618大促来临之际你真的懂得直通车怎么操作了么（第二部）

刚刚过完母亲节，接下来520马上又要到了，朋友圈从爱妈妈逐步在像爱老婆爱媳妇过渡，对于一些礼品类的产品，这个周期的确是个不错的市场，大家把握的怎么样？

当然，接下来还有更大的的市场，但是有好的市场我们都不要错过，不要只是为了618，而对于眼下的这个市场就不管不顾。
当然大部分的精力还是要放到接下来要来到的618市场中。
开始今天的分享之前，可以先看一下上一篇的分享。

http://www.menbie.com/topic/1645403

我们今天接着上一篇的分享把没说完的，继续给大家说清楚。
今天主要跟大家分享一下，在我们直通车操作过程中经常遇到的一些问题以及解决方案，特意挑选了几个被大家多次提到的问题，希望以此来让大家有一个全新的认识。

A. 优化了一段时间，展现量足够多的，但是点击量一直提升不起来，导致点击率一直很低，这可怎么办？

这也是大家最最经常遇到的问题，也是大家非常头疼的问题，不知道接下来应该如何处理，当然造成这种问题，也不单单是一种原因导致的，正好前几天也看了朋友的一个账户，也是有这样的问题，我们一一来给大家分析清楚，看看到底是哪里出了问题。

a.在你优化了一段时间时候，你发现你的展现量能够起来，那最起码说明这类关键词和你产品的相关性还是不错的，市场的搜索指数也没有问题，那点击跟不上，主要的原因还是在你的创意质量图和创意标题的配合优化上。
所以运营以及美工在构思创意质量图的时候，一定要多去参考行业主要竞争对手的创意图，针对性的去进行分析，这样再设计我们自己的创意图的饿时候才能够做到尽可能的完美，这样经过优化，账户的点击量才能逐步提升。
还有就是创意标题，在构思初期标题的时候，一定要贴合产品的属性，所以，优化标题的同时，对于产品的属性也要尽善完美。

b.还有两外一种原因就是，账户初期权重很低，但是在初期卡位的时候，有些盲目追求高位，也会导致出现这样的问题，因为这个时候，你的销量还没有优势，再加上如果你产品的定价也没有什么优势的话，点击量很难提升上来，所以在卡位的时候，一定要从我们账户权重的高低来去合理地卡位。

c.进一步分析选取的关键词的精准性，是否过于精准了，针对这类关键词，在转化上是会比其他的词要好一些，但是从前期的流量上，选取这类关键词并没有什么优势，所以，基本的精准性还是要把握的，但是不要一下子把关键词卡的过于精准，这样反而不是一件好事。
同时还要分析是否选取了过于热门的关键词，也是引起这种情况的源头。

所以，知道会出现这种问题，我们在做调整的时候，尤其是前期一定要多观察数据，有了数据反馈，我们再进一步的优化提升。
对于一些关键词的取舍，大家可以再去参考一下上一篇的分享，目的就是保存下最好的关键词，这样来提升账户的流量和权重。

B. 优化了一段时间，流量有了很好的提升，但是产品的转化却一直跟不上，百思不得其解。

相信这个问题也是困扰大家许久的一个关键性问题，之前听说过这么一句话，不以转化为目的的引流就是耍流氓，所以，哪怕你流量引得再多，没有转化，一切还都是纸上谈兵。
那流量有了，到底是什么在影响着你的转化？

a. 流量的精准性。
流量是有了，但是并不是代表，这部分流量就是精准流量，怕就怕是垃圾流量，那这样，转化肯定是跟不上。

b. 详情页的影响。
详情页之前给大家分享过很多次，这次不多说，只是希望大家一定要重视详情页的优化，切忌杂乱无章，不要让一些小的因素影响你的转化。

c. 投放时间和投放地域的影响。
这个除了会影响你流量的获取，也会影响你后期的转化，就比如说一件短袖T恤，过早的投放到寒冷的北方地区，这样转化肯定是跟不上的。

d. 客服的重要性。
一个客服是否积极，绝对是会影响你产品的转化率提升的，一个积极的负责的客服接待下单率肯定要比其他的要高。
初次接待是第一步，对于咨询而没有下单的客户，可以找合适的时机来反复推送一些话术或者给一些优惠券，来促进下单转化。

C. 直通车也开了，推广也做了，但是到头来，还是没什么效果，这是怎么回事啊？

其实这个问题，和上个问题类似，之所以分开来说，是想让大家更加清楚的认识的问题在哪里。

我们做优化也要，做推广也好，都要知道，最终的目的是什么？
我们操作直通车了之后，初步的目的是为了把流量引进来，接下来还要清楚产品的性价比，优点在哪里，促销活动能否跟得上，想要你的账户优化起来有好的效果，那就必须从前期的精准引流到后期的提升转化，都必须精准优化，系统性的整体的优化，而不是只为了优化其中某一点而优化，只有这样，你做的推广，做的优化的效果才能逐步体现出来。

我们做推广的时候，不要老是想着，我这边的推广做了，就想着效果立马就出来，roi立马飙到10，尤其是有一些转化周期本来就长的产品来说，就更不能着急了，从前期的权重和流量的提升，只要你的方法问题不大，那流量和转化肯定是能够很好的提升的，还是之前说的那句话，销售额想要不断地提升，那你的基础必须够硬。

好了，今天的分享就到这里了，关于对于618前期的直通车基础优化和主要问题也和大家整体的分析了，所以接下来，还是要看大家是否能够用心的去体会，去提升自己的店铺，期待大家的好消息，现在着手准备，618还有机会。