直通车实操分享--实战攻略解析花钱烧出来的经验

开头我想说的是直通车是广告引流工具，转化是跟大家店铺产品息息相关的，当然了，还有关键词的精准度和适合宝贝的人群，那么我这次分享的是直通车的基础设置，选款技巧，选词技巧与关键词出价技巧，人群溢价，如何测图，设置定向，低价引流计划，批量推广和优化步骤！
大部分基础不是很好的掌柜现在应该是有产品，但是对直通车一头雾水，不知该从哪里下手，那么接下去我会一步步进行讲解，谢谢大家！

设置日限额：

首先我要讲的是计划的基础设置，基础设置不对，后面就全乱了，基础也是非常重要的，新建计划后，计划的预算是由您来决定的，土豪说我一天烧1000，有些人说我一天只有100块，大家预算是各不相同的，思路是相同的哈！
推荐使用标准投放，因为智能化均匀投放会根据你的日限额来压制你每个时间段的投放，相应的，你会损失掉部分流量，系统不如人脑，相信你自己，你设置好你的关键词出价等等方面，你的预算是可以得到充分使用的，也不会提早下线。

投放平台：

下一步投放平台，目前大部分掌柜的类目来说，PC端和站外是必须要关掉的，因为PC端流量占比少，点击率低，转化率低，我们不需要为了少部分流量而牺牲掉点击率，站外的话也是流量大，点击率低，转化低，因为它的流量不是很精准，例如大家看电视剧，偶尔会跳出来淘宝的广告，您手误点进去是不是马上就退出来了呢，这些流量大部分是不精准的。
当然，少部分类目是可以投PC端的，例如高客单产品，但是也要PC计划和移动计划分开投放哦，注意，折扣不要动哦，100%就可以了，不然各种溢价你自己都不清楚溢到哪里去了！

投放时间：

下一步投放时间，不推荐全日制投放（花费会变大，夜晚是不需要大比例投放的）和行业模板（不是适合每一个人），一般掌柜设置如图就可以，有数据的店铺可以根据自己店铺的7天平均下单时间段来计算自己的分时折扣！

投放地域：

下一步投放地域，除了掌柜快递不到或者跟产品不对口的地方可以选择关闭，建议大家其他地域全选，因为你每关停一个地域，你就少了一部分展现，相应的你的PPC就会提高，地域等你的数据量够（起码展现达到1000哦）的前提下，在直通车报表中的地域报表里可以选择把点击率低于3%的进行删除，其余建议保留。

好了账户基础设置完毕后，如何利用直通车进行选款呢？

目前有两个方法，批量推广和标准计划，批量推广属于傻瓜式操作，新建批量推广，选择测款策略，出价系统出价就可以，建好后根据我刚说的计划基础设置设置好，接着把PC出价改为0.05元，添加宝贝，一个批量计划最多能添加30个宝贝，如果拿不到流量，只能提高出价上限哦，批量测款的PPC是要比标准计划高一点的，注意！
一个计划里只能添加同类目产品，例如都是T恤，或者都是牛仔裤，不能什么产品都放一起哦！

标准计划测款也一样，计划基础设置完毕，添加宝贝，选择宝贝测款，创意可以先添加主图，标题根据宝贝进行选择和组合，系统给您推荐的关键词您可以看看符不符合宝贝，一般都是OK的，自己也可以添加系统推荐关键词，测款推荐按关键词相关性排序，选择展现指数竞争不是特别大的点击率不是特别低的进行添加，（具体不清楚的可以出后续）系统推荐人群先不要选，点击完成推广后，把PC端批量设置成0.05元，移动出价可以行业平均出价再根据数据反馈调整，人群可加可不加，如果您对自己产品的定位非常清楚，您可以添加自定义人群中的符合宝贝人群的，例如，女 18-24岁是我宝贝的主力消费人群，低溢价就可以，否则花费你可能承受不住，记住！
把定向里的智能投放关掉！

测款是一个非常重要同时又被很多卖家忽视的过程。
多数卖家常做的推广往往是不做测试，直接选中几个主打款去推。
这个过程有非常大的风险，如果选中的款式好，那是有机会给店铺带来盈利，而如果选的款式不对，除了店铺推广可能会亏损外，库存给店铺带来的风险更大。

为了避免失误，我们需要利用合理的数据分析工具做判断。
直通车除了是一个引流工具外，同时也是很有效的数据分析工具，可以带给我们其它工具所不能带到的款式点击率数据。
我们要抛开自己的主观想法，从实际出发，根据测试数据做判断。

选款：

如何看选款数据呢，生意参谋的流量纵横，这不是打广告哦，钱不是给我的，这个工具非常好用，还有生意参谋的市场行情标准版，这是推荐大家进行购买的！
言归正传，选款数据看生意参谋商品里的流量—商品来源里的无线端手搜的数据（收藏+加购）/访客数>10%为一个好款，这是大部分类目适用的，访客起码达到1000人才会有参考价值，越多数据就越准，10%是要达到的哦！
低于10%是比较难推的，也不建议推，因为买家并不喜欢你的这款宝贝！
为什么看手搜，因为自然搜索在做人群分配的时候更加精准，这是比较准确的，而其他数据例如直通车数据是你主动进行操作控制的，所以是没有系统带来的流量精准的。

再次，有些人是从市场拿货的，图也是市场拿，也就是淘宝上有你的同款，而且图片一摸一样，这样会导致你可能会给别人做嫁衣，流量进来后，买家一个找相似，就跑别人店去了，万一别人价格比你低，直接在他店进行转化了，所以图片的唯一性非常重要，防止客户流失，图片对于直通车来说也是非常重要，以至于说点击率最重要都不夸张，因为它决定了你产品的引流能力，而直通车本身就是个付费引流推广工具，没有点击率，你就无法给淘宝创造价值，即使你的款再好！
流量也不会给到你！
下面我简单发一张如何提高点击率的方法

关键词：

选好款好，下一步该干嘛呢？
当然是筛选关键词啦！
选词渠道有很多，生意参谋的行业热词和热搜长尾词，TOP20W词表，手淘搜索下拉框，系统推荐词等等，一般20W词表和生意参谋够用了哦，下载词表后不是盲目添加关键词，是要根据自己产品属性进行筛选，分类。
例如你的是破洞卷边牛仔短裤，那么破洞和卷边就是比较相关性高的词，带破洞卷边的这类词就属于较精准的词，进行筛选分类后进行添加，把质量分低于6分的进行删除，因为它不在移动端展现了，PC出价批量设置为0.05，移动端出价批量设置为行业平均出价的1.2-1.5倍进行观察，看数据量进行优化，当然啦，有钱人土豪可以直接去竞争大词，下图会有说明，优化的话例如一个词展现达到1000，点击率低于3%，这种词就需要自己做表格进行记录并且删除，如果他投产超级高，那肯定要留的，不过这种词很少很少，为什么做记录，防止你后续又把它加进去了，要做好做记录的好习惯。

人群溢价：

人群溢价一般在宝贝推广一星期之后，宝贝本身积累了一定的数据，积累了一定的标签，在进行添加，亦或者您对自己产品很了解，在推广之初您就可以添加对应的自定义人群！

淘宝首页潜力人群，是系统根据产品属性给宝贝推荐的人群，潜力人群自己选择，溢价30%看数据反馈，如果效果很好，投产高，那就进行加溢价，如果花费大，投产低，那就进行降溢价，注意！
要看数据量，比如达到100个点击量，否则数据没有参考性！
后续几个人群优化思路也是如此！

测图：

接下去讲测图，首先你要养成一个好习惯，你选款后，你必须做出起码10张的创意图，其实后续你还得继续做图，因为一张好的创意图为你省的钱不是一点半点，是非常多，创意图怎么做呢，那就是视觉了，建议大家去看自己的行业TOP，学习别人的拍照手法，自己有想法也很好，能做出差异化，你能在那么多的图中脱颖而出，那么，你就成功了，好了，测图的设置，添加创意，四张图添加完毕后，选择轮播，等以后测图测好，就可以调整为优选。

直通车定向的设置方法，出价系统出价就可以，溢价看图，喜欢我店铺50%，喜欢同类30%，购物意图定向是系统根据你宝贝推荐的，建议30%看效果，展示位置选择猜你喜欢50%以上，其他位置想投的话建议低溢价，注意定向的创意图不能带牛皮癣！

批量推广是直通车新工具，我个人认为是不错的，前面讲了如何批量推广测款，那么现在讲主推产品怎么添加，其实是一样的，注意不建议自己添加关键词，让系统给你宝贝进行推荐！
主推分测款策略和平销策略两个计划，注意不要放在测款计划里哦。
其他设置都是一样的，出价出系统推荐出价，PC设置0.05，移动系统建议出价就可以，再根据自己预算进行调整。
批量的优化在批量报表里，选择7天，按花费排序，把花费大，无投产的进行记录并删除，点击率低，无投产的也要删除，点击率高，无投产的也要删除，我们直通车后面的目标是为了提高我们的ROI。
高投产的词我们可以复制到我们的标准计划里进行同步推广！
点击率高无投产的词后续可以放到我们的低价引流计划里。

好了，讲到这里，大家的直通车也已经积累了关键词数据了，下图是关键词的第一步优化

前期为了点击率，中期为了点击量流量，后期为了ROI赚钱，不是为了优化ROI的车都是耍流氓，为什么不是优化转化率，转化率高的词不一定你的ROI就会高，ROI才是决定你赚没赚钱的一个指标，前面的这些操作建立在关键词积累了一部分数据，例如达到了100点击量，然后大家心里要对自己直通车一个目标值进行优化，例如直通车投产最高的词才2，你不能按照3的标准去优化，你可能就要按照投产1.5的标准去优化。

低价引流计划建立在大家图片点击率不差的前提下，否则你出低价是买不到展现的，就失去了低价引流的意义，低价引流适合词多的类目和非标品，计划设置和之前一样，一般类目词全加进去就好了哦，为什么都加呢，其实是拓宽了你的流量渠道，你是卖黑T恤的，我搜索白T恤，看到你的产品其实我也有可能会买的，然后把低于6分的进行删除，出价行业均价的50%看数据反馈。

有些人会讲，为什么流量进来，转化那么差，为什么没人收藏加购，其实这不是直通车的问题，直通车只不过是一个付费引流工具，他跟自然搜索也没有直接的联系，只是直通车带来的成交，带来的收藏加购促进了自然搜索的成长，那么，如何提高转化呢，这就跟大家是否了解自己的宝贝了。
例如你关键词的选择，你人群的选择，例如你的五张主图，你的视频，你的买家秀，你的问大家，你的评价。
评价是超级重要。
中国人嘛，有从众心理，评价好才会勾起他的购买欲望！
你都优化好了，就不担心自己产品的转化了。

在看到我的一些见解后希望能够对你有所帮助或启发~