爆款风向标解决店铺流量问题

很多准备开店的新手商家经常会遇到没有销量的情况，其实刚开店铺没什么销量是正常的，能带动销量的核心就是要打造一款爆款产品，店铺能出一个爆款带动销量的话，那么这间店铺发展空间相对比较大。
一个爆款不止能为店铺带来可观的销量，还能带动其它产品的销量目前市场情况同时打造多个爆款，除了利润倍增之外还能提升店铺的信誉，展现量，营造良好的口碑。

店铺整体销量上去了，系统根据你的店铺近期的表现情况作出判断给予评分，一般给出的评分较高，会给较多的机会展现提升宝贝的排名，当然前提是选的宝贝是有爆款潜力的。
宝贝没潜力尽早换掉，后续再怎么烧车推广也无济于事，耽误爆发时机。
下面根据自己多年经验分享一下如何挑选爆款，提前预防新手商家多走弯路。

一、分析市场类目

如果想在线上开阔市场，那么数据化的选款，才会让你的产品更贴近消费所需。
选择顺应市场的产品，让你推起来相对容易很多，如果选择产品方向及款式有问题，那么花再多的精力和推广费用，消费者最终都不会买单。

1. 生活必须品

服装行业是个大类目，很多人首先想法是开一家服装店，这类产品确实是生活必须品，市场需求量大，但是要注意服装行业大部分款式季节性强，做服装一般提前两三个月开始准备布局下一个季度的产品。
店内款式除了普通款，还需附带四季款，比如一件T恤，夏天必备，秋季可搭配长袖一起穿，冬季和春季皆可内穿，营销做到位销量肯定上的去。

2. 符合消费心理

只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。
目前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。

脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。

二、人群划分

消费群体的形成能够为市场提供明确的目标。
通过对不同消费者群体的划分，可以准确地细分市场，从而减少经营的盲目性和降低经营风险。
明确了为其服务的消费群体，就可以根据其消费心理，制定出正确的营销策略，提高店铺的经济效益。

根据不同消费水平的人群和宝贝的客单价进行对比，从而选择适合我们的，从单笔消费水平，到月消费水平，这些投放也是一个比较直观的投放方式，也是人群投放里点击转化率比较高的地方.人群可从地域、性别、年龄、购买偏好等五个类别进行分类也可以根据用户的购买偏好还可以分为地域偏好、价格偏好、类目偏好、使用偏好、品质偏好。

三、类目分析

正所谓知己知彼方可百战百胜，市场选品选中了具有爆款潜质的宝贝，并不代表就能做到行业的Top几，还需要了解自己的竞争对手，了解他们的店铺类目结构，成交量分布，店铺爆款的流量渠道等等，一系列的数据，结合自身优势来制定计划方案。
商品的分析能够大致上的了解到一个爆款的基本属性，当自己店铺的宝贝销量平平，配合各个渠道还是没有办法做起销量的时候，可以抓取自己类目的同款宝贝数据进行分析，检查自己宝贝的属性和爆款的属性是否一致或者是否有较大出入，要想成为爆款，就要先抄，二改，三优化。

四、店铺产品分析

1. 价格

每个产品都有一个合理的价格，售价就等于成本加上期望的利润值，由于每个人对商品的期望利润不一样，所以定出来的价格也不一样。
商品在市场上销售的时间长了，会在工具上产生数据供我们分析，商品在什么价格区间会被消费者接受，大致能分析出来。
超出那个价格区间肯定是没什么销量，除非营销方案确实是做的非常好。

2. 产品的风格

宝贝风格有很多的组成部分，其中突出的就是首页了吧，其次就是宝贝详情页的介绍方面。
在突显产品特色时，宝贝详情页的装修是不可少的，一方面是产品本身的展示页，另一方面，是消费者了解宝贝的主要渠道。
除了规格，色调，其他的一些因素，也是需要我们不断去改善优化的。
只有全面的设计好，才能真正突显出产品的特色。

五、消费者反馈

店铺做的成不成功主要是看消费者的粘性度大不大，网店留住老顾客比开发新顾客要重要的多，回头客的成本是比较低的，省去了直通车引流的成本。
这里要充分利用顾客的情感，让他们感觉到温馨，可以在发货时送个小礼物，在节假日通过交流渠道送上亲切的祝福，加深与消费者的关系，同时也拉近消费者与店铺的关系。