2018年拼多多GMV为4716亿，仅次于京东的1.7万亿，整个阿里巴巴接近6万亿，如果只算淘宝则是3万亿左右。而拼多多用户规模则超过京东达到了4.185亿，仅次于淘宝的6.36亿。

而2019年，拼多多的GMV目标是翻倍达到1万亿，阿里的GMV增速不会超过20%。拼多多的用户增速显著放缓，但也有可能达到6亿，而淘宝的用户顶多略高于7亿。

于阿里来说，2019年如果不能再遏制拼多多，那同等用户规模，交易额过万亿的拼多多已无遏制的可能。拼多多打的是淘宝，就等于抄了阿里的老巢。拼多多给阿里带来的威胁，将远大于京东。阿里的战场有很多，云服务和腾讯打，餐饮服务和美团点评打，文娱市场和爱奇艺、腾讯打，天猫和京东打，新零售和传统零售商打。但2019年，阿里最重要的战场将是和拼多多打！

所以2019年，拼多多与阿里必有一战！

“拼多多真是把淘宝逼疯了吗？”

随着拼多多18年财报发布，靖捷退位，蒋凡上台一统淘宝天猫大权，动作不断，电商界顿时热闹非凡！

蒋凡上台，动作不断

3月21日，淘宝总裁、天猫总裁蒋凡在某大会上重点强调，“我们从来不相信消费降级，但我们知道中国消费者的需求是多元化的，只是不同消费者的起点不同，我们希望帮助中国10亿消费者实现消费升级和品质购物。”

而且赋予了聚划算这个曾是淘宝最重要的营销平台新的使命：加速向下低线渗透。

值得注意的是，这个一度被抛弃的聚划算，竟然在大会上被重新赋能，并且重点讲到了“低线城市”，“优质优价”，“农产品上行”。这一个个关键词，是否让你想起了谁？

还没完！仅仅过了5天，阿里旗下某媒体发文宣布，“淘宝App即将上线特卖区，现已开启招商入口。

据介绍，淘宝“特卖区”要打造极致性价比，对商品的价格竞争力有明确要求“最低价”，同时还需签署全场包邮、正品保障、48小时发货、7天无理由退货、退货险全覆盖等服务承诺。这几乎是淘宝平台对商家的最高标准！

而且“特卖区”设置在搜索结果页面这一重要位置，放在“天猫”旁边，要知道通过关键词搜索进来的用户都是精准用户，这足以看出淘宝这次是认真了，在经过一年的摸索后，淘宝终于祭出它的大杀器。而且淘宝“特卖区”最慢一个月即可上线。

值得回顾的是，2014年将9.9包邮屏蔽，2017年仍在遏制低价的淘宝，现在重新开放低价商品。蒋凡上台后一连串的发声与动作，犹如一套组合拳，似乎不等拼多多喘息，下一拳就迎面而来。“拼多多真是把淘宝逼疯了吗？”见证这些举动的商家不由发出惊叹。

在拼多多的猛打下，阿里才真正想明白，低价不是罪，低质才是罪。然而投鼠哪能不伤花瓶，阿里为4年来对低价卖家遏制敲打付出了巨大的学费。这学费有多大？大到能培养出个竞争对手拼多多。

时不我待，在2019年3月6日惊蛰，春雷震震这天，阿里点将工程师出身的蒋凡，出战他在谷歌中国曾经的同事黄峥，我认为这才是阿里醒悟后第一次认真准备的大战。

2019注定是一场苦战

为什么今年阿里非常重视拼多多，为什么说拼多多将经历一场苦战？

一是拼多多上市后的首份年报出炉，GMV达到4716亿，仅次于京东的1.7万亿，而用户规模则超过京东达到了4.185亿，仅次于阿里的6.36亿。

也就是说，拼多多在用户规模上与淘宝已是同个量级，只是在GMV上还不是一个量级，据淘宝2018年财年报告是2.6万亿，拼多多则是4716亿。

以拼多多的迅猛增速，如果拼多多今年做得好的话，GMV能站上一万亿，那意味着拼多多已经起来了，淘宝再打压已经没有任何意义也没有机会。要知道京东GMV2017年才首次突破一万亿，而阿里早已对京东没有办法。

所以今年拼多多能否突破一万亿非常关键，而这也是阿里对此非常重视的原因。此时不打，将来不及了。

二是阿里与拼多多的用户有相当部分重叠，而且阿里今年要增长1亿，拼多多要增长2亿，拼多多的大部分新增用户将来自淘宝，所以必打存量用户争夺战。

据CNNIC调查统计，截至2018年12月，我国网民规模为8.29亿，全年新增网民5653万，网络购物用户规模达6.10亿，年增长率为14.4%，网民使用率为73.6%。而阿里和拼多多用户加起来却有10.55亿，这说明两家平台用户存在高度重叠的。

以我国网民规模年增长4%来算，预计2019年网民规模达8.62亿，按网民使用率为73.6%来算，可供阿里拼多多争夺的新增网购用户不过2400多万，而阿里19年还要增长1亿，拼多多要增长2亿！

这意味着，阿里和拼多多要达到各自的目标就要进行存量市场竞争，只能在对方身上挖，要么是阿里挖了拼多多的底，要么是拼多多挖了阿里的底。

在这种情况下狭路相逢，必须决出一个胜负，所以说2019年这场商战会异常惨烈，是不折不扣的苦战。

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