关于产品定价你知道如何做吗

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小编最近听到一些卖家朋友在抱怨，说自己开淘宝店是来养家糊口的，辛辛苦苦经营淘宝店铺，可是到头来是赚不到钱，愁死人了。
绕开流量、产品等因素外，你是否有留意过，你的产品定价是不是有做好？
可能这时有些朋友会说：定价，不就是给产品定个价格而已，只要能赚钱就好，又有什么难的。

没错，我们开店的本质就是来赚钱的，然而在淘宝中，如果你想要赚到钱，首先就要学会如何定价。

一、如何制定一个最合理的折扣率
搜索宝贝时，在搜索结果页中看到的价格都是真实的销售价格。
这是因为一般的淘宝卖家都会通过打折工具来对一口价进行打折，然后以真实的销售价格来出售。
那么这时问题来了，要这么设置什么折扣才能吸引消费者购买呢？
折扣高一点？
我会不会亏本呀？
折扣低一点？
会不会对消费者不够吸引力？
那么，在我们定好宝贝的真实销售价格之后，宝贝的一口价（也就是我们的折扣）要如何制定？

1.搜索核心关键词
首先，你要根据自己所要售卖的商品核心关键词来确定你的竞争对手的范围，如果你准备卖毛衣的，那你就搜索毛衣，如果你准备卖秋裤的，那就搜索秋裤；当然只有这些关键词还不够将你的竞争对手精准化，这时你需要再加入一些属性词来使你的竞争对手更为精准，如你可以搜索：毛衣 韩版、毛衣 加厚等等，但要注意，所要搜索的关键词不要比这个再长了。

2.选定你真实价格所在的价格区间
接下来我们要做的就是确定真实价格所在的价格区间，如果我们要出售一款长款连衣裙，此时我们可以先输入关键词“连衣裙 长款”，然后在搜索结果页面中看价格区间，根据你产品的真实价格选定所在的价格区间。

（图片来源淘宝网）

3.提取综合排序下前50个宝贝的数据
接下来就要在搜索结果页中排名前50的宝贝数据提取出来，注意是要在综合排序下的宝贝才行哦。
提取的数据主要是该商品的销售价格和一口价格。

（图片来源淘宝网）

需要注意的是，有些商品是有区间价格的，这时我们只需要统计这个产品的最低一口价和最低销售价格就可以，但是由于这种产品价格存在特殊性，因此所能提取到的数据不是特别准确，失败几率也会比较高，要谨慎对待。

4.计算出最合适的折扣率
计算的方法的很简单，只需将你所提取到的所有真实销售价格相加起来的总和除以所有一口价相加起来的总和，这是你会得到一个折扣率，这个折扣率就是一个相对合理的折扣率。

而如果你要设定你发布产品的价格，就可以这样设定，如果你最终算出来的折扣率为0.5，而你要发布的商品的真实销售价格准备设定为50元，那么此时你的一口价就可以这样设定：500.5=100元。

需要注意的是，设定价格时不能仅凭自己感觉定价，而是要通过各种数据的分析和计算，才能得出较为合理的定价。

二、“低价拉销量”，我能获得的权重就越多？

现在还有一部分卖家会天真的认为，只要我的价格定的比其他竞争对手的低，那我的销量就能比别人家的多，获得的权重也就会越多。
别天真了，这样做往往会给你带来弊大于利的后果。
我们先来看个例子：同样的一款宝贝，A家的定价是80元，B家的定价的是50元，两家店铺的月销量同样都是1000件，由此我们可以得出A家的单坑产出是80元1000件=80000元，B家的单坑产为50元1000件=50000元，由此可见，A家的产出能力明显高于B家，那么你觉得平台后期给谁机会更大些？

如果这个例子你还不太清楚，那么接下来小编再举个几个例子让大家让大家了解“低价拉销量”的弊端。
通常淘宝卖家会想到用这三种方式来进行操作，目的是在于用低价的产品来引流和拉销量，等到销量上来以后再变回高价格去赚取利润。

1.低价商品引流增销量，再换成高价格宝贝
有些卖家会先用同款低质量的宝贝（或者不同材质的宝贝）以较低的价格冲销量，等到销量上来后，再换成同款的高质量宝贝并提高价格；更有甚者，有的卖家会在天气热的时候低价做起一款夏天的衣服，如短袖连衣裙，等到换季时，直接将这款宝贝换成同种款式的长袖连衣裙，并提高价格出售。
要明确的是这是属于换宝贝的违规行为，是一种很严重违规行为。

2.区间价格SKU作弊
相信大家应该都有购买手机的经历，要知道就算是相同型号的手机，配置不同，价格当然也会不同，有些卖家为了追求低价引流，将电源线、耳机什么的统统都放到SKU当中，而且价格设置也很低，想要通过低价来获得价格展现的优势，并且可以用配件来冲销量。
当然啦，这也是属于一种严重违规的行为，淘宝是绝对不允许的。

（图片来源淘宝网）

3. 低价冲销量再拉升价格
这种方法看起来相对于前面两种来说是相对安全点，因为这里面不涉及换宝贝，然而一般选择这种做法的是那些土豪卖家，一上来就亏价销售，等到销量积累起来了，再恢复到正常的销售价格。
但并不意味着就没有风险。

首先是你价格调整次数的问题，价格调整的次数越多，你成功的几率就越小，因为你的每次调整虽然是梯次调整，消费者相对容易接受，转化率影响也会相对较小，然后你的每次调整都有可能面临让搜索引擎重新收录的风险，如果你在此之前已经积累了一定的权重，那么此时将会影响你的展现。

再来就是价格调整范围的问题，如果你的价格调整，跨越了原有的价格区间，就意味着之前价格所形成的销量已经给你的店铺打上标签，而新的价格不在你原有的价格区间中，这直接就意味着你的价格标签混乱。

三、实用定价小技巧
1. 招徕定价策略
这种定价策略十分适合用于可以通过关联销售来提高客单价的类目，如食品、日用品、母婴产品或者宠物用品等等。
这种定价策略其实在我们日常生活中十分常见，如一些超市会搞促销活动：鸡蛋1块钱1斤，但是每人只能限购1斤。
1块钱1斤鸡蛋，这肯定是亏本生意呀，但是这个价格却能吸引大批消费者进店消费，往往他们会觉得只买1斤鸡蛋是不够的，还会顺便购买其他商品，这样一来，带动其他商品的销售，同时也为超市带来利润。

同样的，我们在定价时也可是可以用到的。
如果你店铺中有一款零食，你将这款零食的价格定得很低，消费者如果单买这款零食，你一定是亏钱的，但是你将这款零食与其他商品做了个关联销售，那么消费者在买这款商品的同时，顺带买了其他的东西，这样你就不愁亏本，还能提高店铺的销量。

2.非常规规格定价
这个技巧的核心就在于让消费者比价困难，借此可以多赚一些利润。
一些采用计量单位的商品，我们在购买时一般看到的都是整数的规格，如卖大米的，一般常用的规格是：2.5KG、5KG、10KG……这样的整数，精明的消费者会通过这些规格进行比价，货比三家，挑最实惠的那家进行购买；但是如果你换成是3.3KG呢？
虽然也能比价，但是计算起来比较麻烦，消费者也不愿意费力去计算。