【车手阿勇】锋芒毕露玩转女装爆款运营思路

分享前，先来个小插曲，如今得推广工具新增了‘超级推荐’工具，直通车推广新增了‘销量明星’工具，在这些新东西上面希望各位老铁能多多学习目前得新工具，红利期不容放过。

接下来阿勇今天要分享得就是女装类目得一些运营思路，希望能帮助更多做女装得小伙伴做大利益最大化。

一．产品定位和品类规划

中小卖家开店第一件要做是什么事情？
我觉得首先要给自己一个明确的定位？
你是准备做高客单女装，还是中低客单女装，对于店铺同样需要基本的产品定位，这个是需要供应链做支撑，如果你有强有力的供应链成本优势，但是在款式上面并没有优势，那么就可以定位为高性价比低利润的跑量店铺，如果你对于产品设计款式能力强，那么就可以走高利润店铺，如果你依靠的是档口拿货拿图只能快速上新和高性价比低利润店铺。
我们要想的是我的优势是什么？
我应该做什么样的店铺，这个就是定位，女装定位由风格和客单价构成，风格由款式和图片构成，什么样的款式用什么样的图片来呈现就决定你的店铺的客户群体。
另外产品的客单价同样决定店铺的客户群体，现在的女性客户购物会更加理性，会货比三家谁家的产品性价比更高，所以在构建客单价区间的时候要思考的是我定什么样的类目客单价能够让产品更有竞争力，盲目的追求高利润只会降低转化率，提供高性价比的产品才是核心。
选款、拍图、客单价三种的组合并没有标准，对应我们的店铺我的款式应该搭配什么样的图卖什么价格才能吸引客户，产品才是核心竞争力，但是构建产品的过程中需要花费很多的时间和精力。

确定店铺的风格、客单价和人群，接下来要做选款的品类规划，那么品类规划是多品类好还是单品类好？
中小卖家资金和精力有限，前期肯定是找准优势类目重点做。

比如你有T恤供应链那么就先把T恤做好了在考虑其他类目，开始没有必要什么类目都做反到可能出现精力顾不不来。
大卖家产品和拍摄图片能力强，注重搭配营销肯定是多品类搭配更适合。
品类规划的重点就是要知道这个品类的生命周期，大致什么时间启动什么时候结束，在什么时间做什么样的准备工作，品类规划没有对错，只是你是否能找到适合你的品类供应链。

二．如何打造风格化女装店铺

店铺定位： 客单价定位，女装店铺的客单价大致分为低、中、高。
第二：人群定位，人群定位是年情群体还是中年群体，人群定位的原因主要是在选款和拍照方面不同的人群需要迎合不同的款式和图片需求。


品类规划：品类规划解决二个问题：
1、在哪些季节做哪些品类？

2、在什么时间节点适合开始推广？

选款和拍照：选款的几点建议：
1、通常多色多码覆盖的人群更广，所以产品反馈数据更好；
2、提前做好搭配选款，例如选品衬衫类目，通常搭配长裤或者是短裙有利于做关联销售；
3、提前了解好当季的流行色和元素可以适当给选款作为参考依据。
选款完成后准备拍摄，拍摄需要提前确定好店铺的拍摄风格（网红、店主、原宿等），根据图片风格定位确认模特、摄影师、化妆师、搭配师和拍摄场景，以及最终的修片风格。


款式分析：产品上架完成可根据店铺的新品流量或者付费流量的方式来分析单品是否有成为爆款的潜力。

建议分析单品的收藏比用生意参谋单品分析手淘搜索来源的收藏比是否达标，中低客单价女装类目收藏比大于10%，高客单一般参考值大于5%。

直通车测图：在款式收藏率达到数据要求前提下，利用直通车快速引流的方式来判断图片的点击率。
综上所述第一步判断款式收藏率数据，第二步测试款式的点击率是否达标，同时需要关注单品是否应季以及产品的转化率，如果产品转化率高于行业水准，说明款式收藏率、点击率、转化率数据有打造爆款的潜质，如果是应季产品前期转化率数据偏低正常情况。


调整主图：直通车测试图片点击率之后，直通车创意图片调整为移动和PC主图，手淘搜索和手淘首页流量对于产品的主图点击率要求较高，利用直通车来测试图片点击率的方式来调整主图，可以让款式的主图点击率数据有数据保障。
这里会有人关注直通车创意主图和自然搜索主图重叠影响自然流量，在直通车目前千人千面的情况下，重点关注各项流量来源指标即可。


推广节奏：单款的收藏加购率高，点击率高，转化率正常或低于行业水准，这种产品正常推广可以日销，可能是因为产品或者是物流原因在产品前期推广直接遇到中差评导致转化率急剧下降，解决方案可以让客服或者售后人群主动来联系客户100%帮助客户解决所有问题来保证评价的安全性。

目前一共有10个计划，每个计划都有款在推广。
一个款也可以多计划推广。
这样操作的目的主要是增加引流渠道，扩大引流效果。
为什么我们的PPC不断的降低，点击量还在不断的增加？
就是因为我们增加了引流的渠道——关键词，店铺搜索权重越来越高，所以能获得更多的低价流量。

讲到这里，有个关键点就是，关键词的优化调整。
关键词获得渠道很多，标品类目能获得稳定流量的关键词只有那么几十个，找词相对容易一些。

女装类目，关键词很多，一个款的精准词就可以上千个。
想要获得更多的精准流量，那所有的精准词都要有效利用。

等评价稳定之后转化率提升，根据每天的日销的利润情况可以考虑逐步的放大车费，如果款式转化率数据稳定，ppc在降低得情况下能够做增量烧完车费，那么就一直增量，通过直通车调整搜索流量得不断上升。

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