为店铺宝贝做推广引流，直通车已经成了卖家们的首选，在开直通车的过程当中，技术固然重要，但是如果刚开始的选款没有选好的话，即便你的技术再好也很难成功。之前曾经看到过一个案例，忘记出处了，只记得一个卖家想要为自己的宝贝开直通车，然后找了一个车手，投资15万，结果20天下去，15万分文没剩，最终只收回了5万，这可真是赔掉了裤子了，最后他去找车手理论，结果车手对他说，我的技术没问题，你的选款有问题，转头走掉了。从这个案例我们就可以看出开直通车选款的重要性了，如果有些喜欢钻牛角的死脑筋问我这个故事你从哪看到的，或者非要故作高深死皮赖脸的要我发给他我借鉴的网站，那我只能告诉你书海茫茫，收起你那筛糠的思想和坍塌的臂膀，我真的还要去忙。

好了，言归正传，还是细化一下选款的重要性吧。

首先是直通车选款的目的，直通车作为宝贝的主要推广工具，是有他的优势的，我们开直通车的目的其实并不是想要直接通过直通车而收到订单盈利，其实我们看重的是它所带来的隐性好处，就是直通车所带来的自然流量的提升，这对店铺的权重是有很大好处的。所以，我们在为直通车选款的时候要结合目标人群，商品的款式综合考虑。

在上文中我们已经知道了直通车选款的重要性了，下面就来说说如何进行选款。

我们要知道，一个好的直通车手不一定是个好的选款高手，但是一个好的店主一定要是个好的选款高手，一般来说，选款的时间是少不了15天的，因为包括选款测款，整个流程下来15天是少不了的。

选款的基本细节包括细品分类丶品类款式丶自动匹配和定价。

一丶细品分类，这里面有三个工具可以利用，数据魔方丶生意经丶淘宝指数，通过数据魔方我们可以选择搜索人气和搜索指数高的宝贝。生意经可以查看6个月的top单品和优质宝贝数，淘宝指数也一样，可以看出搜索指数和搜索人气以及6个月的增长趋势，可以直接确定插入点和热卖期，值得注意的是这些数据仅仅是一个参考，选款的时候也要考虑自身的因素最好选择自己熟悉的宝贝。

二丶品类款式，可以通过生意经确定宝贝的风格丶元素丶型号丶功能丶材质丶颜色等等属性，一定要细化，可能一个不经意的属性就能为你带来大流量。

三丶自身匹配，包括资金匹配丶货源匹配丶行业经验匹配以及细分类目的占比，细分类目的占比方面中小卖家可以根据2-8原则来分配，至于资金匹配和货源匹配根据自身的实际情况来制定，行业经验就要求店主对推广宝贝的熟悉度要高，有一定的运营经验。

四丶定价，我们可以制定制定三类价格款式，引流款丶利润款丶形象款，引流款的主要目的是引流，一般定价为（成本+运费）*150%，利润款定价为（成本+运费）*180%，形象款定价为（成本+运费）*200%，基本的定价规则就是这样，大家可以参考一下。

直通车的道路很漫长，选款是一个开始，也是直通车的重头戏，所以，各位卖家们可要选仔细咯。