【跟进原创】5000字谈黑搜核心

大家好，因为今年工作业余时间比较少，所以已经很少分享了，今天准备写一篇关于手淘搜索的详细解读，有商家朋友问我：黑搜的原理是什么，我告诉他，大道至简，简单的来说就是，铺垫关键词词根价值，推送关键词入围，到放大入围，通过维度提升关键词排名，从而获取该关键词下的曝光量，获取点击， [UV=访客]才能达成产品的正常销售[转化]。那么今天我们就来谈谈：手淘搜索的哪些核心!

今天给大家分享并不是希望大家模仿式的去操作单品，而是让大家明白理论以及逻辑原理。做到真正意义的懂！

首先我准备了一张脑图：

我们先要明白一个标题的构成：

一个标题正常由60个字节30个字组成，这些字组成了关键词，而关键词是由词根组成，简单的来说就是：字节/词根/关键词，这个应该不难理解，在这里我发上一张图：

可以看到，使用浏览器打开淘宝PC版，搜索全标题，可以清楚的解析我们的标题词根，比如关键词：2019新款 是由2019/新款这2个词根组成。

那么我为什么要强调，关键词是由词根组成的呢？原因是，我们假设2019新款这个关键词成交1单。再假设成交一单的权重分值是100分，那么分配到这个关键词的权重是：2019=50分、新款=50分

回到我们的脑图，第一个点：铺垫我们的关键词词根权重

这种做法大家可能大家都知道，就是全标题成交，那么为什么要全标题成交，就是等于=铺垫我们的关键词词根权重。假设我们的标题30个字由10个关键词组成=20个词根，那么我们全标题成交一单，还是假设100分，那么每个词根的权重=100份除以20=5分，每个词根的权重分值为5分。

理解了这些，只是开始，接下来我们要思考的是：关键词词根入围

关键词词根怎么入围？这里我需要告诉大家的是，【入围门槛】什么是入围门槛，就是入围条件，我们刚刚假设过成交一单是100分，那么是均匀分配到关键词的每个词根的，那么关键词的词根入围是有条件的，条件就是权重分值，权重分值就是你在该词根下需要达到多少分【也可以理解为成交多少单】才能拿到该词根的入围，曝光以及流量，那么对于这一点，每个类目都是不同的，什么情况我们称之为入围呢，这里我拿一个实操案例给大家进行详细的讲解，

这是电脑桌类目的一款产品的操作路径，6月22日上架开始操作，大家可以清晰的看到我的所有操作，我进行了全标题的成交，这么做的目的就是前面我给大家讲过的，铺垫关键词词根权重。去给我们的标题里的词根进行均匀分配权重分值，

第一天我们总共成交了16单，基本全部都是全标题和半标题的词根权重分配。我们假设成交一单的权重分值为100分，也就是第一天我们给我们所有的词根总共分配了权重分值共计16乘以100=1600分。

这是新品上架的第二天，也就是6月23日，我们有了一些变动，大家可以看到，我们总共成交了19单，这19单里面，我们给了12单成交全标题以及半标题，原理还是和第一天同理，我们进行了标题的词根权重基础铺垫，19单乘以100=1900分值，那么累计第一天的1600分值，我们这个时候总共分值为3500分。

这里大家看我框选的部分，有二级词以及大词的成交，那么这么做的目的我相信大家也可以理解，我们成交一单的分值为100分，那么我们成交给全标题，我们每个词根所分配的分值是非常少的，但是如果我们给大词单独成交，比如关键词：转角电脑桌 =2个词根 转角/电脑桌，是不是一单就可以分配给转角50分，以及电脑桌50分，也就是我们给我们的目标关键词词根分配更多的权重，这就是我们为什么要成交大词。

为什么要全标题的去铺垫权重呢

因为我们的标题包含的词根很多，其中包括了搜索热度较高的词根和搜索热度较低的词根，我们进行均匀分配，那些热度较低，竞争度较小的词根，就可以更快的入围，因为他的入围门槛分值较低，我们又刚好分配了，所以可以更快的拿到曝光权重以及流量。

我们继续分解我们操作的单品，继续看6月24日也就是新品的第三天，

这个时候大家可以清楚的看到，我们做了一些大的变动，我们开始把重心转移到了目标关键词上面成交，我们的全标题成交占比也少了很多，这是新品的第三天，我们前两天主要是做了全标题词根的权重分配，那么第三天我们主要是围绕我们的大词词根进行均匀分配。我们第三天总共成交了22单，支付了29件，那么22单的总权重分值是22乘以100=2200分，加上前两天的3500分，总共等于5300分权重分值。

我们的新品，是第四天，开始分配流量，以及展现曝光，前三天考核数据，以及我们的权重分值，所以我们总共成交了5300分值，接下来我们来看第四天的入围表现;

大家可以看到，第四天我们手淘搜索流量有了一个大幅度的爆发式增长。这就验证了我们的思路，通过我们的权重铺垫，我们的词根进行了不同程度的入围，分值较高的大词，流量较多。这里我们再来看看我们的流量入口：

每页5个关键词入口，我们总共为262个关键词拓展词入围，这些入口一定全部包含我们的标题词根。这里我为了大家更方便的看到，我拉了表格出来给大家看。

这里就可以非常的直观，我们的词根组成的关键词，入围了很多，其中【书桌】这个关键词我们进行了更多的成交，我们的这个词根相关的关键词入围数量占比更多，流量也更大，原因就是权重分值较高。

这是一个实操的过程，我相信大家肯定懂了一些东西，我们为什么这么做。

然而我可以很负责任的告诉大家，这只是完成了一个开始，我们仅仅只是做到了关键词入围，这些流量对于我们来说只是个开始，那么接下来我们要进行更深入的权重构造。

很多人会疑惑，我们第四天能拿到流量，并没有那么容易，在这里我也来给大家从另外一个维度去解读，也是非常核心的部分：

前面我只是给大家讲解了权重分值，词根，以及成交的权重分配，那么有这些的同时，我们还应该有哪些维度，才能使我们的关键词词根入围呢，也就是入围不等于你操作了分值，就一定可以入围，还需要我们的数据达标，什么是数据达标，再回过头来看看我们的操作路径，你会发现，从我们的第一天开始，我们就有流量了，这些是通过我们人为干预的，包括少量的收藏以及购物车，这样做的目的是什么呢，就是我们的思维导图的核心，人气指标=收藏+购物车，这些也是可以给我们的关键词词根加权重分值的，一般我们会做到类目的均值的1.5倍左右，第一天第二天我们都有这么做，我们这么做的同时，也维护了我们更核心的数据指标UV价值，以及转化率，

这里是一个同行UV价值的一个取数图，也就是说，我们在做好权重分值的同时，也需要去维护我们的数据维度，才可以让我们的词根顺利的入围，获得流量。那么具体这些数据维度该如何维护呢，下面我会告诉大家一个道理，我是一个不太相信理论的人，因为每年都会亲自实操几百甚至上千的款式，所以我想验证一个理论，绝对不是通过讨论得到，而是通过自己的实操，去得出最真实的理论，每个类目都有共性和差异，我们要想得到最真实的数据，还是需要我们自己去实操，当然大家也可以联系我，我也可以无偿的给出我的个人建议。

前面讲了一部分起始操作，接下来我要讲的是后半部分，也是对于大部分卖家来说有难度的部分。如果不能理解的地方，大家可以留言，我会一一进行回复。

那么我们的操作四天，只是完成了前面的放大流量入口，因为TB的稽查比较严格，我只是发出来让大家学习理论以及了解逻辑，所以我不会大幅度的去讲一些违规内容，想交流学习的可以联系我本人，

如何提高关键词排名，我们已经入围，获得了几百至几千的基础流量。那么只是说明：我们的关键词入围了，也就是我们的关键词在该关键词的搜索排名下有了曝光，流量，但是并不代表位置比较靠前。我们接下里就讲讲该如何让我们的关键词入围后排名更靠前：

这里我们进行了举例关键词词系，什么是词系，通俗点就是一个老大带一群小弟，那么核心是什么呢？就是你想要老大的流量，并不是等于你做好老大的权重分值以及数据维度，你就可以拿到老大的排名和流量，而是要做到老大和小弟，也就是整个词系的数据维度以及权重分值，那么你就可以拿到前三甚至第一名的流量。

我相信这也是很多很多卖家朋友的误区，你想拿书桌的流量，也就是你产品匹配的大词的流量，你会觉得你死怼这个大词的成交，做好转化，你就可以拿到流量，结果很现实，你还是徒劳无功，拿不到大词的流量，为什么呢，因为搜索系统的规则有个本质的改变，现在已经不是你操作大词就能拿到这个大词的流量，那么还有一种情况，假设我们要拿书桌的流量，我们的标题包涵书桌，也包涵电脑桌，那么这2个词是通用的，我们是不是带着操作电脑桌，书桌流量会来，百分百不会，因为什么是词系，也就是我们的目标关键词的次级目标关键词必须包涵我们的大词词根，并且我们要做到，整个词系的数据维度达标，也就是你的词系为3到4个关键词，其中一个大词，3个二级词都是包含大词的，你做好其中的2个二级词，大词没做好，你的大词一样拿不到太大的流量，你做到大词的了，次级关键词没做好，你也是一样拿不到流量的，所以我们尽量的要去做好整个词系的权重分值以及数据维度，我们就可以拿到整个词系的大流量。

我建议大家不妨去下载自己的流量入口，你会发现，你大词的流量占比并不是很大，而是拓展词流量入口占比较大，那么也就是说我们写的标题，也是非常关键的，要综合的去考虑，概括了多少相关词词根，标题对于最后我们的流量入口，流量大小，都是致命的。

也会有很多商家朋友会说，我们去成交大词，如果始终无法入围，因为竞争度较大怎么办，这里我给大家讲一下一个词，坑产，在大词下面，大家也可以看到我的案例，第三天我们22个支付买家数，支付了29件，做了小幅度的坑产，为什么这么做呢，就是因为担心大词的数据维度不够，大词的数据维度是包涵坑产的，但是这里我不建议大家大批量的去操作坑产，因为风险会增加，反而小而多的坑产会比较稳定风险小，那么我们在入围期，能不操作坑产最好是不操作坑产，在我们的关键词入围后，我们需要提升排名的时候，这个时候才是真正需要坑产的时候，这个时候我们可以去控制我们的UV价值，少量均衡的去加入我们的坑产，提升我们的数据维度指标，提升排名。

黑搜为什么要做大额坑产“

这里需要给大家讲，每个关键词下面的排名位置，都是有要求的，好比一家企业，你入围就是入职，入职简单，但是你想做管理，你想拿排名，你肯定是需要指标的，那么每个关键词下面的坑位指标就是这个原理，我们不仅仅需要我们的数据维度比同行产品优秀，可能更多的是需要我们的坑产，付款人数，收货人数，总产出营业额，那么黑搜做坑产的目的，就是快速的达到坑位产值要求，然后再进行干预数据维度，最后做一下权重分值，自然就很快的拿到关键词下面的优秀展出位置，流量快速爆发。

总结，这篇文章花费了我3个小时左右，5000字左右，不知道够不够清楚详细，但是我能想到的，绝对是毫无保留，希望对大家的电商之路有所帮助，因为市场的原因，现在已经不敢大胆的去叙述成交方面的违规词，如果大家有什么疑问，可以留言，也可以联系我的联系方式，在不忙的情况下可以做一些交流和建议，那种抱着索取心态的商家就不要来了，无交流不电商。今天就分享到此，后续会出一些提升关键词排名的核心文章，如果有大量卖家需要的话，我会尽块的分享给大家，如果此贴写的够干，请顶起来！