【运营之道】中小卖家的心里历程行业形势下的这波流量你能接住吗

店铺流量不涨，转化下跌，作为运营首当其冲

理想很丰满，现实很骨感，一顿操作，分析市场，还是不知道究竟哪里出现的问题，歇下来喝喝茶，第二天重复上面的工作，只能把责任归结于市场行业走向下滑，调调时间折扣，动动地域区间，不能大动，也不敢大动。

临近618，你也很着急，看看资料逛逛论坛，看大神们的漂亮数据，自己更着急了

宝贝没少刷单，主图详情标题没法随便优化，做的基础不能浪费了，而车子这块问题不知道在哪，总信有了搜索流量，按照我的宝贝质量，转化肯定能达标，这样就能不亏钱，再去加大投放，觉得自己人群这块可能是乱的，说不上来哪里乱，至于怎么调整，也不知道自己今天运气这块好不好

没赚到钱也不想花大量的钱去烧车，总是抱怨平台怎么就不给自然搜索指标，坚趁着市场旺季，多赚点钱

只有会诊断店铺，才会针对性调整店铺

店铺归根结底就是两个重要指标一个是流量，二个是销售额

流量的多少决定店铺行业发展的潜力，销售额就比较实际了，决定的是多少能进口袋的人民币

再去细化流量，想要更多就是能控制付费流量的同时去拿平台的免费流量，就当是推广费用是店铺每个月租金就好了，平台近几年盈利的状况越来越好，当然也少不了大家的支持，你想不交租金，干你自己的买卖，平台是不会让你这么耍流氓的。

流量进来了，目的就是要有转化，你毕竟还得赚钱养家糊口，所以想要进店人群精准度的问题就出来了

你想买180块钱的刮胡刀，可自己想到自己嗷嗷待哺的小孩，还有下个月的房贷，告诉自己：嗯，最多只能花60。
然后搜索出来两家店，销量不错的，一个70客单价，一个210客单价。

最后你选择了70的。

回去看自己店铺的情况，1000个访客，700个人群消费水平在0-20，这部分人转化了7单，剩下300个人转化了12单。

默默的点开直通车，最近宝贝下滑的厉害，看着自己关键词的数据，感叹ppc太贵了，我出的低价，人群溢价也没多高，怎么能烧这么块。

某马笑了：小伙子不知道转化出价是怎么回事吧，我是为了方便你拿流量，大数据智能给你匹配的流量，多花点钱怎么了，其实我也是参考了你的关键词出价的，当然只是参考，怎么扣你就别管了，反正给你流量了

你看着你的流量数据默默的擦擦眼泪，发誓下次要拿回账户的掌控权，默默的关掉了转化出价。

分析店铺搜索关键词时，上面赫然出现的“卡哇伊裙子”让你有点惊慌，店铺卖的气质连衣裙跟可爱也不沾边啊

苦苦搜索，发现“智能短标题”这个东西会是罪魁祸首，标题没有卡哇伊都会被推荐，被扣钱还会引来垃圾流量，没有自然的递增转化，自然搜索怎么循序增长

不过看着直通车自然流量曝光随着投放的增长一步步往上爬，还是满心欢喜的，结果打开店铺生意参谋一看500的自然搜索变成了501，付费流量倒是节节高升，暗骂一声“骗子”，就又去思考人生了。

又是新的一天，你开始做店铺日常规划，你的眼神透露着自信，整个人变得精神奕奕，因为昨天晚上翻看了慕容之前的文章（哈哈）

开始找出市场大盘，针对分析竞店

关注店铺的实时数据

分析店铺的定位人群

逐步分析店铺人群以及主推宝贝单品的人群和数据情况

创意图取消轮播，开始优选

关键词删选，调整出价，卡位，看着一步一步的优化的质量分，你嘴角慢慢开始往上有了弧度

人群通过分析，从新圈定人群，对应的提高溢价比例，这次圈定的人群很精细，不再是随便找个人群溢个价了，最多300%的溢价，你出到了50%，虽然出价1块，扣费可能会扣1.5，但是只要能精准人群，钱花对地方就可以了。

原来看直通车报表数据，总是勾选转化周期15天的数据，感觉自己优化的数据，只有15天才配的上自己的操作成果，现在明白比方5月1号的数据，勾选15天转化周期，是指在5月1号的进店访客，哪怕在5月14号这个访客转化了也算在5月1号的报表里，所以数据才会显得好看，分析数据转化周期以后就看1天或者3天的，7天的都很少了。

看着店铺的访客逐步递增，转化也一点点提高，数据越来也好，似乎忘了之前自己到底是为什么抱怨平台不给自己搜索流量的了，摇摇头，轻笑下又去增加投放了，准备趁着旺季多做几个爆款。

年轻的猎手，只身独入深山老林，曾为生计发愁，曾对陷阱感叹，而在每次开枪拉栓的情景里，都能感受到大自然的亲和还有野味的活力。

一次，两次，数千次，你知道自己想要什么，你知道该如何满足自己的成就感，洋溢着自信，挥洒着青春的汗水，自己亲手挖出一个又一个精细设计的陷阱，一只野兔，一只山鸡，甚至一整头野猪，看着它们步入自己的布局当中挣扎，哪怕知道自己下个月的粮食已经够用了。

“不够，还不够”，你的灵魂不断反馈给你这样的声音，因为你自己知道自己的野心，你要构建属于自己的王国，开创以自己为主的时代，要做大，这仅仅是个开始。

默默点开了新建计划，摸索的身影下依稀看见计划下上面赫然的两个字“定向”

平台体质日渐完善，发展千人千面，平台清楚的知道消费者的兴趣爱好、工作、消费水平，像手机上日常大部分的软件基本可以分为两大派，背后站着的商业巨头一部分姓腾，另一部分就是阿里巴巴，所以当今社会你这块的信息是很透明的，云计算也非常厉害，所以猜你喜欢这块后期的玩法还会更精确，高流量的入口你也知道是要把控的。

而店铺基础不够明星销量的门槛，虽然那部分流量高点击高转化，你也明白好高骛远的道理，决定脚踏实地

店铺做的好不是靠运气，时代不一样了，运营这块除了头脑要变，操作手法也要变，不去学习光靠老一套是不行的，肯定是会被这个残酷的市场淘汰的。

其实你也懂得这个道理。

感谢你的几分钟阅读我的文章，朋友，共勉。