《宁静流量引爆系列课》5个免费流量获取关键法则和流量结构

各位的伙伴们，非常的惭愧大家曾经对我的支持，一年半的时间没怎么在给大家做分享了，宁静也一直在沉淀自己所有精力，对十年数据化运营的全盘总结。
接下去，会慢慢给大家逐渐去分享，为数据化的全民普及认知扫盲，做一份贡献，也希望大家能够一起去把好的东西，分享给更多人。

如果你想成为下面这种运营，希望大家能够认真去阅读每一篇宁静的文章！

2018年9月底：经历三年数据化教育，发现绝大部分电商人对数据认知太薄弱，决定启动短音频全面打破大众认知

2018年11月中：花费一个半月，第一版正式音频大纲出炉，结果在开写内容的时候由于对小卖家选题太大，担心小卖家达不到格局，再一次全面推翻。

2018年12月8号：围绕着从一个新手卖家，到如何成长为一个顶级运营的成长之路，从入门到解决生存到求发展的路线确定最终大纲版本。

2018年12月17号：经历9天的编排写作，出版第1份音频文稿，被团队和学生全面否决。

2018年12月18号：成立音频试听反馈小组10人，到2月15号，音频试听测试反馈成员扩散到100人以上，职业从新手到企业老板，从电商到非电商从业者，全方位进行人群测试。
截至到4月9号，反馈数量达到861份。

2019年1月8号：经历1个月的不断修改反馈调整，第一篇合格音频文稿正式出炉。

2019年1月27号：正式进入商家最关注的两大板块，流量与转化，为了让大家全面认识和解决这两个问题，进入长达3个月失眠期。

截至到2019年4月9号：将近6个月时间，目前完成前4个阶段音频内容，共计40节，平均一篇音频文稿用时2天，最终浓缩为5分钟音频，1500字！

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大家好，欢迎读阅宁静数据化运营栏目第三系列《宁静流量引爆系列课》第13期，我是宁静。
今天给大家分享的是流量篇第一节：5个免费流量获取关键法则和流量反则。
这一篇是对流量的概况讲解。

互联网时代，流量为王的观点几乎深入每一个电商人的心，但是这么多年下来，大家对流量的认知仅仅停留在我要搜索流量，我要手淘首页流量？
但是很多人却连搜索流量和首页流量的关键本质是什么都搞不清楚，谈何要获取流量？
就像你想要抓住一只鸟，你如果不了解它的习性你如何抓得住，同样的道理！

所以今天我们来好好的认识一下流量的5个来源结构：

第一个来源：免费流量，这里指的一般主要是平台给与的搜索流量和首页推荐流量，这是商家最看中的流量来源，商家的很多运营行为也是为了获取更好的排名拿到平台免费流量。

第二个来源：付费流量，这里一般指的是平台付费竞价流量，比如直通车，钻展这类通过出价购买的流量，对于付费流量一般主要有4个作用：

第1个作用：测试数据，比如测款，测图片点击等

第2个作用：补充数据，比如提高店铺层级，打压竞争对手

第3个作用：制造数据表现给到平台，比如新品期数据量小表现不稳定，通过直通车加大数据量让平台知道你的产品表现，比如通过人群定向投放的表现，告知平台适合我们的人群标签

第4个作用：获得盈利，当你的投入产出比很好有钱赚的时候，就他可以不断加大投入获得盈利

接下来继续看

第三个来源：活动流量，这里指的是通过报名官方活动，获得活动流量曝光，基本上有3种情况容易报上活动

第1种：爆款产品让利：这类产品本身就是被验证的好产品，所以通过活动一让利，自然有非常大的购买诱惑力，活动报名自然容易通过，但是爆款产品不要轻易去报名活动，尤其是要求让利幅度大的活动，容易带来不好的影响。

第2种：潜力新款让利，这里产品属于产品有潜质而且是新款，缺乏的是流量曝光，容易报上活动是因为活动方会认为只要给你流量你就会带来更大价值。
当然这个潜力是要跟其他报名活动的产品共同比较的，所以报名前也要了解这个活动日常都是什么样的产品在竞争，比如通过竞争情报观察这些日常报名活动的潜力新款，转化率，价格都是如何的来做判断。

第3种：能完成活动坑位产出目标的店铺，也就是说如果你每次上活动都能完成活动目标，那么你后续报名就会越容易通过。

第四个来源：内环流量，这类流量往往是我们运营最容易忽视的，这个流量有收藏加购后进来的流量、页面内部浏览，引导到客服咨询，直播、微淘、老客户回访等，

实际上内环流量的引导是可以大大提高店铺自身的权重从而获得平台更多的流量的，我们举个超市例子比作平台，如果你刚进入超市门口就出来了，那么自然你的流量价值是最低的，所以超市的设计都是出口和入口的设计是很远的，这样子你进来的用户，首先停留的时间就长了，你停留的越长，你就越没时间去别的平台了买东西了，第二你留的时间越长，买的几率就越大，也就是转化率提升，甚至购买的越多客单价也越高了，第三超市平时设计老会员优惠日，其目的就是要促进客户回购。

所以运营如果侧重于思考内环流量的引导设计，可以带来

转化率提升、客单价提升、停留时间的提升、老客户回购

对于平台来说，在当下流量瓶颈越来越大，而我们可以扩大单个流量价值，自然能够获得更多的免费展现流量。
所以内环的流量的设计实际跟我们最想要的免费流量获取息息相关。

第五个来源：站外流量：这里指的是从平台以外的其他渠道获取到的流量，比如微博、抖音、站外淘客等等，随着站内流量瓶颈越来越大，流量成本越来越高，因此从站外去获取流量会变得越来越重要，而实际平台也开始给那些从站外获取流量的权重更高的权重，因为他们能给平台带来新的流量增长。

以上五种流量来源就是我们运营需要特别注重的，尤其是对站外流量、内环流量这种更具考验内功能够做好，对于我们的站内免费流量的获取会有非常大的权重助力。

接下来我们来讲解下大家最关心的两个流量：手淘搜索流量和手淘首页流量这两大免费流量，大家记住五个关键法则即可：

第一个法则：平台重视什么就会跟搜索权重挂钩，比如阿里巴巴想通过直播来让用户停留更多的时间在淘宝上，那么做好直播就会提高免费流量的权重。

第二个法则：产品和店铺标签不明确获取不到流量，流量分配减少，势必要求转化的提升，一旦店铺产品标签不明确，平台无法知道什么流量适合你，自然无法获取流量。

第三个法则：手淘搜索流量带来的是有明确需求的用户，所以转化率是最核心的考核指标

第四个法则：手淘首页是推荐性流量，用户都是没有很明确的需求，所以勾起客户兴趣是获取首页流量的第一要素，因此新颖的产品，高点击率产品是考核的第一标准，后续的转化考核的是是否在继续给流量。

第五个法则：从存量市场带来增量市场，也就是你能够让你的客户买了还想买，注重老客户回购，你能够获得免费流量就会越来越多。

好了，以上就是我们今天给大家分享的5个流量来源结构和5个获取免费流量的关键法则，最后告诫大家，短期获取流量不算是本事，更关键的是你是否能够转化流量的价值，这样子流量才能够有持续性的获取。

最后给大家个思考题，根据课上提到的第四个流量来源，内环流量，假如你是店铺运营，你会如何去设计让用户停留在店铺更长时间？
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打造高薪运营，高效企业，希望更多人通过分享打破对传统运营的认知，全面认识数据化运营带来的价值，如果大家觉得内容有帮助，希望大家也分享给你身边更多的朋友，当然内容是系列性的，只有慢慢学习才能够真正掌握要领。

下一节预告《如何做到搜索流量第一之第一步：上升期流量权重分配法则》