今天班哥跟大家说下直播的新规则和玩法的精要。

现在直播分为两种：一是商家自己直播；二是找达人直播团队和机构直播（也有一定的玩法和权重体系）和淘宝搜索一样，有一定的算法在里面。今天详细给大家介绍找机构直播这一板块。

针对新店铺来说，店铺基础较薄弱，直播能力不足，不妨考虑找机构主播合作，前期可利用直播做基础销量。

可通过阿里巴巴V任务查找：

找直播达人合作注意点和技巧

现在淘宝直播播收费方式有2种

a、服务费+佣金（产品直播需要投放优惠券）；

b、纯佣金（产品直播需要投放优惠券）；

这两种方式没有好坏之分，判断的标准是跟产品、运营人员恰谈、机构对主播的管理方式，主播的发展周期都有影响。

不同的播报时段与产品率

除外部形象外，我们可以通过主播出现的时段、粉丝量、流量、产品率、类目、互动频次、互动内容、话术等几个综合的指标来甄选主播。下面主要来聊一聊播报时段和产品率。

播报时段

a、常规状态下播报时段0点-7点，出现的主播是腰部和底部的新主播，因为夜间很多大的主播都已经休息，所以相对直播容易浮现，这时候相对级别较低的主播在此时播报，虽然转化效果远不如白天，但是对于前期累计主播的自身的流量有很大帮助。（常规状态，特例除外）如果商家找直播不以转化为主，以流量为主可找凌晨0点-7点这个时段的主播，价格便宜、竞争地、曝光量还不错。

b、7点-18点，出现的主播大部分是腰部主播，具有上升潜质，有一定的粉丝基础。此时段的粉丝大部分是家庭妇女、宝妈，如果这个时段播客单价不宜过高，客单价偏高的不建议这个时段直播。

c、18点-24点淘宝直播高峰期，晚上20点以后是高峰购物阶段，直播竞争大。如果在该时段直播，那么对于主播的判断和要求更为重要。

产品率

产品率，可以理解为产品的翻新率。初级主播的翻新率通常很慢，对于优秀的主播翻新率越高，粉丝粘性越好，内容吸引力越高。TOP主播，基本维持场次翻新率，差一点的也是场次部分翻新。所以翻新率对于直播间来说就像店铺的上新率一样，对直播流量很大。所以我们不要进入一个误区，认为直播时长越长的直播越有效。

直播现已成为时下热门的营销形式，而淘宝直播既能娱乐消遣，又能购物，各位店铺运营者自然是不能错失的。

班哥：

班燕电商创始人，15年互联网创业经验，13年淘宝天猫运营实操专家。参与并见证了电商从0崛起到飞速发展的历程。专注网店营销策划、推广运营，电商人才实训，淘宝运营培训带徒弟，一对一辅导打爆款，请加754176657

燕子姐姐：

淘宝大学讲师、武汉职业技术学院紫牛学院首席讲师、虎嗅学院讲师