电商老兵讲述淘宝运营那些事以及店铺如何打造爆款盈利

从2008年起，第一次接触到了淘宝网，第一次知道可以在网上买东西。
到了2013年的时候，我把淘宝运营当做自己的一个职业。
我清楚的了解到，淘宝网代表的电商行业，一定是未来的趋势。

淘宝赚钱，大有人在！
但是遗憾的是，很多人却没有找到方法渠道。


1、为什么你做淘宝没赚到钱？

现在还是有很多人问：到底是电商行业不行，还是人不行？
答案：这个行业仍然属于蓝海。
但：任何行业都一样永远都是少数人在挣钱。
什么人挣钱？
有胆量的、有本事的、有资源的、懂行业的。

为什么你做淘宝赚不到钱：

1、盲目跟风, 自己没有明确定位，没有系统的淘宝运营知识；

2、不会选款, 自己没有选款标准，没有深厚的淘宝选款经验；

3、技术欠缺, 自己没有技术经验，没有成功的店铺实操案例；

4、不够系统, 自己没有系统学习，没有把握好淘宝赚钱脉络；

5、缺乏指导, 自己没有好的老师，没有专业的全面技术支持；

2、淘宝盈利赚钱的核心是什么？

对于 新开店 卖家来说： 明确淘宝运营才是淘宝赚钱的命脉，系统学习淘宝SEO优化； 直通车投放技术，宝贝转化率优化，提升基础数据分析能力。

对于 成长型 卖家来说： 明确产品+营销=赚钱的核心理念，一方面要去分析市场趋势； 另外一方面，熟练运用好爆款打造技术，全面超越竞争对手。

对于 中大型 卖家来说： 明确品牌增长才是做大做强的保证，如何应对竞争对手挑战； 如何保证销量流量资源领先，多渠道运营推广实战屹立潮头。

淘宝赚钱核心，在于打造爆款。

3、如何打造爆款

在爆款的过程中，淘宝需要我们哪些数据，我们先去找哪些数据。
而我所说的这些数数据必须是产品本身自然产生的，或者优化后产生的，人为操作的数据并不需要。
如果经过人为操作，权重起来，流量肯定会上升，如果流量起来了，转化率已经无法进行人为补单的话，那么产品的转化数据还是会回归到本质，权重下降，相信大家都懂。
到这里，爆款，我们需要产品本身的数据，最真的数据。

首先来看下我操作店铺的访客增长趋势

爆款前期需要注意的问题：

1、款本身是否受市场欢迎，如果是应季产品，那产品起爆的时间点要找准，顺着大盘的增长，控制好自己产品的流量增长，通过直通车提高产品的销售额，在直通车的关键词，人群和地域上，做由大到小的渠道筛选，慢慢提升流量的精准度，进而提高产品的流量价值。

2、价格适中，注意品质和风格。
相对而言，客户在购买时一般就会理性思考，是否必要，是否物有所值，是否和别的品牌、别的商家再对比下。
在客户购物时，对这个商品一般都内心中有一个价格区间值，随着自己对这个商品的喜欢和必需程度，价格可接受范围可以有上调。
但是最贵和最便宜的肯定不是客户的首选。

3、畅销品，紧跟时代流行。
如服饰、护肤、化妆等时尚类行业，近几年流行趋势肯定是要有所了解的。
除了这些行业，我们要紧跟时代流行，不是说最近热销什么我们就去卖什么，而是从流行中分析客户需求。

4、解决客户痛点，满足客户的需求。
要想好客户的使用及购物场景，将这个场景完美的呈现给客户，让客户产生认同感。

5、有一定的利润。
这个利润范围是你所能接受的范围内，这个利润能维持店铺的运转，否则赔钱的生意总归是无法长久的。

直通车方面:测款

直通车测款，首先要做到就是把需要测试的款整理出来，不需要太多，数量过多也不好。
然后就是说要限制日限额，选择投放平台，关闭PC端、站外、定向投放。
然后设置时间，时间可以设置晚上12点后到早上7~8点期间不投放，其他时间都投放。
然后就是对于地域选择，最开始可以去除偏远地区。
一个款式，想要达到数据精准的：大类目展现至少要达到5000以上，小类目要达到3000

点击情况数据，至少要达到200点击以上。
因为，足够的展现和点击情况，才能保证数据的精准，否则数据存在很大偶然性。

如果你店铺产品比较少，你可以单独开一个测款用的计划，然后只开站内推广，站外不开，推广渠道不用分开，PC和无线同计划同样统一出价就行，（因为我们纯粹只是为了测款，没必要把数据做得那么精细，只要我们能让店铺的每个宝贝都能获取到展现,都能给他们曝光表现的机会就行。

产品添加完成之后，对于关键词要选择好，添加10~20个精准核心词。
多测试。
然后是关键词出价，根据权重和质量分的情况，出价可以按照行业均价出价，最开始以展现为主。
然后如果当天没有展现，或者展现你觉得太少，就直接调默认出价就行。
每次加1-3毛钱，半天过去还是没有展现就继续加。
不用管什么点击率，也不用管什么关键词掉分不掉分，就主要做好一件事情就好了，把每个款给到他们足够的展现量，给他们公平的条件。
最后根据产品情况，添加精准人群测款或者全部添加测试。
一般是3到7天，数据量越大越好。
数据出来了，哪个款数据明显表现比较好，我们就重点优化哪个款。

只要我们的点击率、转化率、收藏加购率高于行业均值以上，只有达到这些标准的款式，才能打造成爆款，否则是做不长久的。

创意图对于点击率影响还是很大的，标品不需要测试图片，但是非标品一定要测试。
直通车测试图片可以多上几张图片，测试一般测试2-3天就可以了。
创意标题也是，最好也要测下。
产品选定后，测试主图，（选取点击率高的主图）

测图一般只开成交最多的两个省份。
测图不开站外，时间折扣全天100%，渠道分开。
定向不开，只开关键词搜索，创意开2-4个，开轮播。

新计划，计划的权重很低，那么我们就只有2种加词出价方式。
第一种是加少量的大词，高一点的出价来获取展现，另外一种是加多一些词，比如加10-20个关键词，低一点的出价来获取展现，加进去的词一定是和产品相关性比较高的关键词，才能确保数据的准确性。

根据你的预算，去评估下你的点击扣费是多少，然后你的预算大概能获取多少点击量，而预算的点击量是否足够你测图，假如你的预算评估下来，不足以去判断测图的数据的，那么你就要考虑下是要降低你的出价，还是提升你的预算花费了。
我一般自己测图会给宝贝100-200左右个点击数据才是完成一轮测图。

关键词优化：

1、点击率低关键词调整思路：关键词质量得分高于8分，提高出价观察;直通车关键词优化怎么做
质量得分低于8分，如果是精准长尾词，留下继续观察，适当提高出价;如果低于8分，并且是相关性不好的关键词，删除

2、出价过高关键词调整思路：不争高位卡更精准位置，宝贝没有质变之前，位置不用卡太靠前，只会烧钱，之前流传很久的黄金点击位置图，虽然现在不适用，但是理论还在，位置不是越靠前越好，测试花费少产出多的更适合位置。
直通车关键词优化如何做
出价过高的如果是行业热词，先降价，去投放精准长尾词为主，热词为辅。

3、质量分低的关键词调整思路：如果是精准长尾词，看下是否点击率过低，这时候可以通过调整推广创意，提高出价提升排名去提高点击率，慢慢提升该关键词质量得分，精准词不要轻易删除，需要调整优化。
直通车关键词优化如何做
如果是大词，质量分并且低于4分，那么该关键词删除。

最后补充下， 店铺运营过程中转化跟不上，可利用直通车配合补单打造爆款，是可以较好的提高人气权重的，并且控制好转化率，不用担心被降权，从而拉动搜索流量，降低花费，提高盈利。

我是天翊，你值得关注的电商分享人！