高流量的关键词有很多，这里咱们挑选得一下关键词，就是去找能准确代表消费者所想要的产品的关键词，这种词让人一看就能在脑海里产生清晰的画面感。

比如卖连衣裙的，连衣裙这个词不行，韩版连衣裙也不行，时尚连衣裙不行，2018夏季新款连衣裙还不行。

什么可以呢，v领连衣裙可以，一字肩连衣裙可以，条纹连衣裙可以，荷叶边连衣裙可以。因为韩版、时尚、新款等等这种词我们根本不知道是什么样子。

也就是说消费者搜索的时候他自己脑海里没有画面感，到底会买什么，不知道。而v领、一字肩、条纹、荷叶边等等这种词就是我们要找的，要做的；因为消费者搜索这种词的时候，她知道自己需要的是什么。

一般我会仔细的看里面至少前一百个关键词，从中挑选很精准的关键词。然后把它们放到一个表格里面挑选。

挑选搜索人气高，点击率高，转化率高，直通车参考价便宜的关键词（也就是我们接下来可能要做的产品）；很明显新款卫衣（无画面感）和慵懒风卫衣（画面感宽松、大大的）市场需求大，所以我们要选择慵懒风卫衣，那么我们就看看慵懒风到底好做不，我们还发现松松垮垮卫衣这个词需求也大，它和慵懒风的画面感一样，那么这个市场就很好。

整个手淘搜索流量的爆发全部看到的，接下来我们就是要模仿它的视觉，最好要比它家做的更好，把主图、视频、详情页、晒图、好评做的更好。

做好后，咱们买的比他便宜一点，然后把之前整理的它家引流词和成交词开车（当然我们开车的关键词不仅仅这些，还需要用它家没有的词，这个后面课程回讲的），同样的产品，虽然我们销量没有它高，但我们价格便宜，视觉相似，且比它更好。

消费者慢慢就会选择我们。我们直通车每天流量比它高，咱们能做好转化比它高，用不了多久它的搜索流量都会被我们拿到手。因为系统觉得我们家宝贝更好。

与其推款，不如跟款，当我们做爆几个款后，挣了些钱，再考虑其他的。

简单总结一下

1、去行业热词榜找流量高的关键词（且有画面感）

2、去商品店铺榜找同行

3、看同行售价和流量渠道

4、确定我们要做的产品

02

根据人群合理定价

-很多商家定价，是根据自己产品成本，自己想要的利润，然后确定价格。这种定价很不科学，因为我们不知道消费者到底会不会为这个价格买单。

怎么定价科学呢，那就是根据销量高的同行因为它的售价是经过市场洗礼验证的，说明消费者可以接受，符合目标人群心理价格。主要是我们没有精力和金钱去调研消费者更能接受的价格。这边我们分为两种商家定价：一种是跟爆款的，一种不是跟爆款的。

跟爆款的产品定价，略低于同行售价，且要保证我们有30%的利润（没利润不做哈）他卖199，我就卖195或者189.他卖78，我就卖69。

非跟款的产品定价，整理同行相似款的价格，然后去看，哪个价格带的免费流量最高，我们就定这个价格带。

注意：很多商家做不起来手淘首页流量就是因为定价有问题。

03

根据市场制定爆款计划

-我们打爆款的目的是为了拿到更多的免费流量（搜索流量、手淘首页流量）；淘宝很多不变的规则，其中一项就是赛马机制，我们打爆款就是为了拿到更多的平台的免费流量。由于平台的流量是有限的，尤其是分配到每个类目及价格带。所以我们想要更多的免费流量，那就要做到比同行竞品好，单位时间内的销量积累高于同行，相当于做一匹黑马，让系统把给对手流量给到我们。

上面咱们讲到过，生意参谋-市场行情-商品店铺榜里面可以看到每一个竞品的销量曲线，如果我们制定并完成一条销量比竞品更陡的，转化率高于竞品的曲线，那么我们也就可以做到类似竞品的免费流量的量级。

把竞品每天的支付件数和总流量（之前讲到过的搜索或者直通车）统计到表格里面，我们就要数据比它更好就行，直白说通过控制直通车日限额逐渐递增来做曲线。（切记不是刷哈）

总的来说，方法很简单实用，大家需要的是好方法+用心+勤奋，最好的学习对手是同行，所以多关注同行，研究同行的款式、流量结构、操作手法、价格、然后做爆款计划表。方法很简单，肯定大家都学会了，一定要实操练习，祝各位卖家早日打造爆款出来。