万亿美金的北美B2B电商市场，Amazon Business卖家应该关注哪些品类_卖家电商杂谈

万亿美金的北美B2B电商市场，Amazon Business卖家应该关注哪些品类

发表于时间：2019-5-17 13:11:24 查看：694 次回复：2 次复制链接

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万亿美金的北美B2B电商市场，Amazon Business 卖家应该关注哪些品类

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亚马逊在美国发布Amazon Business（亚马逊商业采购站点），这是一个企业对企业的一站式商业采购站点。所有企业，无论是小企业还是世界500强企业，都可以免费注册成为亚马逊企业买家。此外，通过Amazon Business，企业及机构买家可接触到海量选品，专享企业特有价格、2日商品送达服务，并能轻松完成审批工作流，让商业采购更为便捷。截止2017年7月25日，该平台目前已经拥有超过一百万的客户，是去年5月时规模的三倍以上，当前平台上还拥有超过85000个卖家，高于去年的30000家。 B2C的世界很大，B2B的世界更大近年来，随着互联网的飞速发展，跨境电商行业也逐渐蓬勃发展，那么为什么说B2C世界很大，B2B世界则会更大呢？据悉，针对B2C来说，2015年北美市场达到3650亿美金，预计2020年北美市场将超过5320亿美金，那么B2B的世界又会是一番怎样的情景呢？据业内人士介绍，2020年，B2B北美市场预计将超过1.13万亿美金，相当于B2C市场的两倍之多，Amazon Business上线第一年的销售额就已达到10亿美金。如此浩瀚的跨境电商新蓝海，对于众多跨境电商卖家而言，该如何牢牢把握住机会，赢得市场一片份额呢？业内人士表示，2016年12月7日，Amazon Business在中国设立专属招募团队，正式开始招募中国优质卖家，这将帮助中国卖家缩短外贸交易链，将世界的企业买家与中国卖家连接在一起，给中国卖家带来更多全新的市场机遇。 Amazon Business的顾客对卖家有何期待呢？首先，在多国库存上。这是针对一些至少有两国以上的VAT税号的卖家来说，实现FBA直接发放到有税号的国家，实现境内物流快速配送，投递效率最大化。然后，在欧洲配送网络上。能够帮助出入欧洲国家的众多小白卖家们，又或是正在尝试运营欧洲跨境电商卖家来说衍生出来的一种FBA模式，据业内人士分析，如果仅有一国的VAT税号，那么就可以把所有的货物都放在这一国FBA仓里面，而其他国家就会实现从此国家的FBA仓里实现物流配送，这样就可避免前期的物流成本以及税务成本上相应降低了许多。最后，在亚马逊物流欧洲整合服务上。也就是卖家们所熟知的Pan-European，指的是卖家们可实现在任意一个国家发放货物，亚马逊强大的大数据即可根据历史的销售记录和预测把这批货物打散，最终根据客户的购买行为发配至7国28个FBA仓库。那么，Amazon Business的顾客究竟是谁呢？据业内人士阐述，Amazon Busines招募团队目前在中国侧重于四大类别，分别有工具、办公、家装用品以及商业设备。为什么侧重于这四大分类呢？这是由于，现阶段这四大分类是顾客购买频率最高的产品。那么，TOP5企业客户类型又包括有哪些呢？（1）制造类企业：指的是包括商业以及工业设备、非生产性物料等这一方面。（2）科技类企业：指的是小型的初创公司、高精尖的科研公司、进入孵化期的创业型企业等。（3）科教类企业：指的是如学校、实验室等科教类机构，例如：华盛顿大学。（4）商业服务类企业：通俗上是归结于第三产业，如餐饮业、酒店等。（5）医疗保健类企业：针对医疗保健类企业，需要注意的是，尽管医疗市场前景较为可观，但如果中国卖家有意向在美国销售医疗器械等相关产品，那么务必要完成美国的FDA认证。 Amazon Business买家用户体验是什么样的呢？第一，拥有更优惠的批量采购价格，契合B端买家的消费行为。第二，保证更快更准时的物流，据悉，凡是Amazon Business顾客在北美下单超过39美元，即可享受FBA两天到货。第三，专注企业采购选品，Amazon Business会将高频采购、大量采购的产品直接推上主页，实现一键购买。第四，更便捷的企业采购账户管理，这一点指的是如果是大型企业的话，那么Amazon Business账号将会自动嵌入卖家们的采购审批流程，针对没有采购审批流程卖家而言的话，那么Amazon Business也会相应的内置流程，为卖家提供更便捷的企业采购账户管理。