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拼多多力推的“新品牌计划”如今怎么样了?

日用玻璃企业德力位于安徽凤阳的工厂
同线同质的一口不粘锅,出口到美国它的售价是99美金,而在拼多多上,它的售价是99元人民币,这是最近拼多多和一家锅具制造商推出的一款定制化产品。
生产这款不粘锅的制造商名叫三禾,提起这个名字很多人应该都感到陌生,但很多人却可能间接的用过它家的产品,包括双立人、LE CREUSET、膳魔师等在内的国际一线品牌都曾是它的代工客户。在国外,三禾有着不错的市占率,在意大利,每10户家庭中,约有5户使用的锅具由三禾制造。
无独有偶,另一家同样位于长三角的日用玻璃厂,最近也专门为拼多多开出了两条专门的生产线,这家名叫德力的公司,是亚洲最大的日用玻璃器皿生产工厂,也是国内首家日用玻璃上市企业,他家的产品出口全球70多个国家,年销售额超过10亿元。
在2018年,德力在国内市场的市占率接近20%,同样,德力也有很大一部分业务来自于代工,韩国乐扣就是它的客户之一。
“在国内市场,部分国际品牌的日用玻璃遭遇疯抢,实际上这些产品都是德力设计生产的,有的过一遍保税区,就成了进口产品。”德力高级副总裁程英岭如是说。
从中国制造到中国品牌有生产能力,但却缺乏品牌认知,这是很多国内制造企业的尴尬。在经过数十年从代工到设计、制造一体化的演化后,中国制造们集体迎来新一道坎——品牌化转型。
像三禾、德力这样的企业,在国内制造业中有很多,它们有着过硬的生产能力,在国际供应链里发挥重要作用,但却在形成稳定的代工优势的同时,也形成了很强的路径依赖。
一来它们对包括国际采购商和渠道经销商的依赖心很强,很难在短时间内适应强化自主品牌的市场模式,二来在思维上也形成了一些惯性,出于对成本风险的顾虑而缺乏转型的动力。
然而在当下,小工厂们面临着由各个产业越来越集约化,少数大厂垄断大量的外贸订单的挤兑,像三禾、德力这样的大厂也面临着外贸出口的天花板,尤其是在中美贸易战的背景下,外界普遍的看法是,2019年如果在当前条件不变的话,大概有2000亿美元商品会出现转向,这对于中国制造来讲将造成很大的影响。