大家可以直接叫我“啸天”，来着河南信阳，说起信阳我感觉有很多好玩的地方鸡公山、西九华山、灵山风景区等等。提到信阳，大家第一想到的信阳毛尖、信阳盖饭。作为一个土生土长的信阳人。我感到很幸运。

17年做京东，18年初接触无货源后，专场京东无货源，刚开始练手2个店，一年时间发展到8家，18年年低收入百万，因为不需要进货、囤货、发货，成本比较低，反而比有货源的时候收益高。

18年初的时候，也是抱着试试的心态。那时候做的传统模式，销量一直在下滑，无论怎么优化，开车营业额一直上不去，经过朋友介绍说无货源模式不错，自身也是做京东的，就先开两家试试，第一个月效果还可以，单店利润1W，第一个月操作不是太熟练，也有很多地方操作不到位，是不是运气好。就想着再试一个月，第二个月平均一天25单左右，一个月下来利润竟然达到两万，让我很是欣喜，也让我有了动力，把以前销售不好的店全部改成了无货源店铺，因为有老店，做起来省去了很多步骤。第三个月一口气开了6六家店，用现在流行的话，叫转型。我主要运营的类目分别有礼品、家居、服饰、五金。他的店铺如何成功运营？下面是他的秘诀。

无货源数据分析很重要：

首先要做到的是，分析无货源流量。

 

不少小白卖家在上传产品时可能一开始就会上传2000-3000+宝贝，但是很多宝贝并没有带来展现。其实产品除了靠自然上架带来基础展现，还有别的方式获得更高展现，这个方式就是——付费流量。

 

新店（包括未超过90天的店铺），点击商家成长，选择进入“精准通”就会有奖励金，第一期的奖励金是900元。只要再充进900进行1:1花费，就能得到1800元的付费流量，我们可以将这笔资金用在京东海投。

 

不少卖家可能对黑车技术不太了解，但是其实这个问题影响不大。我们只要在商品数非常多时，利用海投将店铺流量拉上来，只要一个月，就能够拉升整个店铺的权重。

 

假设第一个月花费到了至少4000（其中包含900元奖励金），那么第二个月的奖励金至少会有1400元，这时我们只需要重复第一个月的步骤，1：1花费即可。个人感觉拼购店整体权重相比专营店要差很多，基本专营店开店45天后，至少能达到5W销售额。

 

开海投的时候，至少要进行七天测试。首先是日限额，我一般设置为日限一百，并且连续观察七日。尤其是第一天，一定要注意100元在何时被用完。如果中午12点就用完，那么久需要将价格适当下调；如果晚上8点才用完，可以进行折扣设置，进行适时调整，利用官方资源合理节约成本。

 

我一个店铺前期大概上传3000产品，如果是普通预算且资金足够时便多设置一些钱，如果少就设置100元。但要注意的是，精准通的卖家在账户余额低于100元时展现会非常低，所以余额至少要高于100元。

如何应对产品转化率低？

针对这个问题，首先要分析产品转化率低的原因，再通过类目分析、整体店铺分析查看类目整体转化状况。如果整体行业转化率较高时要再看一下细分类目，是哪个三级类目转化较高。比如家居中二级类目收纳方面看，究竟是收纳箱还是收纳盒，或是收纳袋的转化率高。此时通过商智商品明细或商智商品，进行类目分析，再进行观察。

 

如果访客较高，转化率低，就需要进行优化。如果转化高还可以再看点击率，如果转化低，可以查看是否可以有促销、关联等。如果是转化高，但访客较少时就需要提升访客。这时，除了需要正常的海投，还可以单独建立一个普通的推广计划，针对高转化的商品进行推广。

 

大家是否有观察过自己的层级？比如家居类目的卖家的层级是在B+、A还是A+?在京东平台，不同层级会给予不同流量，比如我的家居店，不管怎样都是处于B+状态，在B+前50，流量也相对稳定。

 

那层级该如何做？

 

这也涉及到海投最大限度展现产品，带来更多的销售额，销售额上升，层级自然上升。层级一般的计算方法，算的是近30天的某个三级类目，销售额最大的三级类目，但也有店铺可能会计算二级类目，所以对于层级，至少在前30天将层级稳定住后再持续15天，整个周期45天，只要能将层级稳定住，流量都不会很差。

注意问题：

1、采款的时候尽量避免预售款，否则有可能会影响发货。

2、详情页里避免出现极限词、违规词，这些词会被京东判为虚假宣传。现在这些小问题在后台可以考代罚，通过考试来代替这个扣分。但是同样的违规只能依靠代罚一次。

3、合理定价，如果说你这款衣服既不是品牌，也凸显不出你的价值，但是你定价太高的话，京东也会强制性下架，而且还会被京东降权。我们之前有一个雪纺衫卖到一千多块钱，然后就被下架了。

4、把控店铺评分，不要太低。评分是综合客服的回复率，订单的出库率，售后的处理能力，以及产品的评价等多方面进行的考核。店铺的评分太低的话，会增加客户的跳失率。 

以上就是我一年的经验，希望想做电商的，有所帮助。运营指导：seo8696