新手店铺加大自然流量引入提升关键词权重

一个新店每天访问人数一两个，三五个是再正常不过的了。
并不是说你的产品性价比多好，产品有多么好就可以拿到流量，就会有人下单购买。
购买要是这么容易玩也不会有这么多新手卖家折兵损将了

一个新店，除非开车。
否则除了三五个漏网之鱼很难会有流量进店

但是对于新手，不建议盲目开车。
因为店铺没数据，没销量，评价等，就算通过直通车引来流量，也很难成交

而且直通车不能直接给你带来自然搜索权重，没有自然搜索权重那么你的店铺也就不会有免费流量进来。
直通车的流量和自然搜索完全是两个概念。
等到店铺有数据，有权重之后再去开车就能事半功倍！

我们一个新店，目标应该重点放在怎么去提升自然搜索流量上，而这也恰恰是大部分中小型卖家所心疼的问题。

自然搜索流量：

即买家在淘宝搜索栏搜索某一个关键词比如连衣裙 大码，淘宝把你的产品展示给了买家，并且买家产生了点击，进店。
这样就是我们的一个自然搜索流量

做自然搜索流量，其中两个最关键的两点就是如何让淘宝将你的产品展示给买家，以及如何让买家点击你的产品进店。
也就是平常说的展现和点击

想要获得展现，你首先得满足两个因素

1.淘宝检测到你的标题中有含有这个连衣裙 大码关键词。
如果你的标题中没有这个词，那么你的产品很难被展示，如果你标题关键词没人气，或者竞争大，也很难被展示。
如果你标题关键词和产品相关性不强，那么就算能够引流，目标人群也不精准，更加难以转化，所以在此强调大家一定要先做好标题。

2.你的这个关键词连衣裙 大码它本身的权重够高

举个例子：就好比读书的时候老师排座位，成绩好的坐前面，成绩差的坐后面是一个道理。
你的权重不高，那么很遗憾你就得排在后面，自然不会有买家看到你的产品。
而新品是没有权重，所以自然不会有买家看到你的产品，所以对于新手卖家而言，需要做得就是尽快积累你的关键词权重

关键词权重提升途径为：

买家通过搜索某个关键词，看到你的产品，并且产生点击，就会给这个词产生一点相关的人气权重。
买家通过这个词进店，并且下单成交。
就会产生一定的销售额权重。
销售额权重远远大于人气权重

而当买家下单，确认收货五星好评之后，产生了相关的服务权重，才是完整的关键词权重提升体验，而服务权重直接决定了销售额权重直接决定了销售额权重的大小。
所以，每一步都至关重要。
一步没有做好，那么权重提升效果微乎其微！

举一个例子：

淘宝给了你10000个展现，你的主图点击率是1%，那么那就只能获得100个流量/访客

同样淘宝给了你10000个展现，而你的主图点击率是10%，那么你就能获得1000个流量/访客。
因此，你有什么理由不去提高你的主图点击率呢？
记住，淘宝只能给你展现，不能给你流量，流量是要靠自己去争取的！
所以说，做好产品内功对于我们店铺发展有多么重要，一定要在新品上架之前就做好这些，不然以后再大幅度修改标题主图很容易被降权的。
想要获取流量，你就得有一个高点击的主图！

在主图中一定要把你产品的卖点和营销凸显出来，比如家电这种产品，买家所关心的点无非就是安不安全，质量好不好，耗不耗电，耐不耐用等等！
特别是一些同质化严重的类目，别人的卖点是省电，你的卖点就可以重点凸显出质量，安全性等。
这些最基本的道理一定要懂！
包括你的详情页，一定要懂得卖点营销！
甚至做好主图之后甚至还可以通过直通车来测试主图点击率！
这样主图点击率好不好就一目了然了！
不用换来换去，具体步骤如下：

首先自己先准备好四个主图，一定要找美工精心制作的，不要敷衍

做好之后就用直通车测图，开四个计划，每个计划放不一样的主图。
只需要开行业最大的词，一个即做好之后就用直通车测图，开四个计划，每个计划放不一样的主图。
开行业最大的词，一个即无线端！
烧完为止，低于5%的点击率的图不要。
点击率越高越好！
选择最好的那张主图

做好之后就用直通车测图，开四个计划，每个计划放不一样的主图。
只需要开行业最大的词，一个即做好之后就用直通车测图，开四个计划，每个计划不一样的主图。
开行业最大的词，一个即无线端！
烧完为止，低于5%的点击率的图不要。
点击率越高越好！
选择最好的那张主图

做好了这些之后你就会发现你的店铺慢慢会有免费流量进来，随着你的权重积累的越来越多

访客也会越来越多这时候再用直通车，淘宝客去推广，拉升你的销售积累羊群效应，再加上一个好的详情页，基础评价，问大家。
你的产品销量就有很大可能可以爆发

然后我们每天都会碰到很多问，为什么我没有转化，我一进后台，流量是有了，点进商品一看价格高产品又不值这个价，没有任何优惠，主图呢就是手机自拍详情没有细节没有卖点，基础销量也没有买家秀好评就更没有了，这样的产品想要转化可以说是难。
那么，影响我们转化的因素究竟有哪些应该如何提高我们的转化呢？

一.定价

合理的定位决定了你后期店铺的整体风格类型，能够让顾客一进店就可以明确的感受到你的风格，定位，品质，一眼就知道是不是顾客自己平时喜欢的风格

定价其实是受两个方面的影响，一是成本，二是定位，也可以说是市场需求价格。
你的成本的高低直接决定了你的可以有多少利润，但是市场需求价格又决定了你真实的定价，如果你的产品成本较高，你用你的成本去定价，而这个价格市场是接收不了的,那么这个产品是卖不动的。
但是一般我们保证30%的利润之后再所有的产品细节做好之后在进行价格的调整

二.优惠促销

淘宝上基本上是你议价的，但是还是会有一些顾客找客服讨价还价的，可见人还是都喜欢便宜的，那么店内活动，优惠促销，套餐这些方式都是可以促进转化的，营销一种买多赚到的心理，但是一定要打动到顾客的心，比如买连衣裙送模特同款的耳环，买茶叶送杯子等等。
店铺就是顾客喜欢的，那么转化的几率级就会增加

三.主图详情页

现在主图视频是现在淘宝上和常见的，基本上你的没有主图视频就感觉很low了，主图视频是最直观的展示，5张主图既要展示产品又要提炼产品的卖点，适当的增加促销吸引点击，详情页的促销信息，场景图，细节图，卖家图，服务，物流好评等等都需要展现出来，让顾客可以了解的更清楚，从而提高转化的几率

四.好评买家秀

为什么这一点是影响我们转化的因素呢？
因为很多顾客在购买的时候是不知道产品是什么样的，只能通过买家秀好评去真实的了解到这个产品好不好，是不是适合我，带图的买家秀是最好的，因为有时候文字的描述是苍白的，真实的图才能更好的展示出产品的细节材质以及买家想了解的点。
评价最好是引导买家去带图评价