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    【淘宝】作为淘宝卖家你知道如何去定价以及做好产品定位吗?
    发表于 时间:2019-5-18 14:31:59  查看:282 次  回复:0 次  复制链接
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      多少有点经营店铺经验的人都知道定价其实不是一个单一的事情,定价是企业对产品的定位,人们往往听到某个企业的名称,就基本上知道了他们的产品在什么价位。而关于产品定价的标准,也是仁者见仁智者见智。真正的定价是个战略性的问题,应该从店铺发展的战略角度出发,结合淘宝流量特点以及当前的竞争环境,才能制定出相对合理的标准。

    作为淘宝卖家你知道如何去定价以及做好产品定位吗?

      定价也是企业对产品结构的一个布局,哪些产品是引流的,哪些产品是用来赚钱的,一定要有一个规划,否则会无端端的丧失很多赚钱的机会。下面与大家一起探讨一下产品的定价策略,也希望我下面价格的内容能对大家有所帮助。

      一、产品的定价规划。

      一般来说,我们有要5%-10%的产品是用来引流的,这些产品给客户的感觉就是超值加超值。而这些产品销量起来后,我们可以在里面设很多关联促销。或者,这些产品也可能是“孟不离焦”的产品,低价卖了这个,客户还得高价买你的另一个配套的产品。

      同时,也有10%-20%的产品是高一档的价格的,这些产品是用来提升品牌店铺形象的,也是针对一些优质客户对高端产品的向往的,人的经济能力会提升,所以对产品的要求也会升级;当然也是吸引一批对高端产品喜好的客户的。

      二、产品如何定位

      我们先来看看,我们所熟知的领域,几乎都是中高端产品的企业,低端的企业,并没有薄利多销,而是薄利先死。我们在淘宝上搜索一下,也会发现,低价的产品,卖家是最多的,大家搞来搞去,谁也赚不到钱。

      有一个权威的说法,每一个行业,第一名的企业占据了50%的利润,第二名只有第一名的一半,即25%的利润,以下每一名依此类推。那么依据这个规律,我们根据自己的实力,可以选择高中低端来细分市场,还可以选择高中低端的高中端来细分市场,从而据此定价




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