马云认为，创业者要实事求是，摆正创业的目的和钱的位置。他认为创业不是为了赚钱，而是创业的结果让创业者得到了很多钱。钱是资源，赚钱的目的不是为了自己的生活更好，是为了帮助更多的客户，服务别人，帮助别人。

?当今创业项目，风险最小就是淘宝网店，行内人不用说这个模式，行外的，也就简单介绍下

店铺淘客（无货源店群）就是在规则下运营的一个项目，店铺淘客就是开一个自己的店铺利用软件去采集淘宝全网，淘宝联盟，或阿里巴巴巴巴上的商品上传到自己的店铺，一键采集上传加价，赚取中间差价，售后和物流都不需要你管，有买家下单同步给厂家，有厂家发货

一说到做无货源淘宝店铺，很多人都是一听就会，一做就废的状态。

这些人理解的很简单，无货源淘宝店铺，不就是复制别家网店商品，加价上传到自己店铺出售嘛，真做起来，发现采集的商品一上架，就被淘宝告知各种违规，盗图，被投诉售假等等，店铺做不到一个月死翘翘。

还有一类人，避过了商品违规的坑，好不容易店铺上了五六千甚至上万件商品，但是一天访客十几人，单子更是一个都没有，要死不活的。

?这两类人在无货源开店市场，占了很大比例。这种人，很常见的，眼高手低，耍嘴皮子厉害，实际动手能力差到不行，说实话也不适合开网店。

那就分析下做不好的原因，先从三点重点核心说起

第一点，安全因素。安全因素，是运营无货源店铺的首要考虑因素，大家都知道无货源模式容易出现违规，不可能单纯靠软件过滤商品就可以了。软件毕竟只是软件，并没有思维，再牛的数据库，肯定也有遗漏，一旦出现问题，轻则扣分，重则封店！软件过滤一遍后，还要再结合人工自检做一下筛查。所以如果有人说软件可以过滤掉100%的违规，肯定是骗人的。

?第二点、可复制性。店群行业中，流行过一句话：每天千单，与你无关！有些培训平台，动不动就晒出个千单大店，看起来很唬人，实际上，现在这个阶段，这种千单大店，和绝大多数的人，没有一毛钱的关系，他能做到，不代表你也能做到，更何况，大部分的千单店都是在18年3月份做出来的，那段时间，只要是团队操作，基本上都做到过日出千单。

第三点、稳定利润。你开店的目的是赚钱，既然是赚钱，就必须清楚是否可以获取稳定持续的收入。淘宝平台的流量分配机制是在不断调整变化的，如果不能第一时间跟随平台的脚步，调整操作方法，那么势必会让你的店铺被规则所调整。在运营店铺的同时，一直在不断的测试新方法的平台和机构才是好的平台，因为他们能应对一切可能出现的规则变化。

?当然做好无货源店铺，不是说单纯靠软件就能把店铺做起来的，还需要很多的操作技巧和方法，那么做店需注意哪些呢？

一，如何定价

定价流量也是非常高的

价格的设置，也不是随随便便的事情了，需要大量分析同类产品与同行价格，多分析数据，在这个基础上，制定出一个合理的价格。这样需要保证我们的利润，也要保证我们产品的转化率；如果宝贝利润过低的话，就算一个店铺订单再多也没有用，那样的话最终算下来估计都不够成本呢。

当然如何店铺的商品利润设置的太高了，造成产品性价比降低，看的人多买的人少，这也玩不下去。

之前介绍过的SKU引流技巧，通过一个低价的SKU来引流，虽然这个SKU可能不赚钱甚至略亏，但是整个单品算下来是赚钱的就可以啊，这些和正规店操作的理念其实是一样的。

?二,如何选品

选择一个好的产品还是很有技巧的，包括选品之后如何进行卖点挖掘也都有一定的方法和规则。可根据以下几点去选：

一、本小利大，大男女老少都能用的。打个比方，利润空间大，怎么操作都有理，不怕价格战。全能商品刚开始做的话，产品受众比较广泛，流量可能也会相对高一些。

二、退换率低。什么是退换率低？就是顾客收到基本就不能退换了，比如说小物件的东西。

三、需求大，购买周期短。你只有购买周期短的商品，回购率才能高。不能做一次性服务啊，太浪费感情。

四、热门平台选品。举个例子，小猪佩奇的手表很早就有淘宝商家在卖，但是一直不温不火，结果抖音的大火带动了小猪佩奇手表的热销，短时间内，各大商家都卖到断货。闲暇之余，可以多关注一下那些比较火爆的平台。

?平台选品的好处非常明显，一是热门平台的产品基本都是这个时间段内的爆品，出单相对卡位来说更容易。二是这类产品通过平台火爆起来，初期的利润率非常高，及时发现这类产品，我们的业绩提升会很大。

无货源模式是一个可以长期稳定做下去的项目。只要去尝试，小白也能很快上手，收益见效也是非常快。当然里面的技巧也是很多，需要我们学习的东西也很多。

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