跨境电商怎么做？新手需要注意这几点
1，选择平台。
建议选择亚马逊。因为这个平台卖家少，利润高，销量高，客户群体庞大。
但卖家数量少说明这个平台想做好也不是那么容易的。

二，选品.
产品如何选择与把握，可能每个人都有自己认可或是比较有信心的产品，但无论怎么样，对于Amazon 这个平台，必要的市场调查与分析是少不了，至少要了解几个因素，自己的竞争对手的情况，市场卖价如何，自己的产品的优势与卖点，定价策略如何， 利润率如何，如何跟进Amazon 的关键词与竞争对手的的情况。你只有了解了产品在Amazon 的平台的可能出现的情况，因为后续的所有的工作都是围绕着你的产品来开展。

三，上架销售.

当你的产品选定之后，你要开始选择上架到Amazon 了，这里面需要注意几个要点：

A， 如果你选择跟卖，请参看上一篇中提到跟卖的注意在一些细节，以防被人告， 这里提到的跟卖的情况是可以跟卖的listing。假如恰好你的店铺有购物车，那就恭喜你，你可以考虑你的利润率，以价格来取胜去获得暂时购物车，但是你是没有购物车的，那么，你能获取购车的机会只有一个就是FBA, FBA 的产品都是可以有购物车。
如果你不想发FBA 的话，那么唯一你能做事情，就是价格，最低的价格可能会显示或是吸引到一些客人去购买，这个时候，要考虑到你的利润率。

B, 如果你是自建的话，那么你就需要花时间去做好listing 的基本工作，特别注意以下细节：
a, 标题，目前Amazon 限制的标题字符到200 个，建议把这个产品的卖点与优势往前面写，你可以去学习你的竞争对手如何表述自己的产品的标题，多学习几个竞争对手的写法，竞争对手也要选择是一些比优秀的对手，选择什么样的对手为目标，往往也会决定你的可能会成为什么的水平，比如像Anker 2nd Gen Astro E3 Ultra Compact 10000mAh Portable Charger External Battery Power Bank with PowerIQTechnology for iPhone 6 Plus 5S 5C 5 4S, iPad Air 2 Mini 3, Samsung Galaxy S6 S5 S4 Note Tab, Nexus, HTC,Motorola, Nokia, PS Vita, Gopro, more Phones and Tablets and More (Black)虽然有点长，但是你可以看看它特点，产品特点与卖点都会靠前写，也会靠前展示给客人，如2nd Gen, 10000mah,powerIQ, 适合型号是当下比较热门的型号排在前面，Iphone 6 plus, 5s, 5C。同时也会有一个作用，比较在搜索页面的时候，你会发现一些内容是不展示，如果你能提前把这些卖点展示出来，可能会大大提高了购买力。
b, 图片
在网络平台上，很大程度上决定你的产品吸引力的窗口之一，就是图片，特别是首图，你会发现无论在在搜索，产品详情页，站内广告的时候，首图的最先呈现给客人，你要考虑如何更好在首图中展示到你的产品。图片的要求，最好都是1000*1000 以图片，对于Amazon 的listing 中的放大功能就能完全用得上，这也是A9 算法中提到的其中一个要点。其次，详情图与细节图，当吸到客人点击进来看你的产品的时候，你还要把产品的细节都展示给客人，让客人更加下定决心跟你购买。
c, 关键字
这里指的search terms, 通常要有5 行要填写，每一行都是是50 个字符，建议都写完，最好要你的标题里面关键字不
一样，与你的产品是相关性的产品就是最好，这里有一个讨论点，词组之间是用逗号还是空格为好，比如iphone 6 caseIphone 6s Case, 我听过Amazon 的培训说要空格好，也有大神说逗号好，用了逗号就是可以把词组变得成更加精准，空格会变得空泛，其实也都可以考虑，看具体的词组。

四， 备货FBA（新手不建议用FBA）

当你的产品做上架，在Amazon 展示了，你可以关注你的后台的business report 中PV, session 数据，观察你的产品
的listing 的数据变化，同时备货去准备FBA, 你知道FBA 的转化率是会高于自发货的listing, 在同等条件之下，你在基础工作准备好的时候，可以考虑FBA.
在此同时，上完架之后，你要联系评测师给你自己产品listing 增加评分， 产品的review 可以有助于你的产品的listing的转单，同时留意评测师给你的产品评语，其中提到的产品不足，就是以后你的产品后续改进或是开发的方向，大部分评测师会凭着负责任的态度去进行评测。

五，站内广告

在你的产品开始有评分，也己经有FBA 了，站内广告中的就要马上利用起来，对于新手，建议一开始用automatic 方式来测试，用上一周之后，把广告的报表下载下来，然后其中热点词，转化比较高的词转出来做Manual 的
方法，这里推荐一个找词的工具：
Google 关键词规划师
站内广告的要注意广告词的转化，最好是找长尾＋相关性的词组，如iphone 6 case, 这个是一个竞争热度大词，流量会大，价格会高，但是转化不一定是最好，但是如果iphone 6 wallet case, 与你的产品相关，又是长尾词，这样子竞争力度会比iphone 6 case 小，同时相应的转化会比iphone 6 case 好。

六，审核与改进

这里提到的审核改进，其实是就是对于你上架的产品做一个优化与改进的过程，上架产品1-2 周之后，你己经初步落实的review, 广告，listing 的PV 与Session 的监控之类，这时候，你要结合你的当下的session 情况重新审视，之前所有的工作中漏洞，是否PV 高，但是转化不如意， 这个时候，你要考虑你的价格，图片，评分中有哪些不如意的地方，如果你的Session 仍然比较低下，那么，你需要回头去检查你的关键字，标题，图片，是否做不够好，重新调整其中细节的地方。

七，其它。
待你的产品经过1-2 个月检验之后，开始有正常出单了，建议结合我在上面提到一些要点进去维护店铺的安全与健康的发展

1，选择平台。
建议选择亚马逊。因为这个平台卖家少，利润高，销量高，客户群体庞大。
但卖家数量少说明这个平台想做好也不是那么容易的。

二，选品.
产品如何选择与把握，可能每个人都有自己认可或是比较有信心的产品，但无论怎么样，对于Amazon 这个平台，必要的市场调查与分析是少不了，至少要了解几个因素，自己的竞争对手的情况，市场卖价如何，自己的产品的优势与卖点，定价策略如何， 利润率如何，如何跟进Amazon 的关键词与竞争对手的的情况。你只有了解了产品在Amazon 的平台的可能出现的情况，因为后续的所有的工作都是围绕着你的产品来开展。

三，上架销售.

当你的产品选定之后，你要开始选择上架到Amazon 了，这里面需要注意几个要点：

A， 如果你选择跟卖，请参看上一篇中提到跟卖的注意在一些细节，以防被人告， 这里提到的跟卖的情况是可以跟卖的listing。假如恰好你的店铺有购物车，那就恭喜你，你可以考虑你的利润率，以价格来取胜去获得暂时购物车，但是你是没有购物车的，那么，你能获取购车的机会只有一个就是FBA, FBA 的产品都是可以有购物车。
如果你不想发FBA 的话，那么唯一你能做事情，就是价格，最低的价格可能会显示或是吸引到一些客人去购买，这个时候，要考虑到你的利润率。

B, 如果你是自建的话，那么你就需要花时间去做好listing 的基本工作，特别注意以下细节：
a, 标题，目前Amazon 限制的标题字符到200 个，建议把这个产品的卖点与优势往前面写，你可以去学习你的竞争对手如何表述自己的产品的标题，多学习几个竞争对手的写法，竞争对手也要选择是一些比优秀的对手，选择什么样的对手为目标，往往也会决定你的可能会成为什么的水平，比如像Anker 2nd Gen Astro E3 Ultra Compact 10000mAh Portable Charger External Battery Power Bank with PowerIQTechnology for iPhone 6 Plus 5S 5C 5 4S, iPad Air 2 Mini 3, Samsung Galaxy S6 S5 S4 Note Tab, Nexus, HTC,Motorola, Nokia, PS Vita, Gopro, more Phones and Tablets and More (Black)虽然有点长，但是你可以看看它特点，产品特点与卖点都会靠前写，也会靠前展示给客人，如2nd Gen, 10000mah,powerIQ, 适合型号是当下比较热门的型号排在前面，Iphone 6 plus, 5s, 5C。同时也会有一个作用，比较在搜索页面的时候，你会发现一些内容是不展示，如果你能提前把这些卖点展示出来，可能会大大提高了购买力。
b, 图片
在网络平台上，很大程度上决定你的产品吸引力的窗口之一，就是图片，特别是首图，你会发现无论在在搜索，产品详情页，站内广告的时候，首图的最先呈现给客人，你要考虑如何更好在首图中展示到你的产品。图片的要求，最好都是1000*1000 以图片，对于Amazon 的listing 中的放大功能就能完全用得上，这也是A9 算法中提到的其中一个要点。其次，详情图与细节图，当吸到客人点击进来看你的产品的时候，你还要把产品的细节都展示给客人，让客人更加下定决心跟你购买。
c, 关键字
这里指的search terms, 通常要有5 行要填写，每一行都是是50 个字符，建议都写完，最好要你的标题里面关键字不
一样，与你的产品是相关性的产品就是最好，这里有一个讨论点，词组之间是用逗号还是空格为好，比如iphone 6 caseIphone 6s Case, 我听过Amazon 的培训说要空格好，也有大神说逗号好，用了逗号就是可以把词组变得成更加精准，空格会变得空泛，其实也都可以考虑，看具体的词组。

四， 备货FBA（新手不建议用FBA）

当你的产品做上架，在Amazon 展示了，你可以关注你的后台的business report 中PV, session 数据，观察你的产品
的listing 的数据变化，同时备货去准备FBA, 你知道FBA 的转化率是会高于自发货的listing, 在同等条件之下，你在基础工作准备好的时候，可以考虑FBA.
在此同时，上完架之后，你要联系评测师给你自己产品listing 增加评分， 产品的review 可以有助于你的产品的listing的转单，同时留意评测师给你的产品评语，其中提到的产品不足，就是以后你的产品后续改进或是开发的方向，大部分评测师会凭着负责任的态度去进行评测。

五，站内广告

在你的产品开始有评分，也己经有FBA 了，站内广告中的就要马上利用起来，对于新手，建议一开始用automatic 方式来测试，用上一周之后，把广告的报表下载下来，然后其中热点词，转化比较高的词转出来做Manual 的
方法，这里推荐一个找词的工具：
Google 关键词规划师
站内广告的要注意广告词的转化，最好是找长尾＋相关性的词组，如iphone 6 case, 这个是一个竞争热度大词，流量会大，价格会高，但是转化不一定是最好，但是如果iphone 6 wallet case, 与你的产品相关，又是长尾词，这样子竞争力度会比iphone 6 case 小，同时相应的转化会比iphone 6 case 好。

六，审核与改进

这里提到的审核改进，其实是就是对于你上架的产品做一个优化与改进的过程，上架产品1-2 周之后，你己经初步落实的review, 广告，listing 的PV 与Session 的监控之类，这时候，你要结合你的当下的session 情况重新审视，之前所有的工作中漏洞，是否PV 高，但是转化不如意， 这个时候，你要考虑你的价格，图片，评分中有哪些不如意的地方，如果你的Session 仍然比较低下，那么，你需要回头去检查你的关键字，标题，图片，是否做不够好，重新调整其中细节的地方。

七，其它。
待你的产品经过1-2 个月检验之后，开始有正常出单了，建议结合我在上面提到一些要点进去维护店铺的安全与健康的发展