6月3日，京东宣布：旗下二手商品交易平台“拍拍”与“爱回收”合并，作为条件之一，京东将领投爱回收超过5亿美元的新一轮融资。

合并之后，爱回收估值飙升到25亿美元（172亿人民币），而京东毫无疑问成为最大收益者。

因为从2015年开始，刘强东挥舞支票连续对爱回收追投4次，已经成为后者最大股东。

我们先来简单认识一下这两个平台：

拍拍，一个对标闲鱼的二手交易平台，主打全；

爱回收，作为电子产品回收平台，以手机数码为主，主打专。

一个全，一个专，换句话说，这次合并是京东内部一次1+1＞2的产品重组，而刘强东凭着自己的犀利眼光，一战笑纳百亿。

2018年，中国电商市场规模超过9万亿，而二手交易市场规模同样达到了万亿级别，体量不可小视。

中国二手交易市场比较独特，要么需求被扼杀，要么直接线下交易，互联网的渗透有限，这么多年只闯出来两家知名度大的二手平台：阿里巴巴旗下的闲鱼，58和腾讯联手推出的转转。

在双巨头的笼罩下，爱回收是怎么一步步崛起的呢？

它的打法是避开与巨头直接竞争，找一个细分领域切进去，由此撕开一个缺口。这个战略落地后就是专注手机数码产品的二手交易，其他不碰。

摆在爱回收面前的有三道难题：

第一，只做二手电子产品交易，这个赛道大不大？

当下，手机、电脑等消费类电子产品更新迭代速度明显加快，这从我们日常生活中就能看出来。

以手机为例，二手手机回收市场比二手车更大，大部分家庭10年内只换一辆车，但却要换十部甚至几十部手机。据统计，中国人的手机平均更换周期仅为22个月。

这意味着在中国智能手机10亿部保有量的基础上，每年至少有3亿-4亿部手机被淘汰，但它们的回收率仅5%，而美国市场却高达48%。

第二，赛道有了，你有没有决心？

爱回收碰到的另一个难题是无法打消用户出售手机的顾虑。

我们都知道，现在手机变成了一个非常私密的物品，它起码绑定了你最有价值的两个东西：身份和支付信息。也因此，二手手机成为了不法分子争夺的重要对象。

在中国，恢复手机隐私数据的成本非常低，淘宝上几十块钱轻松搞定。在这里提醒一下大家，恢复出厂设置并不能彻底清除手机隐私。

正因如此，很多用户在卖掉自己手机的时候犹犹豫豫。

爱回收观察到这个痛点后投入血本，开发了一套Blancco深度隐私擦除系统，能做到彻底根除隐私数据且无法恢复，获得了10多个国家安防安全认证。

第三，决心有了，你能不能克服困难？

对于上面提出的问题，答案是不能，因为你没有流量。

在中国，BAT基本掌握了互联网流量的绝大部分入口，而阿里有闲鱼，腾讯有转转，百度的流量费贵上天，你的流量从哪来？

爱回收选择了去线下开店。

从线上转到线下，意味着你的商业模式从轻资产转向了重资产，而重资产正是资本市场的大忌。

刚开始，商场没有回收店这个业态，物业纷纷拒绝了爱回收，所以它只能去找低端商场。尽管如此，它仍然举步维艰，在低端商场一家店少则谈3、5个月，多则半年以上，严重拖后了步伐。

转机终于出现了。

2014年，世界银行旗下一个专注环保领域的投资机构找到爱回收，一次砸下1000万美元。有了世界银行背书，爱回收在线下的布局仿佛拿了一张通行证，处处亮绿灯。

截至到目前，它在中国35个城市开了300多家直营店，每天回收到的手机超过5万台，年交易额超过70亿元。

讲到最后我们发现，要想颠覆巨头，最佳模式就是在它的统治领域里找准位置撕开一个缺口，做垂直做细分，坚定不移地把这个模式执行下去。

京东如此，爱回收如此，现在的今日头条也是如此。

在百度统治互联网信息流的局面下，今日头条靠着智能信息分发，活生生地把百度挤下了神坛。现在，百度市值370亿美元，头条系虽然没上市，但是估值达到750亿美元，相当于整整两个百度。

这才是这个模式的最大杀伤力！

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