今天分享一位宝妈，平常在家带孩子。从始到终一个人操作京东无货源，不追求营业额的情况下，单店营业额4W。目前为止，三家店铺，利润达到5+

带你们一块看看他是怎样做到的，整个开店流程，怎么选品、起标题、优化店铺，操作三个店铺边带小孩，如何分配工作时间的。

大家好，我是连冉冉，来自辽宁盘锦。

我是18年10月份开始报名京东无货源。以前算一个家庭主妇，每天在家带孩子，近两天孩子上学比较闲，就像找个事情做。在和老同学逛街的时候，听她提起京东无货源，他说不用装修店铺、不压货、不囤货、不用自己发货、打包。只要开一个店铺和一台电脑都可以操作，听完之后，感觉没什么风险，回家就和老公商量。

经过实体考察，感觉还可以。10月份先开了一个店铺，经过技术老师的推荐，我选的礼品类目，礼品类不分季节性，全年都可以卖，而且客单价比较高。可能运气比较好，店铺上架第二天就出单了，第一个月营业额1.5W，我非常开心。可能很长时间没有自己挣过钱了吧！结婚之前做淘宝的，这些钱对以前我的并不算多。

知道京东无货源还属于蓝海期，赶在双十一我有开了两家专营店，一个店铺选择家具一个选择服装类目，因为早晚都要送小孩上学，一个人三家店铺忙不过来，只有两个店铺运营的不错，另一个店铺很少出单，双十一还算可以，总盈利5+

我的运营重点选词和选品。

选词的话，主要还是用商智来选，基于我们课程里的方法，搜索指数比较大的，在线商品比较少的。潜力值的话，我们不当做重点参考对象，当然越高越好了。如果说潜力值低的话，但是搜索指数很大，商品数也比较小的也可以上，不是完全不能上的。

另外生意参谋也会用的到，还有就是京东里边的一些下拉词，我们都会去尝试着上一些。比如说我们输入一个蓝海词，下边会匹配出一些下拉词，那么下拉词后边会显示一个全网的商品数量，找一些数量比较少的，去搜索一下。如果说在线商品数少的话，把下拉词放到商智里边，再去搜一下，看一下商智里边有没有数据，如果数据比较好的话也是可以上的。

选品新思路详解

选品的话我们现在一般是在淘宝选，优先选的是天猫店铺，再就是根据淘宝优次来选，看淘宝的综合分数，还有它的一个等级，从优到次，从上往下这么选出来。平时像女装的话，我们也会关注一些爆款，比如说网红款、抖音款，还有一些明星同款，这方面平时可以多刷刷微博抖音，关注一些网红，还有一些明星款。

选品价格我们一般会控制在1.3倍到1.6倍，不会过多的加价，但也不是说一直不动，最重要的还是要参考京东的价格。比如蓝海词搜索出来以后，京东现在的一个产品售价在200到500之间，那么我们的价格会控制在150到700甚至150到1000之间，就是低中高价格区间都有。这样的话，针对中低档的一个消费者选择可能会多一点。

细节优化做好这几步

我们现在一般是15天到20天左右去优化一次，也不会太频繁。因为我感觉上新品以后，流量有一个后滞性，如果说清理三无产品太快的话，对店铺的流量会有一定的波动影响。

1、标题去重

标题关键词重复太多，会影响搜索排名。所以我建议大家尽量避免关键词的堆砌。比如说我们选的蓝海词中含有T恤这两个字，如果采集过来的原标题里边也有T恤这个词的话，我们就会把原标题中的T恤删掉。

另外，尽量不要出现一些极端词语，或者是违规词，其他基本不会做大的改动，蓝海词我们一般是都加在前端。

2、把控上货数量

每个蓝海词对应的上货数量没有具体标准，款式多的话我们会多选一点，款式少的话就少上一点。像服装的3500阈值，我们一天会上200到300款，不会多上。礼品1000的阈值，一天也就上了一两百款。

这个也是看在线商品数，在线商品数多的话，我们就多上一点。理想状态的话我们最少是上1:1，比如说在线蓝海词搜索出来的有一百款衣服，我们最少也要上一百款，做到1:1，这样下来的话出单率会比较高一点。

至于上货的定价，商智里边有个行业，行业下边有关键词查询，把我们选出来的蓝海词，复制到里边搜索一下，往下拉，最下边有一个成交的价格分布，可以参考一下京东上成交价格最多的一个价格区间，也可以参考价格来定我们蓝海词匹配的款。

以上就是我几个月得到经验，希望对一些想做电商行业的人有一些帮助，可以相互沟通学习。运营指导：seo8696