电商变化快一个方法预判阿里巴巴系平台走向

引言

在上周的课，我们讲了淘宝所有的变化都有其根源，而根源就是淘宝这个平台所面临的市场竞争，平台的竞争需求，最终会表现在算法上，而算法又影响了我们所有的店铺，比如为了防御拼多多，淘宝把低价产品又放出来展现在搜索结果页了，在这之前，低价产品是被屏蔽的，所以，搞明白了平台的需求，自然就搞明白运营的方向。

1. 首先，互联网用户增长的红利期已经结束，微信用户已高达10亿，也就是说能上网的人都上网了，剩下的人口红利就剩两种人，一种是还没开始网购的人（老年人和小朋友），一种是还没学会网购的人（拼多多用户、低端消费人群）。

2. 淘宝现在的政策是，留住已有买家，平台要精细化运营，权重也有所调整，UV价值有较大加权，平台为了留存存量买家，对销售规模稳定增长是有利益诉求的，所以现在点击率被放大，宝贝中期跟中后期的转化率和坑位产值也很重要。

3. 其次是不可阻挡的用户行为习惯升级，淘宝会引导用户习惯，现在大部分购买发生在碎片化时间，顾客买东西速度很快，你必须在五张主图说明白产品。

4. 还有标签化，现在的顾客有越来越多的个性化需求。
还有

媒体化，现在用户喜欢在抖音、快手、淘内短视频内边玩边买。
还有信息流化，现在用户被培养起来逛淘宝的习惯，所以现在最大的流量入口不是搜索，已经变成手淘首页了。

5. 还有社群化，现在用户有更多的互动需求，淘宝也出现了更多的互动社区，微淘就是瞄着小红书版面做的。
还有娱乐化，比如直播。
最后是ip化，现在用户更喜欢让别人给他决策，比如跟着网红买。

6. 前面讲的一系列用户的需求变化，以及用户购买习惯的变化，淘宝也是顺应并且引领着，最后是百花齐放的电商渠道分流趋势。

7. 去年，淘宝的电商市场占有率已经下滑到60%，即便如此，仍然占据着恐怖的垄断性地位，但是毋庸置疑，现在有各种电商新模式正在蚕食淘宝的流量。

8. 比如淘系战场，现在流量非常昂贵，很多大卖家，甚至很多胸部商家，都开始纷纷蚂蚁搬家，把自己的顾客搬到微信里。

9. 比如整个平台级战场，像京东、拼多多都是超强的竞争对手，比如模式战场，现在有各种电商新模式，像社区电商、社群电商、社交电商等。

10. 比如新零售战场，现在淘宝新零售战场也很严峻，目前为止，除了盒马，淘宝还没有打造出第二个案例，而且，盒马也不能算是一个非常成功的可复制案例。

11. 最后是跨境战场，不管是Lazada还是AliExpress，现在都还没打开局面，但是上讲的这些点，都是未来的发展方向，现在很多做跨境的，已经赚了很多欧元了。

课后思考

淘宝越来越重视私域运营，除了不死不活的微淘和淘宝群，你知道哪些地方被私域化了吗？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！