最近有很多商家开始抱怨，直通车根本就开不好，自然搜索也做不起来，烧钱烧得多，但是效果却微乎其微，做到最后只能把直通车停了;那么直通车怎么降低出价?直通车优化技巧有哪些?那么下面我们看看直通车怎么降低出价和直通车优化技巧有哪些吧，希望我下面给大家讲的内容能够有一定的帮助吧。
　　一、如果是主要的引流词，而且转化率也很差，甚至不转化，根据转化能力降低出价，以合适的引流成本调至合理的展现页面，低成本引流。在店铺做好关联和购物路径，让流量在其它页面消化掉。

　　二、如果是主要的引流词，而且转化率还可以，是能带来回报的关键词，只是因为点击成本很高而亏损，那么可以通过提高质量分，来降低它的平均点击花费，从而降低投资成本平衡ROI 。

　　在提高直通车质量分之前，首先看下这些关键词几天的点击数据。如果是展现量高，点击率低，点击量还不错的主要引流词，那么可以改变匹配方式，调整至精确匹配，降低无效展现，提高点击率。

　　如果这个词点击率本身很高，质量分也很高了，只是关键词竞争激烈，点击单价一直过高，那想平衡ROI，只能适当降低它的引流成本，根据它转化率带来的回 报，调整出价，让停留至合理的展现页面。或是单独建个移动端的计划，用目前引流成本较低的移动端给转化能力还不错的关键词引流。

　　三、对于有收藏或是偶尔有转化的关键词，可以降价至平均出价水平，后期再做观察 。对于没有收藏或是没有转化的，可以直接降低出价，以较低的价格引流。不用担心这个词没有流量，这种展现量很少的长尾关键词，点击量本身少，没有任何点击 反馈，用高成本引流，是不划算的。

　　但是大家要清楚，店铺的流量来源可以是多个渠道，推广付费，免费搜索，钻展，官方活动和一些其他的站外活动。那么我们该如何让一个产品快速的做起来呢?要是店铺的基本本来就不好，还想着只靠自然流量来运营，这基本是不可能成功的。要是想通过报名各种活动来引流，但是由于店铺基础太差，也很难通过活动的报名。这种情况下，大家只能够在前期靠着直通车来建立精准标签引来精准流量，从而带动整个店铺的销量和整体权重。

　　做店铺肯定需要以自然流量为主，付费流量为辅，能否利用付费流量来带动自然搜索流量，就得看直通车开的怎么样，下面就向大家说说怎么开直通车。

　　1，创意图

　　图片会影响到产品的点击率，而点击率的高低又会影响到质量分。在直通车投放中点击不好，不光光是选词出现了问题，很有可能推广图也出现了问题，可以用很多种办法去测试创意图，不同的创意图会有着不同的卖点，而不同的卖点又会直接体现在点击率和转化率上。大家要充分了解产品的卖点，用卖点做出主要的产品描述，如果还不知道产品卖点，大家可以去参考同行。但是在参考的过程中也要注意突出自家产品的优势，当然一个产品很可能不止一个卖点，没必要把所有卖点都表现在一张创意图上，只需要把最主要的卖点表现出来就行了。

　　2，推广计划

　　一个完整的直通车计划，不仅仅是添加关键词，给账户里充钱就算完成了，不然这只会白白的把资金浪费掉。想要达到理想的开车效果，建立一个成功的新计划很重要，在新计划中添加好关键词，质量分达到六分以上才会有展示的机会。一定要把符合属性和类目的关键词添加上去，这样的关键词才会有不错的相关性，一些点击高、展现高的词都是精准词，大家可以在选词中选出精准长尾词，这类词的竞争相对而言要小不少，也更加容易被买家搜索到，适合前期的养词工作。

　　3，详情页

　　详情页更加看重的是品质，而不是数量。图片的大小、清晰度，产品尺码规格、细节，试穿体验，模特图、细节图、实物图，售后服务都是不可缺少的，同时要把不同颜色的相同款式进行区分，及时调整好销售的颜色，可以根据销售额进行详情页的更改。

　　4，溢价

　　打好基础，稳定了关键词之后，就可以加入行业中的热词大词，这个时候就容易有大批量的流量引入，但是也难免有不精准的流量和不匹配的人群出现，这个时候就要开启人群溢价，在做好关键词的同时把人群溢价做好。大家可以去了解店铺的人群标签、性别、年龄、消费水平和地区，依据这些信息再结合自身店铺的具体情况进行调整，这样店铺才能够得到更加精准的流量。要是人群的基础比较烧，也可以试着开启天气人群，这样同样能够精准的定位好人群，为以后的投放提供方便。

　　人群溢价可以帮助关键词更加精准，淘宝平台会根据数据分析搜索流量的人群特征，然后在直通车中通过数据库进行匹配，这样的人群越精准，也就越能够提高点击率。

　　而天气人群、优质访客人群和自定义人群，可以通过不同的人群分析去投放到不同的区域中，根据不同的人群特点来进行优化，以此让店铺的人群更加精准。这样可以在提升点击率的同时也提高了转化率。

　　5，投放时段地域

　　大家可以根据自身的经济条件和产品投放数据反馈去进行投放，要在点击高转化高的地方进行重点投放。可以区分工作日和周末的投放时段，因为不同类目浏览的时间段也一般不同，如果资金优先可以设置好投放时间，根据购买的高峰去选择几个高效时段进行单独投放。