“让天下没有难做的生意”，朗朗上口的阿里巴巴使命，阿里或者马云只讲了商业竞争鲜亮的一面，但没有讲阿里把商场当战场冷酷无情杀伐决断的一面。让天下没有难做的生意，是愿景不是现实！

“让天下没有难做的生意”

马云是老师背景出身，所以有演讲口才，中国少有超过马云的，人生鸡汤，商业伦理，敦敦教导，说啥啥都那么有道理。阿里也一直给大众非常积极、正能量，正面的印象。马云也是中国当代少有的在全世界都有影响力的企业家。伟大的企业阿里，伟大的企业家马云。

今天我谈一点不同角度的观察，马云的B面，或者说阿里的B面。

2018年10月30日，阿里巴巴集团董事局主席马云发表致股东的公开信表示：生意难做之时，正是阿里巴巴兑现“让天下没有难做的生意”的使命之时。

这个桥段，在国与国之间并不陌生，就是美国用来制裁对美国构成威胁的国家。最新的打击对象是伊朗，对其它国家，跨国公司，要么选择美国，要么选择伊朗，只能二选一。当然稍微具备理性的公司，只能放弃与伊朗做生意了。虽然手段下作了一点，但二选一的制裁，每次都非常管用。

“让天下没有难做的生意”，朗朗上口的阿里使命，阿里或者马云只讲了商业竞争鲜亮的一面，但没有讲阿里把商场当战场冷酷无情杀伐决断的一面。让天下没有难做的生意，是愿景不是现实！这几年马云自己也不好意思对外讲了，说了，估计怕被商家骂娘！

比如阿里一开始就封杀百度，显然在商业上是正确的。没有人购物搜索用百度，而用户习惯了购物用淘宝找东西。所以按收入算，阿里成了中国第一大广告营销公司（搜索引擎），而不是百度。

亚马逊没有封杀Google，Google现在依然是全球最大的购物搜索入口，即使是亚马逊依然要给Google交过路费！

2013年7月阿里封杀微信的逻辑是一样的，东哥那会还在ECC，但其实环境已经发生了变化。就是用户购物不再只是依赖搜索了，而是通过社交分享购物。阿里封杀微信，并没有达到预期效果。反而让自己无法更好的获得微信低成本流量，所以现在死乞白赖的蹭微信流量。

另外一个比较经典的案例，就是为了保护自身核心利润品类服饰不受京东冲击，逼着商家做二选一封杀京东服饰家居类目，还倒打一耙说京东逼商家二选一。说白了，就是让京东的平台没有货可卖，可谓一招制敌。京东服饰也在实质上受到了重创！

但同样的策略针对拼多多，可能就无效了。因为拼多多的主体商家，就不是淘宝的头部商家。其次环境变了，现在的淘宝流量已经在往下走，商家不会那么听话了！当年听话二选一的商家，也没有拿到此前天猫承诺的流量和销售额。

最近和一个大商家聊，当年第一个带头退出京东的某品牌，最近又回京东开店了。但被小二严重警告了，要求必须关店，因为这是个坏榜样。之所以不得不回京东开店，是因为承诺的流量没有，在2018年天猫的销量还同比大幅下降，实乃迫不得已！这类新闻，没有媒体关注，因为没有爆料，没有任何一个商家敢接受采访。平台搞“二选一”，反垄断法管不了这事儿，国家也管不了这事儿！

在商业竞争上，阿里向来不谈情怀，都是以自身利益最大化为目的。当然这远离，违背了“让天下没有难做的生意”的使命，也会被数以百万计的卖家在背后骂伪君子。但这是错的吗？没有错，在商业竞争层面没有错。不搞二选一，无法维持自己的核心竞争优势，不搞封杀，这就是妇人之仁。

反过来看腾讯，如果早早的封杀头条和抖音视频链接，怎么可能有今天这么大的威胁？当断不断，必受其乱。pony马 还是太文人了，缺乏马云那样的商业竞争杀伐决断。马云比马化腾，显然在这一点上做的好得多，该谈情怀的时候谈情怀，但商业竞争终归要回归商业竞争，一切必要的竞争手段都要用。

阿里在投资上也表现出了犀利的一面，就是如果不配合，就要打压。比如和美团王兴搞僵，就是这么回事。而美团外卖对付饿了么的时候，也用了二选一这招。但真正会让阿里担忧的是，哪一天美团点评让线下商家在美团支付和支付宝里面二选一。

阿里投资，一切都是以阿里为中心。这也是为什么在互联网创业圈能拿腾讯的钱，就不拿阿里的钱。腾讯给钱给流量，还不管事。所以即使腾讯比阿里投了更多优秀的公司，但基本都是自立山头，各自为战，无法形成合力，助推腾讯业务发展。

马道长是刘邦，但pony马可千万不能学项羽啊！

范蠡辅佐了越王勾践灭吴国，复兴了越国。范蠡急流勇退选择了经商，曾有一句话:“天下没有难做的生意，只有难做的人”，这句真是经典。因为难做的不是生意决策，而是坚持做人的准则和底线。但中国互联网的商业竞争，有那么多底线吗？

狮子之所以成为草原之王，绝对不是因为它富有同情心，尊重丛林法则，才能有机会生存。在湖畔大学上，建议马云加上这一课，“做商业不能只有情怀”。

弱肉强食，商场如战场，马云显然比中国绝大多数互联网企业家把握的更到位一些，不然阿里也不会这么成功！你学到了吗？

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