淘宝直通车的核心玩法不光光只是花钱买流量

淘宝直通车，世界上最难开的车，也是最烧钱的车，今天讲解的话会比较细节，大家坐好罗，要发车了！

直通车=付费流量就是通过付费推广得到的流量

1、直通车，直通车是点击付费。
按照卖家出价高低产品优劣进行排序，每个IP点击一次广告图收一次费，单一时间段不重复收取同一ip的费用。

2、钻石展位，钻石展位是展现付费。
按照千次展现/x元来计算收费。

3、淘宝客，淘宝客是成交付费。
按成交金额的百分比来收费。
三种方式各有优劣，卖家根据需要和资金推广预算来选择。
付费流量的占比不宜过高。

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为什么要开车

1.可以打造精准人群店铺 从而店铺有自己的精准标签 从而让淘宝给我精准流量

2.另一个能增加关键词权重 产品的权重 提升自然搜索流量

3.直通车推广 针对的是关键词来的 直通车的权重上来了 关键词的权重也就上来了 会拉动你标题的权重 那么你的自然流量也就上来了 自然流量对你这个标题进行加权 对宝贝加权 那么你的直通车会越来越好开 这是个良性循环

4.不管是无线还是PC端 我们有很多流量是来源于搜索流量 但是为什么我们进行搜索后宝贝会有顺序的排列呢 那是因为关键词对应宝贝权重不同 就会造成排序不同 因此 我们可以通过直通车进行加权 这就是最基础的以直通车带动自然流露搜索的原理

加入直通车对于店铺星级和动态评分要求

1）店铺状态正常(店铺可正常访问)；

2）用户状态正常（店铺账户可正常使用）；

3）淘宝店铺的开通时间不低于24小时 ；

4）近30天内成交金额大于0；

5）店铺综合排名（指阿里巴巴妈妈通过多个维度对商家进行排名，排名的维度包括但不限于商家的类型、店铺主营类目、店铺服务等级、店铺的历史违规情况等，以及妈妈认为不适宜加入直通车的因素。
店铺综合排名仅适用于淘宝天猫直通车准入，阿里妈妈不对外公示具体的排名结果）；

6）店铺如因违反《淘宝规则》《天猫规则》、《飞猪规则》、《飞猪国际服务条款规则》中相关规定而被处罚扣分的需要符合相关条件，请点此查看！

7）未在使用阿里妈妈或其关联公司其他营销产品（包括但不限于钻石展位、淘宝客、网销宝全网版88版等）服务时因严重违规被中止或终止服务。

8）经阿里妈妈排查认定，该账户实际控制的其他阿里平台账户未被阿里平台处以特定严重违规行为处罚或发生过严重危及交易安全的情形，且结合大数据判断该店铺经营情况不易产生风险；解读

您可以点击这里申请加入直通车。
或可以先登录淘宝网，点击“卖家中心”-“营销中心”-“我要推广”-“淘宝/天猫直通车”也可以进入直通车管理后台。

直通车扣费公式

真实扣费下一名出价*下一名质量分/你的质量分+0.01

关键词的真实出价 关键词出价*时间折扣*移动折扣比例*（1+人群溢价）

总成交金额/实时扣费投入产出比

怎么测款

直通车测款操作方法 一是，高价烧词法。
如先上一个精准词，出10元，日限额300，烧光后，第二天再加其他词就质量得分高了。
这方法要用到的话得你的经验要很多，知道哪些词有用，哪些词没用。

二是，阶段上词法。
先上10个词，出价到20页内，若表现好的话，就提价到第二页，表现不好的，则根据具体情况查看原因，不好的词若3-7天后仍然表现不佳就干脆删除掉。
表现好的词可提价到第一页，根据表现再降价或提价。
这样10个词调完了，再加10个词调下批。

三是，新品全部上车推广。
数量控制在10款左右，以连衣裙类目为例：“秋装、秋装新品”这种类目性不强的大词，“连衣裙、连衣裙 新款、连衣裙 秋”等搜索量大的类目词，都统一把他们称为热词，这种词搜索量大，但就是不够精准；像“连衣裙 秋装 韩版 雪纺”这类关键词，叫做长尾词，这种词足够精准，但就是搜索量较小，见效较慢。

新品投放的几个维度指标

1、点击率：点击率是决定一个款是否被潜在客户认可最直接的参考数据。
除了本身款式的影响外，不能刚开始的点击不行就完全否定掉，点击率的高低和推广主图、标题和出价高低也会有很大影响，还有不断更新主图调整标题，调整出价，一般第一天上的词没点击的可以适当调高出价，然后第二天数据出来再进行分析调整。

2、停留时间、跳失率：不能吸引顾客眼光的产品不是好产品，若顾客浏览一分钟甚至进来页面看个主图就走了，这种情况肯定不能成为主打款，推也是浪费时间的。

3、单品收藏量：这单品是否有被顾客收藏？
这是判断客户有没有意向购买你这产品最直接的证据。
收藏量直接反映顾客想购买的欲望，他们很可能成为你的下单客户，收藏越多表示宝贝越受欢迎。

4老顾客的拉拢能力不能小瞧。
客户关系若维护得好，他们会给你最中肯的信息反馈，若反馈不好，建议还是进行修改或者直接放弃。

【为什么要提高付费推广的点击率
】为 什么要提高付费推广的点击率
答：推广的核心是点击率。
那为什么我们要提 高付费推广的点击率
点击率越高的人群意味着需求度越高,最 终购买的可能性越大;直通车的点击率越高,质量得分会越高, 从而降低点击单价;钻展的点击率越高,点击单价越低。

直通车创意图怎么做

拉同类目销量前十的产品主图和主关键词的前十的直通车图放到表格里，分析一下每个图片主要表达的三个点，（一般一张创意图不要超过三种颜色，也不要表达超过三个卖点，大家都挺忙的，尽量在0.5秒内能吸引别人进到你的宝贝页面），

然后模仿他们的排版，色调做一个类似的出来，全部放上去测。
然后再发挥自己的才能，从款式、买家人群特点、产品细节、产品性价比、模特等各种各样的卖点去突出产品的差异性，差异性，差异性。
如果你有能力有想法自己拍创意图，也大概是先按照这个思路去拍。

还有，想要做好的创意图不能局限于自己的类目，甚至不能局限于电商，像致设计，纳金网，花瓣，蜂鸟等都可以没事去逛逛。

直通车质量分低

质量分前期主要由是点击率和点击量决定，质量分低要么点击率不行 要么点击量太少，点击率不行就要从图片入手，点击量太少先看词大小，然后看出价排名

直通车质量得分的因素

1、创意质量：指的是关键词所在宝贝的推广创意效果，包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等，导致这个数据不满的直接因素，就是你的点击率，提升这个分值就必须要不断测试及优化你的创意，从提升点击率的方向提升质量得分。

2、相关性：淘宝系统首先判断你的相关性就是看你关键词是不是在正确的类目下，关键词分一级类目和二级类目，我们要保证自己所用的关键词无论在哪级类目都是要在正确的类目下，这其实就是我们所说的关键词和宝贝类目的相关性。
还有就是关键词和产品属性以及产品本身信息的相关性，其中包括两个标题，产品标题以及直通车的创意标题。
描述宝贝的属性时一定要填写和自己宝贝符合的特征属性，你可以把你选的关键词放到创意标题里面，可以提高产品你选关键词的相关性，这是一个小技巧。

3、买家体验：直通车的转化率，收藏加购以及评价等这些都是买家体验的因素，买家体验是一个动态得分，也就说明，它是一个不容易优化的指标。
买家体验是一整套反应客户在淘宝购买足迹的流程，这项分值好，说明你的推广效果是非常好的。

直通车的权重和宝贝搜索权重是二个互相独立的计算系统，之间是没有联系的，就是说你直通车效果好，并不会立马提升你自然搜索的权重，相反直通车效果不好，也不会降低自然搜索的权重。

操作直通车常见的6种情况

目前来讲，现在的店铺90%以上，或多或少都在操作着直通车，那么来考虑下，常见开车时的场景，是不是包括下面这几个：

1.换季、上新时想快速测出数据表现好的款，作为后面的主推款；

2.换季等原因引起的流量下滑，用直通车去填补流量空白期和真空期；

3.新店或者老店新做，店铺没有流量，用直通车引流，带动店铺流量，进而盘活整个店；

4.店铺正常推广中，发现数据表现好的款，用直通车去进一步提升打造爆款；

5.季节性产品，在旺季来临前，用直通车去做预热，提前做销量和权重，使旺季来临后能爆发起来；

6.店铺流量不精准时，利用直通车做精准关键词和人群定向，强化店铺人群标签。
不同的直通车操作场景，具体操作起来的思路也不同，而且不同的时期，不同的情况下，包括你的宝贝处于不同的发展期，操作方法也是完全不一样的，这也是很多成功的直通车案例不能完美复制的原因。

怎么看直通车的出价等个竞争店铺的对比数据？
在直通车工具，竞店分析里面可以看到。
自己店铺的出价和同行的出价，市场均价还有一些其他的数据可以进行数据分析。
看了是直通车开车问题还是店铺产品本身问题。

直通车出价高但排名和展现上不去

1.去生意参谋查看你投放的关键词本身，搜索展现量就偏低。
建议调整量相对大的关键词

2.出价低，关键词没有好的排名，所以没有展现量低。
不是看出价，关键是看位置；建议根据位置进行出价，看看展现量是否上来，如果没有上来，就是关键词的问题。

3查看你的推广时间折扣，是否设置过低的时间折扣和太少的时间投放；

4.查看你的区域投放，是否投放的城市过少。

5查看你的关键词质量得分，一般质量得分在7分一下的一般找起来比较难，尤其是移动端。
建议选择相关度和质量得分比较高的关键词，或者先养关键词质量得分。

直通车优化和降低出价技巧

1、直通车ppc降低的条件：高权重

实际扣分（ppc）={下一名的出价x下一名的权重（质量分）}/自己的权重（质量分）+0.01

高权重：质量分高、展现大、点击量大、点击率高

2、权重如何去提升

前期：点击率的提升

后期：点击反馈。
收藏加购、收藏店铺、成交转化、Roi。

3.点击率提升的方法：

高点击图片是必不可少的，图片的好坏一定程度上已经决定了你直通车的成败。
当在技术上点击率无法突破的时候，不放在推广图片上下下工夫，做提升。

如何让确定高点击率的车图。
收集一些行业点击率比较高的推广图片，分析图片点击率因素，自己做图做图片测试。

点击率的控制：直通车基本设置控制

①投放平台控制

②投放时间段，分时控制

③投放地域控制

根据生意参谋数据参考，筛选时间段，成交地域去投放，达到一个高点击高转化的目的。

付费推广一个月操作

第一周一般是做人群标签，反馈给淘宝数据超过同行。
也就是递增做基础销量，不要过猛（浏览3-5个同类宝贝，每个3-5分钟，可以做点收藏加购，再到你的宝贝拍下）

第二周开车目的是做人气和转化指数的把控，这时候开车的话收藏加购的人群是精准的，收藏加购稳定也和转化有关。
稳的话适当补转化。
不稳的话不补。

第三周，观察流量结构维护宝贝。
一个是看展现词和标题的符合度。
如果50%的流量是车拉来的，就减少车的投入。
例如分时投放，例如降折扣5%，或者看单品的流量结构慢慢降。
当免费占流量大比的时候，再对车投入，拉免费流量

直通车事项

1、新建的计划新上的宝贝，新上的词，质量得分都比较低，这是很正常的。
关键词前期可以通过系统推荐词，一般分数比较高。
因为是根据宝贝属性和标题以及直通车标题做关联，这里有的词添加之后分数就会比较高。

2、数据积累，关键词添加之后如果长期没有点击，分数是不会上去的，有点击之后，质量得分就会张，有转化就会涨，账户在线时间长，就会涨，所以推广不要停停顿顿，保持稳定在线。

3、有些词天生不是很匹配的，你可以把鼠标放在质量得分上面，可以看到匹配关系好中差，天生有差的匹配的，就比较难养。

直通车一直亏钱怎么办？

直通车投入最终看的是直通车给你带来整店的roi，直通车可以拉动搜索和带动店铺的roi，你看看加大直通车单品的权重有没有上来，引入的流量有没有充分利润，这些都要考虑的。
把直通车没用的词删除，成交词放入标题，适当补单这些成交词，赚免费流量，这样直通车当辅助

【为什么直通车的实时展现与隔天看的差区很大的？
】为什么我看直通车报表，直通车的实时展现与隔天看的差别很大？

答： 这个没有为什么，系统计算实时与隔天肯定有差别。
不用管这个差别，实时是不过滤的，第2天是会过滤数据的。

怎么简单分析直通车？

点进去首先看四大设置分析他的投放时间，地域，人群，关键词

没展现看出价是否太低

看点击率，点击率百分之五到百分之八算可以的

看关键词，七分算正常

创意选一张最好的，之前可以轮播测款，再优选人群，排前三的优质人群过自己设置定向人群

寻找飙升热词

一般来说关键词主要分二种，一种是系统已知且搜索量稳定的；还是有一种是近期买家搜索量大增被系统抓取出来的，这种词我们称之为飙升词。
那我们如何找到这第二种词呢，一个优秀的直通车手，应该养成至少每三天看一遍：

1.首页下拉框，

2.首页搜索框下方的推荐词，

3.淘宝排行榜的一周关注热门中的完整榜单，

4.淘宝指数飙升词排行榜，

5.数据魔方行业热词榜中的热搜飙升傍，

6.直通车后台的增幅或降幅最大报告，

7.生意参谋专题工具>行业排行>热搜词榜下方的搜索涨幅top100等容易发掘飙升热词的地方，当然也不用每个地方都看，选二三个定时查看就好。

这些词一般都是季节变化，影视作品，系统推荐词更换等原因产生的，如果能最早发现这些词，因为知道的人少，加入直通车基本直接就是9分10分，很低的 CPC就能抢占第一页，从而带来大量低价流量。
等到别人后知后觉的时候你已稳住权重，要把你从第一页挤出来就要付出点代价了。
一个人的精力是有限的，我们需要互相交流技术，共享新发现，所以电商很容易形成一个个圈子。
把这些新发现的词及时加到宝贝标题中去，结局一定很美。
当然，任何一个新发现的词都要放到流量解析里分析一下，看它的趋势，点击率，点击率转化率以及最重要的竞争度等才能断定词的好坏。

【直通车不停亏钱，还应该继续开吗？
】

一个产品利润也就3到5元，成交80都是直通车成交，直通车肯定是亏的，应该接下来继续开直通车吗？

答：直通车投入最终看的是直通车给你带来整店的roi，直通车可以拉动搜索和带动店铺的roi，你看看加大直通车单品的权重有没有上来，引入的流量有没有充分利润，这些都要考虑的。
把直通车没用的词删除，成交词放入标题，适当补单这些成交词，赚免费流量，这样直通车当辅助

【直通车恶意点击怎么办？
】

直通车一个人不停地连续点击很多次扣费扣几次

答：同一IP在24小时内多次点击同一个广告位置，系统会自动排查，过滤掉恶意点击。
当然也不是100%会被排查到，不过卖家完全不用担心，淘宝的防恶意点击系统已经做得很完善。

淘宝防恶意点击系统有将近100个维度来判断是否有效点击，我举最主要的几个例子：

1、IP地址：24小时内同一IP多次点击只记一次，所以同一局域网多台电脑点击无效。

2、Cookies：cookies是记录用户电脑数据最有效的，实际上我们的UV也是基于cookies的，比如同一局域网内10台电脑访问一个宝贝，根据cookeis的原理，是对这个宝贝带来了10个UV，但点击IP却是只有一个。

3、MAC地址：网卡的MAC地址是全球唯一的。

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