直通车运营技巧一直都是众多卖家关心的问题，但如果在开直通车之前没有避开一下这些误区，直通车可能就白开了。

　　一、选词误区

　　直通车的核心就是关键词，关键词决定了直通车的精准度、竞争度、展现机会、花费情况。虽然大家都知道关键词很重要，但是如何找词、优化关键词却存在很多误区。

　　1.关键词选择多少

　　关键词的多与少是受类目、推广策略、直通车熟悉程度、产品生命周期等多种因素决定的。类目搜索量越大关键词选择越多、店铺进攻期多选关键词、越是新手越多选关键词、上升期产品多选关键词，其他情况可以反向思考。

　　2.关键词出价高低

　　关键词出价受行业竞争度、店铺承受能力、推广策略、关键词数量等因素影响。行业竞争度越高出价越高、店铺利润越高出价越高、推广上升期出价高、关键词越少出价越高，其他情况反向思考。

　　3.关键词匹配方式

　　关键词的匹配方式受关键词选择、关键词数量、关键词排名、宝贝转化率等因素影响。类目词用精准匹配、长尾词用广泛匹配、关键词越多可以选择精准匹配的越多、排名越靠前越可以选择精准匹配、宝贝转化率越高越选择广泛匹配，其他情况反向思考。

　　二、产品误区

　　很多卖家觉得自己用直通车推得产品越多，来店铺的流量就会越多，其实并不然，这样大量的产品推广只会让钱白白烧掉。你一款产品都没推好，有可能把十多款产品同时推起来吗 店铺的发展是循序渐进的，只有先集中资源卖好了一款产品，然后再卖好第二款、第三款，整个店铺才有可能火起来。

　　三、出价误区

　　1.关键词的日常出价调整只看ROI

　　对于新手或者店家而言，看直通车效果最直接就是看ROI，看宝贝投产效果上，新手都会比较注重有投产的关键词，但是不是在关键词的日常出价优化上，就一定只看关键词的投产比呢 答案是否定的，关键词的出价优化上，如果过分在意投产，会容易根据投产排序来调整关键词的出价，久而久之，可能会导致投产好的关键词，出价以及平均点击单价都很高。

　　正确的做法是以宝贝关键词的花费来排序，根据过去七天或者十四天数据进行出价调整，不仅要参考投产比，还要参考关键词的收藏、加购和点击转化率等维度综合参考，最后再进行出价调整，无投产、收藏、加购和点击转化率的关键词优先降低出价，有投产的关键词可以适当加价，但是平均点击单价过高的情况下，可以考虑有收藏加购数据的关键词的适当加价。

　　2 .直通车出价由低价到高价

　　很多人的做法是加很多词，先出低价然后逐步调高，其实越来越不适应，主要是因为：

　　①质量得分的因素：多词低价战术，意味着不精准，也意味着每个词都很难抢到好位置，点击率上不去，质量得分也上不去，后期优化会越来越困难，所以还不如一开始用少量的词，高价抢好位置，质量得分拉上去，再加词的话，一加就有一个好的质量得分。

　　②时间成本和选款风险的因素：对于做大爆款的来说，前期的直通车亏损不是主要考虑因素，选款、追单的风险，以及时间成本才是最关心的。所以前期需要买更多的流量，得到更准确的测试结果，选款错误的话，及时停止追单降低决策风险，选款正确的话，早日打到排名靠前，这里面的出入远比前期的一点直通车投入要大得多。

　　四、优化误区

　　1.频繁改动计划分时折扣

　　设置计划分时折扣是一件十分重要的事情，对于新手而言，一般会建议使用行业推荐模板来设置分时折扣。特别是新推宝贝时，当关键词和人群还没优化好的情况下，碰上了计划半天都没消耗，此时新手容易去大幅度提高分时折扣的溢价，使得计划能有消耗，这样子做能提高消耗，但是久而久之，会形成一个不好的习惯，那就是计划一没有消耗就会习惯去调整分时，而分时折扣改多了，新手往往连原来的分时情况都不知道是怎样了，只能被动地调整关键词和人群，从而导致直通车的效果越来越差。

　　2.根据生意参谋设置计划分时

　　计划的分时折扣设置除了可以使用行业的推荐模板外，也是可以在生意参谋-流量-访客分析-访客分布进行分析的，以过去30天的数据为准，在店铺的进店高峰设置分时高溢价，低谷时段设置低溢价，合理分布预算，使得计划整体消耗可以均衡些。值得注意的是，并不是店铺的所有计划都适合用这种方法来设置，特别是店铺所推宝贝类目比较多和杂时是不合适的。

　　3.质量分不高的词都删去

　　质量分是十分重要的，质量分越高开起来就越简单，对流量对花费都是对比简单操控的，但也有很多高分词，全网的展示指数只要几百个，全网点击率指数只要几个，那这么的词有意义吗 这样的词中看不中用，并不能为直通车带来多大的效益，而一些大点的词质量分都是对比难以进步的，特别是在开端推行的时分6分、7分都是很正常的状况。这么的词尽管质量分不是十分高，可是流量反而比那些10分的词流量会多的多。

　　如今的PC和移动的质量分也是分隔的，质量分也并不相同，你PC质量分高的也许无线的质量分很低，也有也许PC质量分很低，可是在无线的质量分会对比高。所以在直通车删词的时分咱们需要思考的是，这个词的全网的数据的状况，再思考是加价仍是降价，最终思考的才是删去。