大家好，今天和大家分享的是一位来自浙江温州的90后刚毕业的大学生，这位小伙给人的印象比较深刻，虽然年纪不大，但是比较的成熟很有自己的想法，他在还没有毕业的时候就开始研究京东无货源，18年的6月份毕业后，正式的开始自己的创业生涯，目前已经做了6个店，单店月产出在3w+，下面是他的经验总结。

创业经历

大家好，我是林轩，老家是浙江温州的，在河南郑州上的大学，去年6月份毕业的，学的是计算机网络，毕业后没有考研，也没有参加工作，主要是我讨厌公司里的规章制度，不喜欢束缚，平时比较爱玩。

下面是之前出去玩的时候拍的照片

在上学的时候，我就知道京东无货源这种模式，当时还没有摸清门道，担心贸然进入会踩坑，所以毕业之后就和我的朋友商量一起做，我们进行充分的考察之后，决定先做3家店，（一人管一家店）目前三家店收益最高的是家具店，每月纯收益在3.4W+,另外两家店收益在2.6W+。

下图是其中一家店最近的盈利情况

当时我就比较的看好这个项目，2017年下半年京东开放个人入驻之后衍生出来的项目，我一直都在关注着，通过分析我知道这个项目的利润空间一定很大，完全颠覆了传统的电商模式，不用囤货、发货、也就没有货物滞销的风险，因为京东对新品有扶持，在加上本身就是爆款自带流量也就不用烧钱开直通车，再加上现在是蓝海市场所以做的人不多，也没有什么竞争压力，虽然没有抓住第一波电商的红利期，但是我很庆幸抓住了第二波电商的红利期。

我们在店里的情况基本稳定了之后，在18年的年末又做了3家，现在新店每家店的纯利在2.2W左右。

我的技巧

我的关键词搜索布局优化技巧，我们要清楚，随着流量碎片化的发展，每一个关键词带来的流量都是有限的，那么在有限的关键词中，有一个权重最高的词，我们称它为主词。

例如在上图的搜索中你会发现，在下拉框中出现的许多词中，只有连衣裙才是主词。

有这样的一个主词，大多数的情况下，都是围绕这个主词带来流量的，所以从这里来看，在写标题的时候，我们应该想一下主词是什么，之后再根据主词来选择长尾关键词，这样也就有利于自然搜索权重的集中。

主词布局

1、如果是竞争激烈的词比较多的大类目，并且店铺的基础比较好，那么就选择一级产品词作为主词，并且可以布局到比较多的商品上。例如可以选，连衣裙女，外套女，卫衣女等等。

2、如果在竞争比较激烈的大类目中，但是店里的基础不太好，那么就可以选择一级产品词+属性词作为主词，例如长袖连衣裙，韩版连衣裙，等

3、如果是竞争不激烈的小类目，词比较的少，基础也比较好，这种情况就可以确定两个以上的词作为主词，如果基础不好，就每个标题还是用一个核心的产品词作为主词。

当然这只是最基础的方法也可以选择适合自己的方法。

总结

林轩这位卖家给我们介绍的比较详细，他自己的思维也比较独特，关于关键词的优化，主词的优化，给我们分情况做了介绍总结，有关优化的方法还有很多，每种类目的方法也不尽相同，所以还是要有自己的思维才能有创新。笔者zzxxxc6677