产品上架后，没有销量，怎么办，第一单如何卖出？新品破零只能靠补单吗？还有没有别的办法？今天班哥就新品上架如何引爆流量这一话题与诸君探讨，谢谢大家。

做电商的都知道，新品上架后，想要产品能够积累好权重，必须要有销量。一个新品上架后，最好是24小时内破零，这样会给系统一个数据反馈，说明你产品好，受欢迎。

一般情况下， 一个产品上架后，有10个左右的销量和10个左右的评价，才是最基础的开始。流量*转化率=成交，如果转化率为0，流量再多，也不会有成交。

新品破零，首先要做好宝贝的内功优化：

一、 宝贝的优化

1. 主图、详情页优化

主图和详情页一直都是非常重要的，务必要重视。在展现相同的情况下，好的主图会带来更多的访客，配合好的详情页能够增加静默下单，提升转化率。大家一定要注意做好测图，并且在优化的时候做出细节和差异化，能上传1分钟以内的4:3主图视频。

2. 标题优化

下新品上架时怎么做标题。先选出核心关键词，前期做基础销量，尽量做核心长尾词，这样更精准也更有优势；后期有一定基础销量之后，尽量选择有一定人气的热词。

3. 宝贝定价

在淘宝网页中输入关键词，会出现最受欢迎的价格段，可以根据这个价格段去定价。除此之外，还可以通过生意参谋中买家人群画像的价格段去进行定价。给大家介绍一个技巧，找到竞品合适的价格段之后，把最高价与最低价的平均数上下浮动25元，就是最合适的定价。尽量不要直接一口价，用打折软件折扣价。为什么要打折，这里给大家举个例子，你去超市买苹果，同样的水果，一个标价5元一斤，一个标价9元钱一斤，促销价格5钱一斤，虽然实际上价格都是一样的，顾客会认为哪种苹果好吃？多半是标价9元促销价5元的好吃，这是一个心理因素。但是价格千万别太虚高，太高了会适得其反。

4. 宝贝属性优化

宝贝属性参数尽可能填写的真实完整，这个关乎到宝贝的展现。如果不知道属性应该怎么填写，可以参考厂家信息，或者参考同行优秀竞品。只有宝贝属性做好了，产品上架才更容易打标签，为你匹配精准人群。

5. 基础服务与卖家承诺

缴纳淘宝消费者保证金就是基础服务中的一项，除此之外还可以开通15日内无理由退换货，开通运费险,无需买家承担物流费用等等。这方面的就需要在开店的时候就注意了，这些都会增加宝贝权重。同时大家也可以做公益宝贝，公益宝贝是很容易增加人气值的。

二、 新店新品如何破零？

1、赠品破零

卖赠品，就是赠品比你的准备破零的商品还要吸引人，也就是说，你一定要让你的目标受众，甚至会有一部分人就想得到这个赠品。想想肯德基偶尔就会搞的，买汉堡，加多少钱，赠送一个什么小玩偶，有多少人为了得到小玩偶去买汉堡，然后汉堡不吃的?买椟还珠，差不多就是这意思。 这里赠品的选择也是有一定技巧的，一定要符合你店铺的目标人群，是宝妈还是商务人士，不能一视同仁。

这个方法建立的基础是什么? 新品新店，可以获得搜索引擎的流量扶植的，如果你怕流量不够，你想在刚开始的时候就能够把一个款打爆，那么投入儿吧，用直通车，引流，只要有足够的流量进来，这种方法对于转化的提升，帮助很大！主图标明赠品限量送，送超值精美赠品，吸引人下单。

2、淘口令破零

淘口令是方便买家自身推广引流的一种方式，使用简单方便，它也是针对新品破零最好用的一招。

因为它的破零对象主要是和你有交集的人，是朋友圈，微博粉丝，信任度高，易破零。

淘口令破零要点：优惠战略，新品上架打折 或者买一送一等等 亏点小钱，或者少赚点，只要可以卖出去，就OK。

3、淘宝客破零

淘宝客是一种付费推广方式，它是交易成功后,获取成交金额佣金，相当于我们线下的业务员拿提成一样。

在买家中心——我要推广——淘宝客， 签署淘宝客协议就可以开通。

淘宝客破零秘诀，对于新品宝贝设置高佣金，在你可以承受的价格范围内，把佣金提到最高限。主要是高佣金吸引淘宝客推广，低价诱惑破零。

4、直通车、优惠破零

直通车付费推广，新品宝贝设置破零计划，出高价排位靠前，吸引客户点击。

那么，核心破零点就在于我们车图的策划。

主图上策划优惠措施，比如，“买一送一”、“前10件6元购，每个ID限一件”等。当然，这种优惠要在你可以承受的价格范围内。高客单价要慎用。

5、直播破零、达人破零

手淘首页直播很火，我们的新品上架后，可以利用主播的粉丝，进行破零。

新品和特价产品在直播平台，都是比较好推的产品，有很大优惠力度，出单比较快。

如何找到这些对应自己类目的主播呢？

1、阿里巴巴巴巴V任务上直接发布需求任务【网址略，不然被和谐了】

2、可以直播间直接关注主播，通过旺旺进行私信。

当然你自己也可以成为达人，淘宝和京东都可以直接申请成为达人，之后你就可以发布软文广告了，要注意的是，你要让自己成为某个专一行业的“意见领袖”，比如穿搭达人、美食家、化妆师、办公采购专家等，而不是哗众取宠，什么都发，粉丝群体混乱也很难实现转化。

6、客服引导成交

这个要做好客服培训，充分放权，在无利润，甚至微亏损的情况下也要坚持一条原则——“成交”。客户问新疆包邮不？包邮！客户问能优惠不？能！客户说有问题怎么办？送你运费险，15天无理由退换！但这些不是要写在页面上，因为我们并不是为了吸引优惠敏感人群，我们是为了精准客户服务，培养我们的口碑，提高我们的转化，从而再加上新品权重，让我们的排名飙升起来。

7、淘金币破零

新品设置淘金币抵扣，淘金币比例设置的高一些就行

三、老店新品如何破零？

除了应用新店新品的方法外，以下方法也是老店新品最常用的破零方法:

1、 让利给老客户，他们是你最佳的破零利器

这种破零方法最适合有老客户积累的（没有积累的就从现在开始积累吧）。绝大多数的类目都可以通过老客户进行破零，这种方法不仅安全、回购率也会提高。

如何维护老客户？

第一步：积累老客户

方法一：建立淘宝店铺内部交流群，商家可以自定义入群门槛，拉动新老客户入群维护，做老客户鱼塘群。

方法二： 订单发货的时候，在包裹里寄送一张你的老客户鱼池宣传单(可以是QQ群、微信群等等)，然后取一个好的名字，比如“萌宠交流群”就要比“XX店铺老客户交流群”好的多。进群之后发红包!再在群里派一个专门的管理员，只要进来了客户，就发红包! 积少成多。

第二步：维护老客户的鱼塘群

群管理找店铺类目相关的人在群里活跃聊一些相关的，建立共同话题，良好的气氛; 日常可以在群里发红包!

第三步：要上新品的时，提前预热

你需要把让利给老客户的方案全部都设计出来，这里我们的建议是根据情况让利，或者完全让利。什么叫完全让利?不要利润，甚至负利润，就当成你人工干预的成本好了。文案设计也是非常简单：XX新品，上新之计，让利老客户，前XX名只需要XX元就可以获得原价XX钱的产品。

第四步：让老客户原价拍，红包返款

因为是老客户，很多欺诈方面的风险可以尽可能的被弱化。原价拍，红包返。如果你有特殊需求，比如刷直通车、刷特殊关键词、刷无线端、淘口令什么的，可以多让利给老客户 ! 很多愿意做的。

这种方法，基本大多数类目都是可以操作的!

2. 粉丝破零

粉丝破零：前提是要有稳定的活跃粉丝数量，淘宝直播、微博、公众号、微淘都可以，上新的时候可以公布上新消息，也可以做互动活动，例如：

标题：上新啦！送9名成本价，仅限9名，手慢无

列出5款宝贝

活动规则：上面5款宝贝的付款时间第一名，成本价出售，仅限上面5款宝贝，如果看中了其他宝贝，也可以享受这个活动（第一名）此活动天天有，敬请关注。

开奖时间：明天早上9点，在这里公布获奖名单，客服会主动联系大家。

谢谢亲关注我们！昨日获奖名单：......

3. 爆款带新品的技巧

在老客户特别少，或者没有办法利用老客户破零的时候(有一些特殊类目，确实不方便，比如成人用品类目等)可以通过店铺推荐位、详情首页搭配关联，利用爆款带动新品进行破零。关联一个新品捆绑销售，或者做一个新品推荐图片，放在老产品详情页里面推广。

当然，前提是你得有这样的相对爆款，而这个爆款的明显特征就是：可以持续不断的给你带来稳定的流量(更主要的是免费的自然搜索流量，搭配一些直通车流量)。

注：

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作者简介：

班哥：老A电商学院讲师，班燕电商创始人，15年互联网创业经验，13年淘宝天猫运营实操专家。参与并见证了互联网电商从0崛起到飞速发展的历程。专注网店营销策划、推广运营，电商人才实训，淘宝运营培训带徒弟，一对一辅导打爆款，请加754176657

燕子姐姐：燕子说科技创始人兼CEO，淘宝内容运营专业导师，淘宝大学高级讲师，运营人才教练，华师传媒大学紫牛学院首席讲师，武汉职业技术学院紫牛学院首席讲师，电商宝金牌讲师，虎嗅学院金牌讲师佰草集、高夫、六神等大品牌天猫旗舰店店等品牌前运营团队教练、企划顾问，请加bangeliang