【大白】关于选品的一些感悟和建议

大家好，我是大白。

今天想跟大家聊一聊关于选品，选品是我们做淘宝之前的第一步，也是最重要的一步，直接就决定了我们能不能挣到钱。
前期如果这个环节没有做好，那么后期所有做的一切都将会很吃力。
所以拜托大家请耐心一点仔细阅读。

我们看那些卖得好的店铺就能发现一个有意思的事情，以前只要集中在华东地区，比如浙江，上海，因为他们有技术优势，靠近阿里巴巴，人才比较聚集，可以优选获取到一些学习资料，通过淘宝讲师的线上线下教学，或者通过朋友的指导，都是可以快速的学习到一手运营技巧和实时玩法，靠着运营技术从而让店铺突飞猛进。
而现在我们看到更多卖得好的店铺很多都在华南区，比如广州，深圳，因为珠三角地区有很多产业带，工业比较发达，有货源优势，靠着优秀的产品让店铺一步步的节节攀升。

当然，这只是大概相对性的，不是说华东区就货源不好，也不是说华南区就运营技术不好。
只是说从这里大家就能看的出来以后的趋势就是一个好的产品会越来越重要，现在做淘宝更多的依赖产品，没有好产品，再好的技术也没什么用，所以对于电商人来说对产品的要求，对供应链的把控会变得格外的重要。

以前随便的选几款产品，靠着干预数据，靠着直通车，就能轻松的把店铺做好，就能挣到钱，三分靠产品，七分靠运营，现在呢，不仅要求你有过硬的运营能力，还要求你有很强大的供应链，需要你把一半的精力花在产品端，变成五分靠产品五分靠运营的一个模式。

比如说通过你一顿猛如虎的操作，还没怎么开始挣钱，就发现差评一堆，回头客几乎是零，售后问题严重，这个时候你就异常的尴尬了，钱也投了，精力也花了，结果后期很无助，流量哗啦啦的下滑，怎么止都止不住，只能选择放弃，又得从头再来，是很糟糕的一种情况。

还有的就是产品也不错，卖得很火热，结果供应链出问题断货了，没办法按时发货，导致流量下滑，也有的朋友是一年销售额上百上千万，结果到头来一算不挣钱，因为什么？
因为选品没选好，产品没优势陷到了厮杀价格战里面去了或者因为供应商没有把控好，供货价格高于同行导致没利润了。

那么什么是完美的产品呢，有很多的维度，比如说 市场要大，竞争要小，利润要充沛，复购率要高，退货率要低，不分季节要常年都可以卖，产品生产周期要短，不良率要低，不能断货，不能压货等等。
我们想要找到这么完美的产品肯定是找不到的，但是我们可能根据这么多的维度来衡量取舍一下，而且每个产品都有自己的属性，我们可以结合自身的情况和性格来选择适合自己的产品。

比如你最讨厌售后，就喜欢一锤子买卖，那你就要避开像时装类，因为本身退货率就很高，像应用工具类，因为总会有客户问你怎么使用，看不懂说明书之类的， 比如你就喜欢利润丰厚的，订单可以少，但是就想一眼要知道今天挣到多少钱的，那你可以选择溢价空间比较高价格不怎么透明的产品，比如你就喜欢常年可以卖的，不喜欢每个季度都要选款上新的，那你可以避开非标品，多往标品类靠，比如你就喜欢竞争小的，与世无争的，那你可以卖一些很小众的产品或者体积很大的产品，商家数会稍微少一些。
比如你就喜欢化妆，就喜欢时装，那你可以选择美妆类或者女装类。
比如就喜欢积累客户，喜欢回头客，不喜欢一直推广，那可以选择复购率比较高的快消品。

讲这么多就是要让大家都能清楚明白每个产品都有自带的属性，一定要配合自带属于的利弊根据自己的性格来做，因为自己性格的缘故，可能外人觉得弊端的产品到你这儿就是有利之处，有些产品确实优势比较大，赚钱能力好，但是你不喜欢，那就尽量不要做，因为你的兴趣不在这。

选品一定是要选自己感兴趣，自己喜欢，适合自己性格的产品。

好了，说完了产品的综合维度和自带属性，那我们开始讲讲应该怎么去选品。

选品就是结合生意参谋去寻找稳定优质的供应链。

第一步。
用生意参谋，建立ecxel表格，去复制关键词数据，剔除假词和没用的词，然后进行排序，综合对比，找竞争优势比较大的产品，这个大家都会，就不过多说了。

第二步。
市场调查。
在淘宝上搜，看看关键词下对应的同行都是什么价格区间，月销量怎么样，有多少个SKU, 主打什么卖点，问大家里面看看大家都在意的点是什么等等。
增加对这个市场的了解，心里有个底，大概的知道自己做的话可以做多少销量，利润有多少，采购价应该是什么区间。

这两个步骤一定是日积月累要做的，找蓝海也是这么找的，不是说今天花个几个小时看了看，然后就再也没然后的，无论是现在店铺做的好的还是做的不好的，都应该养成习惯时不时的就找一找，翻一翻，看一看。
因为这不是单纯的在某个时间段靠我们想一想就能知道自己要查什么产品什么类目的，很多时候都是偶然的，比如偶然间朋友聊天说到某个产品，偶然间看淘宝，看抖音，看朋友圈有人在卖或者在用某个产品，这个时候就可以赶紧的通过这两个步骤查看了解一下这个产品数据，看自己值不值得去做。

时刻带着挖掘商机的意识，可以更好的帮助到我们选到好的产品，有了好的产品，就可以考虑要不要做这个类目，要不要开启自己的第二个第三个店铺。

选好了产品，对产品也有了一定的了解之后，就开始找货源，从网上搜集筛选货源信息，分析样品，揣摩价格，然后就要去实地考察。

最好都是要去实地考察的，有的朋友不擅长交际或者嫌太麻烦或者因为做电商太久不想出门等缘故吧就省略了这一步，其实这一步很重要，可以收获到很多很多的信息，不仅仅是看到的工厂信息，还可以从供应商那里听到很多这个行业和同行的一些信息。
而且还可以跟供应商彼此之间更加的了解，更快的让你们变成朋友。

变成那种介于泛泛之交的熟人和相濡以沫的亲人之间的那种朋友关系，泛泛之交指的是不怎么经常联系，不去维护关系，只是在你进货的时候打个款，这样子的话关系不深，供应商出现供给不足的时候肯定不会优先给你货。
相濡以沫指的是也不要太熟，供应商自身出现问题的时候或者等你发展大了慢慢的认识到更好的供应商的时候，碍于交情，会感情用事。
在商言商，大家做淘宝就是从商，在商场上就应该站在商业的角度来处理问题。

你是个商人，供应商是你生意中的一个很重要的环节，你不要懒，不要害羞，不要好面子，不要忽视你的供应商，跟供应商处好关系，时不时的喝茶聊天，时不时的微信寒暄，不知道该怎么聊天的话就多用疑问句，问问这个，问问那个，多磨磨价格，多叮嘱一下品质，聊天过程中要多思考，不要被骗，有的供应商为了多挣钱，会出现虚报价格，偷工减料，恶意调价的情况，也有的供应商比较强硬，会出现压根就不想供货给你的情况，这个时候不要抱怨人家看不起你什么的，越是这种情况你反而越要留意他，因为他的货很有可能是优于同行的。

如果自己周边有亲戚朋友有货源的话可以多用起来，如果没有可以考虑产业带，住在产业带附近，这样可以每天甄选优质的产品和维护好供应商关系，而且省去进货压货的风险，当天有订单就当天去拿货，谈成的话还可以货款月结，省去了资金紧张的困扰。
不在产业带附近的话可以多花点路费经常去逛逛，筛选出好的货源。
如果做的类目比较小众没有产业带，那就多花点心思精力找一找工厂，可以先从自己附近的城市找，做这些都是需要花成本的，但是真的很有必要。

对于已经找到了自己喜欢的产品并且市场还不错，做的销量也不错的朋友，不要太安逸，也要多跑跑别的货源，多积累一些供货商，这样可以防止单个供应商突然断货或者你单品爆发后单个供应商生产周期长不能及时发货而使得自己手忙脚乱，措手不及。
而且多积累供应商对你后期产品的研发会有很大的帮助。
国家现在越来越重视环保，对工厂的要求越来越高，很多工厂还没能力达标，又要应对检查，势必会产能下滑，很容易就会出现突然断货或者交货周期变长的现象。

所以在最后再次叮嘱一下大家，请务必重视选款，把控好供应链。
因为真的真的很重要。

我是大白，谢谢大家的观看，喜欢的话就请多多关注吧。