新开淘宝店的朋友，第一个问题往往是：卖什么？货源怎么来？对于没有货源的人不知从何入手；对于有货源的人不知道自己的产品在淘宝上怎么卖，整体行业情况如何。

一般货源的渠道：自产自销、批发进货、代购、一件代发等等。事实上，做淘宝有货源和没有货源都可以经营。

无货源经营，怎么做？如何选择自己要做什么产品？

没有货源一般更多的是选择阿里巴巴或行业渠道一件代发。但具体我们应该选择什么类目的产品呢：热卖的？自己喜欢的？一时兴起自嗨的？自身专业方向的？

感性、随性、有情怀的人可以根据自己的兴趣爱好来选择要做的产品，兴趣往往是你坚持下去的动力以及和消费者拉近距离的天生优势。产品可以在阿里巴巴一件代发，很方便。代发的优点在于不用拍照、囤货、快递发货，避免了前期资金投入，可以0元创业。这也造成一些不足的地方：货源无法把控，利润空间有限。

理性、喜欢思考、完美主义者可以先了解行业大盘数据，根据数据分析来选择要做的行业和产品。可通过阿里指数或淘宝直通车看某个行业过去一整年的淡旺季以及近期的行业表现，通过分析多个行业的数据择优选择一个。

一件代发

没有货源的亲，先不用忙着批发进货。这里可能和新手想的刚好相反。新开店铺的卖家往往是想着“有了东西才能卖”这种思想会导致你拿货囤货，最终并没有卖出去多少；换种思维“先卖才有货”这里的“先卖”不是真的空无一物，而是前期一件代发。“才有货”说的是熟悉了整个淘宝流程和运营思路之后，就渐渐明白要根据市场的需求来选款，选款才是最重要的开始。有了要做的“款”以后，再去找要卖的“货”。选择一款主推的产品，其他的作为辅助即可。

具体如何操作一件代发，可以问百度并不难。有电脑基础的朋友，自己摸索一遍也就会了。

值得提出的是，淘宝店铺等级一钻之前更换类目问题不大，一钻之后就不建议再更换类目了，所以前期只当练手，不必过于纠结。

有货源经营，怎么做？如何进行线上渠道拓展？

在线下（现实生活中）对自己的产品已经足够了解，需要做的是摸清淘宝上行业的情况。

整体行业表现怎么样，是否适合在淘宝上交易

在线下和产品相关的一切信息我们一般都会特别的留意，同样在淘宝上我们也要了解在线上这个行业产品表现怎么样，淡旺季是什么时候，是否适合线上交易。这些信息都可以通过淘宝已有的公开的数据查看到：阿里数据看行业大盘供需指数以及热销属性；淡旺季可通过流量解析看。是否适合在线上交易，主要考虑产品本身，不能是禁售类的，还有的产品比较冷门整个行业都没什么销量，也就是没人在线上买，但上架是可以上架的，或许偶尔可以对线下的生意有些帮助。

我有个朋友线下做灯具家装，我帮他在淘宝上架了本地安装服务，在小县城也接了几个订单，这或许对于他的实体生意也起到了一点反哺作用。

总而言之，我们需要在足够了解产品情况下，再去看淘宝的行业情况。

分析竞争对手，优势劣势

线上和线下的竞争一样激烈，知己知彼方能百战不殆，我们要去看淘宝上的同行目前是什么样的情况：产品品质、规格、价格、特色，我们的优劣势在哪，对手的优劣势在哪。知道这些才好规划接下来怎么做。

了解需求，消费者更愿意买你的产品

了解了对方，了解了自己，还要了解消费者的需求，这点很重要。新手卖家，大多是觉得自我感觉良好的产品放上去一定会有订单，其实不然，因为你的想法不代表买家的想法，特别是在线上。销售界有一句话：销售员卖的不是产品，是需求。而“需求”是可以通过行业内产品的买家评价统计出来的。

做出差异化，独辟蹊径

了解需求之后，就有的放矢了，可按照买家需求去做产品，也可以在此基础上发散思维，开发新的切入点，同行没有的我有，这需要建立在对自己的行业及产品足够了解的情况下。

当下的互联网环境渠道多、信息量大。智能手机和移动互联网的普及，使得人们每天接收到大量的信息，因此从产品的角度来说，不要给予消费者“全能产品”，而是给予“秒懂产品”。换言之，产品信息不要太多，一句话get到即可！

且最好先用直通车测试一下，根据数据的好坏作取舍。

货源优势，长久之战

推广技术及内功优化都需要建立在一个有优势的产品上，如果冒然推广一款产品，往往是扶不起的阿斗，劳民伤财。货源本身的优势，也就是我们的产品本身究竟怎么样。

现在的买家越来越精明，最终会选择最能满足他们的产品买单。

淘宝竞争到最后往往也是货源的竞争，虽然是电子商务网络交易，但其本质离不开商业——人和需求。新手卖家一定要挖掘出自身的优势，区别与对手，对比才会产生价值。

最后总结一下思路：分析市场——分析对手——分析自己——店铺定位——上架操作

如果有新手看着觉得繁琐，也是正常的，若店铺每一款产品都这么去做，工作量确实是比较大，所以更适合团队运作。对于中小卖家个人卖家而言，选择一款这样的产品主推就可以，其他的可作为辅助。

不一定循规蹈矩万事俱备才上战场，七七八八就可以开始干了，实践中有失败的经历才能总结出自己的经验。

垂直细分

淘宝流量过了红利期，进入“千人千面”个性化标签时代。这并不意味着新店铺没有机会，反而一个规则的变化会重新带来机会，了解规则，顺势而为。

淘宝要做的是把适合的东西呈现给适合的人，提高购物效率，缩短时间， 让每一个消费者都有更好的购物体验。因此做为卖家我们需要做的是店铺风格统一，产品尽可能的垂直细分，圈定人群。确定了细分的产品，再结合推广工具，产品就可以有很好的表现了。

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