大家好，我是 电商派大星（公众号同名）做了5年电商、其中4年是店群。也带了不少徒弟。开始做的淘宝店，利润太低，后边转做无货源之后利润是原来的几倍。再后来是京东无货源从17年开始以3个月一家店铺的速度扩张。

前年，我身边的很多朋友包括淘宝店群的玩家，都来问咨询过我京东店群怎么开。不过大多时候，我还是给他们建议不让去做，并不是我不想告诉他们，而是说在京东，有着非常明显的头部效应，什么是头部效应，也就是一个蓝海类目，只有前几名优秀的商家占有80%的流量，活动资源和利润。你如果没有一定的资金和实力，不管你怎样优化和运营，都很难提升你的店铺流量。而选品又不是一件简单的事（里面大有学问）。

是在15年底的时候，我通过一个群认识了一个做淘宝群的大咖，我个人是对电商非常感兴趣的，各种新玩法我都会不停的摸索，所以我也带着我的店铺加入到了无货源的行列。这个模式非常棒，且效益可观，也同样打开了我的新思路，在17年的时候JD也开始对外入住了，经过一番理论结合淘宝的那一套玩法。

虽然是成功了但是利润却不可观，后来在不断改进的过程中，也发现了有不少同行也在研究这个模式。经过互相的交流，也都发现了自己的短板之处，再后来的两个月里慢慢的摸索中，店铺的数据慢慢也都好了起来发现，京东无货源店群不仅可以做，而且利润上限很高很高。18年双11双12，两个月一家服饰类目店，一共创造了接近12万的利润。

我个人认为现在的是淘宝无货源玩家加入京东的最佳时间段。所以公司考虑到未来的合作发展，也开始对外合作输出一整套技术服务。

京东无货源模式为什么可以成立？

我大概总结了几点，

第一、京东的用户相比其他电商平台的质量更高，消费能力更强。别的平台一直都处在一种谁的价格低谁就就能卖出去，一直在打价格战。所以把其他平台的低价商品引到京东上来之后，可以合理的进行加价销售。京东的用户不会想其他平台那样。有明显的比价行为。

第二、京东自2018年3月启动了千人千面的展现形式，使得一部分流量用来展现那些比较长尾的产品，所以，即便你的产品销量为零，客户也能够看得到。

第三、也是最重要的，2018年6月，京东开放了个人拼购店的入驻模式：过去开一家京东店至少需要10W+的流动资金，而现在，只要有5W的资金，就可以正常运营一家京东店，门槛大大降低。简单讲，这种入驻形式，门槛、资费，大幅度降低。各种的优惠、奖励、扶持政策，目的就是为了让更多商家有机会进入京东平台。

京东无货源店群模式适合什么样的人去操作。

个人认为适合大多数人，京东，或淘宝的中小型卖家，或者想找项目创业的，小白等等

中小型卖家无法逃避的几个问题

第一、认为自己产品质量很好，但卖得却不理想，又找不到原因：

本质的原因：产品没有竞争力。选品能力差，而选品的经验，是需要长期积累的。如果你的选品做不好，那么你做有货源电商，是注定会失败的。盲目进货、囤货，造成堆积，流动资金减小。 

第二、库存压力大，很多时候，最后赚到的，只是最后那一批货的库存：

例如服装，SKU很多，还有很强的季节性。此外，工厂会要求你去压货，给你激励。赚到的一点钱，都拿去周转，进货。如果，销售时间节点没有把握好，一不小心就会全军覆没。表面上看似赚了不少，最后都压在了库存里。白忙一场……

第三、不懂付费推广技术，或产品客单价低，不适合付费推广，销售额还不抵广告费：

开直通车，钻展，各种付费推广，每月花费成千上万，而实际roi还不到1

第四、想通过运营技术提升销量，但是自己又不会：

自己学习，需要大量时间。去外面找人，又很难找到合适的，做代运营收费又很高，算下来还不如自己做。

第五、如果你已经有了一家京东店，但店铺所做的类目竞争很大，如果你没有成为”头部玩家”，那么你的店离关店不远了。

我个人认为这个项目目前还在蓝海期玩家并不多，长期的话估计不是太建议，最多3年就到红海期了，但是这个模式可以帮助我们更好的玩转京东店铺，从而找到更多的在未来可以在京东上长期成功的产品。至今，我给想来开京东无货源店铺的淘宝卖家分享，这个模式只是帮你了解京东平台的捷径。

我们需要的是知道其中的玩法运营模式等等。

利润如何？

就我目前的公司情况来说一个运营一天操作3个左右的店铺，每月利润在3万上下。后来考察同行的店铺发现他们的利润都在1w~2w中间，后经过了解是我们选品做的比他们好。由此可见选品对于一个店铺的重要性。当然，也不排除有的同行，或者公司，选了比我更优秀的产品，单店收入更高的情况，京东上限是非常高的。

已经观望这个项目许久的老板可以和我们一起学习合作，共同挖掘京东红利

 京东无货源开店指导【seo8539】