抬贵手别喷小弟。

我95年出生，干电商三年多的时间，不长也不短。
还记得刚开始干那会，很迷茫。
说实话不知道选个什么产品好，我是辽宁丹东人，四线城市。
很穷，当地的货源啥的跟广州那面根本没法比，所以呢一开始选什么产品就是个问题。
丹东有个草莓叫九九草莓，这个产品我并没有干，当时是这么个情况，那东西说实话还算比较好卖的，季节性产品，就是储存问题，而且货源在东港，我是丹东市内人，他们农商自己也做，所以你想做一件代发这种的，根本不给你机会。
再者我家里也没啥钱，流水的资金的不够，所以呢这个产品就放弃了。

我的舅舅认识人多，有好几个是做淘宝的，他们是我舅舅生意上的一些合作伙伴，卖的产品都一样，所以呢，我舅舅让我跟着那些人学，那会我辍学不久，对社会的认知真的少，我的感觉就是我舅舅既然求他们了。
他们应该不会拒绝，结果真的是我太天真了，我舅舅一共找了四个人，只有第四个人才愿意教我东西，他姓王，我管他叫王哥。
其他的人呢，因为我要做的产品是跟他们一样的，所以他们不教我。
这个其实也理解，同行是冤家，我如果学会了，必然会抢他们的生意。

三年前的淘宝确实比现在好做的多，因为我没啥钱么，所以只能选些投资小的，而且回报高的产品。
那会王哥教了我些淘宝的技术，其实技术这东西没那么复杂，大繁若简。
然后呢我就选了个产品，你们猜是什么？
哈哈，坐稳了，是成人用品！
别说我骚。

惊不惊喜？
意不意外？
当时呢，这个产品，80拿货，400卖。
你没有看错，就是这个利润，要是假的，挥刀自宫，出门撞死。
这个产品是一款油，卖的人少，不是品牌的。
然后我真的就是靠这个产品起家的，那会刷单，太好刷了，随便搞一搞就起来了。
真的挣钱，那会一晚上能挣将近5000，一单就能挣300。
美滋滋啊，现在想起来也是回味无穷，后来钱不够，还管我舅舅借了一些。
但是呢，淘宝最不缺的是什么，最不缺的就是同行！
具体时间有点忘了，大概卖了4个月左右，我就不好干了，同行把价格定到150，跟我卖的一模一样的产品，而且竞争对手也越来越多，这个产品逐渐就拉倒了。

虽然不好干了，但是呢我挣了一笔，之前说到我舅舅有些朋友不是做淘宝的么，他们都卖一个品牌产品，就是一个直销品牌产品！
直销的东西，好多是不让在网上卖的，但是直销公司不管，淘宝也睁一只眼闭一只眼，一年直销公司或者能象征的抓几家。
其实对整体来说，不痛不痒。
因为线下各个直销公司都是竞争对手。
你把网上自己的代理做掉了，别人家不管，你就少很多的营业额。

这不，我舅舅有货源啊。
我成人保健那个不干了，直接就过来搞这个直销产品了。
可以这么讲，这个直销的产品呢，一单大概10-15的利润，咱讲平均啊。
利润不是很高，但是！
重点来了！

这个行业你不干不知道，干了才知道，那连带率复购率简直高的吓人。
为什么呢，因为这些客户都是用过直销产品的，他们都已经用过好多年了，所以客户粘性奇高无比，而直销产品同一个品牌非常的多，所以客户如果买了牙膏，他很大概率会去买沐浴露或者别的啥的东西，总之就是连带率比较高，就算他这次不买，下次也会买，因为他怕去别人家买到假货，所以利润也不错。

直销产品这个东西，他是这样的，你得先赔钱，然后呢到了年底，公司给分红，你把之前赔的给补上，比方说你弄一个牙膏是20进货，但是你要卖18的，大眼一看，我去！
这不赔了么！
其实呢，你卖到一定数量，公司年底给你的奖金是很多的，然后你减去你赔的，就是你的纯利润了。
还是很可观的，但是由于我直接从我舅舅那里低价拿货，所以排线这我就不用考虑。
那个牙膏20价格是我瞎编的啊，不是正价，以防说我变相宣传，就是举个例子。

现在呢这个直销产品我也不做了，我不是打广告的啊，中国直销公司多的去了，我也没有说我干的是哪家。
我不做的原因，其一做的人慢慢也开始多了，不像之前那么好干了，不挣钱了竞争严重，其二我的舅舅也逐渐不排线了，这个是直销行话，大概你可以这么理解，就是基本不供货了。
现在除了老牌的店铺，直销产品基本谁做谁凉。

我创业的时候，手里只有四万块。
那个成人用品，有一段时间钱不够，还从我舅舅手里借的，但是后来也还上了。
不得不说我舅舅人是真的好，真心实意的帮我，帮了不少忙。
没有他的话，起步就是个问题。
在此非常感谢他。

后来呢，我做过的产品不止这两种，也有非标品，但是我非标品确实没怎么挣钱，我就讲我是怎么挣到这些钱的。
肯定有别人挣到好钱了，但是我没挣到，我怎么挣的，我就怎么说。
这三年来，我对做淘宝有自己的看法，产品真的是最重要的，重中之重！
有一个好产品，你的运营水平啥的，起的就是一个推动作用。

我只做挣钱的产品，说白了就是电商行业的快枪手，什么好卖我做什么。
我有四个店，跟那些牛逼的大商家根本比不了，但是也能挣些小钱。
我这个产品不行了，有别的好干的，我就上架那个产品，此时肯定有人会说，你这个标签不乱了么，其实我反思了一下，这个标签的问题，我先说下我的战略，我挣钱主要是靠小类目标品，因为干的人少，毕竟咱们不是什么大公司， 有那么多的资金在红海厮杀。
干的人少，词也少，所以你只要数据好，他搜完词以后，都是你的链接展现。

这个真实情况，就是我的店铺，不管标签，刷了做数据，小类目标品，就是看你的销量！
评价！
只要销量评价到位，同行就干不过你。
我那个王哥他做的比较好，他跟我说，这个标签在有些非标品大类目有用，有些小类目，做好数据就行。
其实我一直都不考虑标签的问题，杠精别杠我，我就说我怎么做的，然后你一个店铺的利润肯定没有别人那些大天猫挣的多，那么我就多开几个店。
我的思路就是，一个店每个月挣1-2万，多弄几个店。
加一起收入也是比较可观的。

那么怎么选品呢，首先你需要借势！
怎么叫借势呢，说白了，就是选那种自带流量的产品，而且竞争小的。
就是别人花钱打广告，你去喝汤。
这个自行感悟，哈哈。
再者就是我朋友的做法，同一产品，加价销售，不适合应用于那些价格透明的产品。
可以做些非标品的。
但是这个跟款加价的方法，有时候很惨，主要是同行做的比你早，但是数据比你好，所以你也吃点亏，但不代表绝对做不了哈。

然后唠唠这个开车刷单这些事，我呢车开的一般，说实话除了我的老店，新开的店，新起的链接都是一毛都没开，这个不是说直通车不重要，只是我选的产品一般都是借势产品，所以就是一阵就拉倒。
开不开就那么个事，我选的产品开车没有刷的效果好，为什么呢，因为同样的产品，同行也在做，那么凭什么顾客要买你的产品呢，那就是销量，评价了。
你开车是能拉流量，但是刷单也能出流量，而且能控制评价，晒图。
你评价晒图多了，自然转化就上来了。
当然有的类目还是靠车啊，我有我的方法，各个类目的产品做法不一样，每个人都有自己的理解，所以各有千秋，不论究竟哪种方法好。

关于那个刷单怎么抓的问题，这个东西呢，淘宝的稽查维度很多，你把黑号控制好，然后刷销占比控制好，主要就是这两点，再就是阈值稽查。
多了不敢说，不知道说这些违不违规，反正大概注意这几点就行，而且每年都会有一段时间严打，这个严打的时候，基本你操作不好，都要挂。

我选了一个我的店铺，下面这个是我半年前开的店，新店铺，新连接。

这个店我是去年12月开始做的，直通车消耗0，纯刷起来的。
首先我这个产品毛利润在，百分之58左右，抛去我刷的成本加上乱七八糟的，纯利大概在百分之32-33。
6个月卖了将近26万，减去刷的成本，平均下来，每个月有大概14000左右的纯利润。
我有四个店，这是其中的一个，有一个做长期产品的，那个泡菜，还有三个是我专门做短线的店铺。
车我一毛没开，照样干起来了。
反正每个人都有自己的方法，各有千秋，我还是用刷比较习惯些。

不算我的主店，三个快消店，大概每个月也有4-5万左右的收入了，跟大神比不了，但是也够我自己吃喝了，偶尔晚上江边酒吧浪浪，也没啥毛病。
有些大店别看一个月几百万营业额，其实他纯利没那么高，一定好选好产品，利润够，你后期推广起来，才有子弹去打仗。

以上就是我这三年的经验吧，分享给您，希望小白少走弯路，大神看个乐也好。
做电商其实挺累的，但是既然选择了，咱们就得走下去，关于实操的或许过两天分享吧，最近感觉腰不怎么好，别想歪了，我没去做啥见不得人的事啊，哈哈。
准备健健身了，还好我年轻，练练应该能把我的水桶肚减下去，要不感觉泡妞都不好泡了，身体最重要，最后让我们电商人们一起加油，在这条路上共勉！