2019年什么最重要？

活动！

活动！

还是活动！

活动已经成为

我们日常生活当中

出镜率最高的一个事情！

从12年开始有活动的概念

到今天平台对活动的重视

已经渡过了6个年头

活动的重要性不言而喻

但是也有很多商家弄不清楚

活动那么多

到底做哪个好？

哪些活动对我的用处大？

哪些活动是必须参加的？

哪些活动我可以放一放？

把更多的精力利用起来

今天就来理一理阿里巴巴的活动

让大家彻彻底底了解清楚

1、买家划分 - 淘卖

针对淘卖的活动，基本都是由淘货源这个横向市场所推出的，根据营销利益点，活动周期，分成多种不同类型的活动。这一类的活动，如果商家想要报名，首先要完成淘货源市场的入驻，并且本身产品为快速消费品，适合底层消费者采购，适合淘宝卖家采购。如果希望活动期间效果更好，店铺日常对淘卖买家的数据沉淀需要做到位。

2、买家划分 - 微商

和前面的淘卖活动相比，针对微商的活动，都是由微供市场所推出的，根据营销利益点，活动周期，分为多种类型。这一类的活动，如果商家想要报名，首先要完成微供市场的入驻，并且本身产品适合在利润微信朋友圈、QQ空间、微博等等的社交渠道进行推广的。如果希望活动期间效果更好，店铺日常对微商买家的数据沉淀需要做到位。

3、买家划分 - 进口

针对进口买家的活动，都是由进口市场所推出的，根据营销利益点，活动周期，分为多种类型。这一类的活动，如果商家想要报名，首先在产品上传时，要勾选为“进口货源”并且上传相关入关证明文件。

4、买家划分 - 出口

针对出口买家的活动，都是由跨进市场所推出的，根据营销利益点，活动周期，分为多种类型。这一类的活动，如果商家想要报名，首先要完成跨进市场的入驻，并且产品需要增加常用供货平台。跨进市场长期活动比如“跨进专供”、“全球工厂”、“跨进宝”等等。如果希望活动期间效果更好，店铺日常对跨进买家的数据沉淀需要做到位。

以上4类针对买家群体划分的活动，如果想要活动效果好，最重要的还是在活动期间，引入更多身份符合要求的买家群体，如活动期间表现较好，更可以赢得横向市场的坑位展示。

5、活动类型 - 短期

一般短期的活动，都是行业类目或者是横向市场的小二以社会热点时事为切入点，结合部分营销利益点所开展的活动。这一类的活动，因为主要靠时效性，所以活动整体时间周期相对较短。比如圣诞节活动，都是在圣诞节前夕举办，针对相关及衍生产品进行的特定营销活动。这一类的活动，建议商家多多关注后台专场活动信息的推送，及时发现，及时报名。

6、活动类型 - 长期

长期活动，平台上不论行业还是市场都会比较多，比如伙拼市场的单品团，疯狂店促，手机端的天天特卖、手机专享价等等的活动，这一类的活动，因为基本全年都可以报，所以买家也相对熟悉，小二在商品方面的要求，也会更加的严格。建议商家选择店铺性价比最高，近30/7天销量最好的产品报名活动，通过率也会更加的高！

7、活动类型 - 大促

平台的全网S级大促活动，全年仅有3次，时间分别在每年的3月（开年大促），9月（年中大促），以及11月（年终大促，部分可能在12月），该类活动与淘宝的双11、双12活动相同，活动本身流量是全年任何其他常规活动所无法比拟的！活动覆盖全平台所有品类，可谓是全网全名购物狂欢节。如条件合适，建议商家全部报名，并选择可能多的活动（行业活动及各市场活动），尽可能多的产品进行报名。

8、货品类型 - 新品

针对店铺近期上新的款式，平台也针对性推出了一系列的活动，例如“新品拿样”、“尖货试销”、“春夏上新”、“秋冬上新”、“新品风尚标”、“行业周上新”等活动，目的就是帮助商家在最短时间内，选择出更加适合在平台进行重点推广的产品，而不会在一些平台买家不买账的单品上，花费太多的时间精力。

9、货品类型 - 爆款

针对爆款的理解，更多还是体现在近期销量非常不错的产品，那么这对这一类产品，平台也给到了非常多的营销场景和渠道。在活动方面，比如伙拼的单品团，疯狂店促、周二聚、周三鲜，都是推广这一类产品的活动渠道。但这一类活动的审品要求也是异常严格，有时候商家自身觉得已经是店铺的爆款了，但小二是参考的全网同类产品的数据，所以商家一定要把竞品分析做到位，确定自己产品在行业类目的领先水平，竞争力足够的高时，再去报名活动，不然只会出现大量的审核未通过情况，主要原因就是在单品的竞争力方面！毕竟“一山还有一山高”！

10、货品类型 - 清仓

在了解清仓活动之前，小编还是要多提一嘴，既然要做清仓活动，那么目的就是为了把库存清掉，让资金能够回流！但往往很多的商家，打着清仓的名义，实际做的却是卖爆款，或者是高价清仓，最终结果往往是很差的。真的想要做清仓了，那小编建议就不要想着赚钱了，能保本或者是不会亏太多就好~毕竟买家也不是傻的，常年混迹在市场上，肯定能够认清款式的新旧，用料的材质，利润的高低。然后我们再来聊下清仓活动，行业和市场其实经常会出一些清仓方面的活动，但活动的营销利益点也是比较高的，比如5折清仓，从这里就可以看出平台是希望能帮助商家把库存清理掉的，给到买家一个5折，让买家尽可能多的进货，从而帮助商家缓解压库存的问题。这个也印证了小编前面的言论，希望商家朋友们也都能想清楚这点哈~

11、商家资质 - 实商

目前实商这个身份，已经可以在平台上获得比较多的权益了，就活动这块，很多的仅限实商报名的活动也是越来越多，比如最近一次的大促，伙拼的疯狂店促，还有马上就要到来的110超级实商日，就仅限实商报名~这一类的活动，在我们商家的work后台都是可以清楚看到的，没什么好多说，商家们自行关注一下就好了，品的方面，和长期活动的选款是一样的，尽可能选择店铺销量好，性价比高，竞争力比较强的产品报名！还有一个点尤为关键，很多商家以为开通实商，就能天下无敌，但实际上现在的实商数量，已经越来越多了，100万的诚信通商家，有1-2成的商家都已经是实商了，所以就算已经是实商，也还是要打好自己店铺的基础，做好店铺的运营，才能在这个弱肉强食的环境中生存下去。

12、商家资质 - 2A商家

其实2A商家的这个身份，曾经看来还是比较尴尬的，上不上下不下的，但从2018年中开始，平台也开始对这批近底部的商家发起了扶持计划，特别推出了“好货特卖”活动，仅针对2A商家，交易勋章高了低了都不行，对于勋章不足2A的商家而言，平台也联合商学院，推出了很多的扶持课程，手把手帮助商家，把最基础的做好，然后通过好货特卖活动，选择优秀的产品，推荐给到平台的买家，让这些2A商家能够最短时间内，获得比较多的成交，从而提升到3A水平，达到中部商家的水平，从而开启更多平台营销渠道的使用权限！针对低勋章的商家们，小编立荐这个活动！配合商学院的课程一起学习，也能够让店铺有更多生意的机会哈~

13、商家资质 - 品牌商

这里特指省级或者是全国，甚至是全球驰名品牌哦！一些自主小品牌不算哈~针对这些大牌，特别是工业品的，平台推出了工业品品牌站，有实力的品牌都可以尝试入驻，获取更多成交的可能！

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