直通车弯道超车的核心技巧

一些刚开直通车的掌柜开车没计划，白费钱，测款失败后觉得数据不好，亏了就放弃了测试，放弃了宝贝，却没想过怎么去优化我们的宝贝，本篇讲解直通车的基础设置与后期优化。

直通车的基础设置

1.日限额设置

150-200预算，标准推广，注意：一个账户只测一个款，这里不建议智能化均匀投放，智能化均匀投放是平均一天内平均分布点击量，当小时点击量完毕之后就会不推了，所以一般用标准推广。

2.设置投放时间

我们有全日制，也有行业模板，都可以用。
前期我们建议选择行业模板，当自己做了一段时间之后，我们可以去生意参谋对我们访客的习惯进行分析，根据自己的产品在哪个时间段投放转化高来设置投放模板。

3.设置投放平台

一般来说，我们测款时候只选取投放淘宝站内这一项，因为我们前期的人群画像和标签都不精准，站外的流量只是展现在一些合作平台上相关联的地方，我们没必要花那个冤枉钱。

4.设置投放地域：前期的投放地域，我们需要避开偏远区域，港澳台，国外还有那些商品货源比较集中的地方。

基础四项设置完后就可以建立我们的宝贝推广了。

这里就来讲下我们的宝贝推广里所要注意的细节

1.创意标题

创意标题最好用我们推广的关键词来组合

2.创意主图

主图需要用一些比较吸引客户的图，主图的好坏能直接影响到我们的点击率。

3.推广关键词

我们可以去工具的流量解析里输入我们的核心关键词并记录下核心关键词的点击率，点击转化率与一周市场均价完成后续设置。
以我们的核心词景德镇碗碟套装举例。
记下这个词的点击率4.0与点击转化率2.0%。
记录一周的移动设备市场均价1.85元，接下来我们回到添加关键词页面，设置指数搜索，设置点击率高于4.0转化率高于2.0%.因为系统默认转化率一格为7.0%所以我们设置为7%接下来添加当前页所有关键词。
并将低于7分的关键词删除。
全选核心关键词修改移动出价为1.85元。
我们的所有设置便完成了

现在开始我们的三天测试期，在此期间我们要将

展现高的词调低出价，来降低展现量。
展现低的词，调高出价，如果调高后还是没有展现，我们可以看下这个关键词在市场整体的展现量，如果整体的展现量都是很低的，那就换词。

接下来我们衡量结果

1）点击率

点击率高于3%的宝贝

2）展现量

一个单个关键词的展现量在300-500之间。

3）收藏率

宝贝的收藏率在5%

满足以上上个条件才能说明这个产品是有潜力的产品。

4）加购率

加购率在10%

5）转化率

一个宝贝的转化率只有高于2.5，我们的宝贝才不会亏本

如果达到了要求那我们就可以去尝试着设置下一步的人群投放了。
如果没达标，我们就需要去分析下哪里没达标。

1.单品没有展现

当我们出价足够高后单品却依旧没有展现，这个时候我们就需要去加强一下我们的宝贝权重了。
如何去做宝贝权重，

1）引导收藏加购，

2）一周可以做三次浏览有礼

3）通过关键词的搜索浏览宝贝

4）做店铺推广

想一切办法来增加我们的权重，不知道怎么做的朋友可以去搜索下我们江南商学院的另一篇图文加权的方法。

2.展现够了点击率不够

点击低了为什么？
当然是你创意主图不够吸引人，所以我们就要做一些吸引人的创意主图，

两个宝贝在你面前，你会点击哪个？
所以，一个好的创意主图，能直接影响到我们的点击率。

1.转化率差

转化率差我们要注意哪几点呢？

1）详情页排版

我们的详情页够不够吸引人，有没有突出我们的产品来，有没有细节，卖点，不要像老太太的洗脚布又臭又长，反正我是不会看的。

2.好评如潮

店家卖力的吆喝，不如买家一次的称赞。
顺便做一下带图的评价，评价呢附带图片，要展示买家穿上身的效果呀，突出产品的材质啊，以及多个角度去展示宝贝。

像这种买家的买家秀，我们就可以去放在详情页里面呀

3.阿里巴巴旺旺聊天，客服聊天

我记得前段时间有个龙虾哥，生意爆了，就是因为他和买家的聊天，火了，千篇一律的亲，不如来点个性化

有不懂的也可以联系我帮你看看