怎样推广淘宝店铺

大家好，今天跟大家分享一下关于怎样推广淘宝店铺，推广只是顺势而为，当你不知道如何推广店铺的时候说明你的第一步定位已经出错了，确认产品卖点和人群定位是店铺的地基，有了这一步的积累才谈得上推广，不然你推给谁看，迎合哪个需求？
推广呢，只要去符合这群人的行为习惯，他们会怎么搜关键词，什么时间搜，什么样的图片能抓住这部分人的眼球。

首先淘宝只是一个交易平台，是连接卖家与顾客购买的平台，那么淘宝这些年为什么成长这么快呢？
淘宝的一条核心理念是帮助顾客更容易的找到顾客想要购买的产品，所以淘宝的规则，排名法则，活动类型也在不断的变化，不断的推陈出新。

我们开店的卖家，既然在这个平台上卖东西，靠平台给我们分配流量，分配顾客，我们必然要顺着淘宝的思路来做产品！
就跟实体商圈一样，别人希望引进什么样的卖家呢。
肯定不希望卖家是卖假货，低端货，即使是一时赚足了人气，这样的店铺也不可能长久！
所以说一个新手想在淘宝上面生存，发展，最重要的是选好产品，产品才是商业的核心！

这里说的好产品，不是单纯意义上的你这个产品质量有如何如何的好，或者你如何如何的喜欢！
应该说是符合在淘宝上发展的，然后性价比又高的产品，才能叫做好产品！
打个简单的比方，假如你现在想在淘宝上去卖衣服，即使你的产品质量很好，你也很喜欢，但是你可以去看看现在淘宝上在服装这一块有多少大卖家了，你怎么去跟他们竞争，别人的售前，售后，仓储，服务体系已经完善，而你还是0！
再打个简单的比方，比如你卖一款很特别的产品，可能你觉得需求不多，但是一个淘宝店是面对的中国几亿网民，而目前在淘宝上又没有很多大卖家，这才会是新手们的机会！
机会是，别人还看不懂，但你已经发现了，并且去做了，这才叫做机会！

上面那一段说的是方向的问题，那么接下来再说说具体一点的，就是一个新店，到底该如何运营！

我觉得上面有些人回答的那些什么直通车，做活动，亏本营销，等等。
我觉得是不符合实际的，至少对于新店不是好的方法！
大家都知道，人的激情是有限的，特别是做淘宝这种需要持续的，无限的激情投入才可能成功的事业，一开始就不断的在亏本，试问几个人承受的了。
难道所有淘宝做起来的人，一开始都在亏本吗？

答案当然是否定的。
还是主抓淘宝的核心，符合淘宝的规则去做，分析我们的顾客。
顾客在淘宝上买东西，首先看的是什么，最容易就是看最近销量怎么样，评价怎么样，有多少人购买，看下这产品是不是正品！
这就是顾客真实的心理！

我们做就要利用淘宝的规则来做这一块。
销量，前期肯定是靠刷，但是不用多，前期一点点就够，那么怎么刷呢？
这才是关键，刷就刷一个关键词，那么又怎么选词呢？
你可以利用淘宝指数去搜索你做的这个产品，分析下哪些关键词，可以找到你们的产品。
但是前期你不可能去做那些搜索和成交都很高的词，那样必死无疑，你还会发现，怎么我开店这么久了，就是在前几页看不到我的产品呢？

所以前期选一个小词，就是搜索和成交都不是很高的那种，这里面的竞争较少，通过技术手段，前期简单的刷几笔，是很容易上去的。
那么在小词里面，你的宝贝到了前面，就很容易出现自然流量，和真实成交了。
然后稳住，你会发现，你的宝贝在大词里面的排名也在往上走，因为淘宝花了几个亿打造检测平台，你是不是刷的，他分析的出来，只要你有真实成交了，淘宝系统会默认你的宝贝是顾客真实想买到的，那么你的排名就会蹭蹭的往上走，然后自然是越做越好了！

上面主说的是小刷销量，当然还有很重要的其他因素，那么就是标题的优化。
一个好的标题，可以给你的宝贝带来更多的展现机会，那么才有可能有更高的点击率和转化率！
我具体说说怎么优化自己的标题吧。
因为新手卖家是没有数据魔方的，那么我们现在能依靠的就是淘宝指数，还有跟优秀的宝贝对比，再一个就是淘宝搜索的下拉关键词！

打个简单的比方，现在你去看很多店的宝贝，他的标题里面还写了包邮这两个字，我只能说这些人做淘宝，连淘宝的规则都不愿意学习，能有前途吗？
淘宝已经声明过了，假如你现在宝贝后台填写的是包邮，那么关键字里面不出现包邮，别人搜包邮，你的宝贝一样会展现在包邮那里，所以说还在宝贝里面写包邮，那是奢侈的浪费，这就意味着你比别人多浪费了2个关键字，而两个关键字又能带来多少展现呢？

自己去想想吧！
所以说做淘宝，也是一个不断学习的过程，想不学习，就做好淘宝，是不可能的！

这一块，谈谈上下架时间，大家都知道，淘宝的高峰是周一周二，一天的高峰，又分上午10点段，下午3点段，晚上10点段！
但是亲，这个是整个淘宝的高峰，可能并不是你类目的高峰，你完全按照这一块去设置你的上下架时间有什么用呢？
比如说成人类目，他的购买高峰，实际上是晚上11点到12点，所以他的上下架时间就要不同！
自己是什么类目，自己去想吧！

再说说宝贝详情吧，前期的自然流量都不会很多，那么提高转换就很重要了，你的宝贝详情能吸引到人吗？
一般顾客购买，都会有理性思考跟感性冲击阶段，那么你在设置你的宝贝详情的时候，有没有根据这个逻辑来编辑呢？
吸引，刺激，产生信任感，再次刺激，确定购买！
转换率不高的亲，自己想想自己的宝贝有没有这样做！

这个地方一般都会被新手卖家所忽略，在装修模板中，查看“默认详情页”与“默认列表页”左侧是可以添加推荐商品的，一般在25个左右。
有两种推荐方式，一种是系统推荐，一种是手动推荐，建议手动选择，将店铺中的引流款与利润款展示在此。
详情页作为了解宝贝的主要手段，拥有着极其重要的作用，详情页直接关乎转化率的高低，详情页做得好买家看的感觉好转化率就自然高了。
详情页的目的可以总结八个字：展示产品、引导转化。

在产品的主图上，尤其是在第4-5张图片，可以选择放置产品的白底图。
从去年开始，各类目就开始对商家进行第5张主图替换成白底图的宣导，被系统选中的话，会展现在手淘的流量入口上，引入大量的流量，同时也能方便达人直接使用推广，达人每天对接的商家很多，这时我们要想的除了如何找到对应的达人合作外，还应该想到如何方便他们帮我们推广，所以事先准备好白底主图的就显得很重要了。

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