过度依赖直通车的作用

直通车这个工具，对于很多卖家而言是又爱又恨！
爱的是原因是直通车可以带来精准流量，增加精准访客，打造爆款；恨的原因是直通车太烧钱，而且很多时候投入往往没有产出，越开车越糊涂！
作为一个直通车问题老司机，不知道你在开车的过程中是否遇见过下面的问题：

相信大多数的卖家都有这些困惑，今天咱们来说说过度依赖直通车的作用给你带来了什么的负面影响！

1、 基础销量不够就着急开车

很多卖家宝贝一上架的时候就着急开直通车，基础销量都不够就开车，这时候你通过直通车进来的流量因为你基础销量不够，评价，买家秀和问大家都没有，这些直通车进来的流量你的店铺是承接不住的，只会影响你的转化率，浪费你的钱！

下面来看一个案例：

这位卖家卖的产品是儿童雪地靴，客单价是29.9，宝贝是在10月1号上新的，从这张表中可以看到的是在上新的前面4天这位卖家做了一回佛系卖家，一点基础销量都没有做，自然流量也没有。
她在10月5号的那天做了一单基础销量，从10月7号就开始开直通车了。
开车的当天她一共的销量才3单，因为没有好评，没有买家秀，更因为基础销量太低太低，她开直通车进来的流量访客根本转化不了多少，虽然一天开车300块钱，但是才有四五单，根本就不行！
试问一下，如果你是买家的话，你进店看到只有几个销量没有好评的宝贝，你会买吗？
你也敢吗？
答案肯定是多数人都不会买，也不敢买！

这位卖家心很急躁，她一心想靠直通车月销过万，根本不考虑直通车以外的运营工作，于是她从一天开车300块钱慢慢增加到一天开车1000块钱，虽然订单多了，支付金额也多了，但是这些钱根本就不够直通车开车的钱，更不用说盈利了。
最后她想靠直通车月销过万的梦破碎了！

所以切记，只有基础销量够了，有了一定量的好评，买家秀，问大家这时候才建议开直通车！
直通车的作用一定是锦上添花，而不是雪中送炭！

2、 想通过直通车冲到类目第一的

我们结合具体的案例来讲解，看下下面这个案例：

这是一位天猫卖家，卖的是车载吸尘器，产品具有吸尘、照明、充气、测压等功能，价格才卖一百多块钱，看起来价格是很便宜，而且还有这么多的功能。
但是问题来了，我相信现在的车主买的车大多数都在10万以上，而且很多都是几十万的车，这么贵的车都买了，会舍不得花钱买一个价格几百块钱的吸尘器吗？

这位卖家一天直通车开车烧钱在5000元，他想通过直通车的作用冲到类目第一名，于是他增加直通车的推广费用，直接从5000元增加到一万元，他以为订单量至少增加一倍，但是他错了，他的订单根本就增加不了多少，因为他的产品质量不好，很多差评，就像我前面说的几十万的车都买了，买家还会舍不得买一个几百块钱的吸尘器吗？
他的产品价格是低，而且看起来很多功能，但是真是“一分价格一分货”，产品质量差，店铺承接不了靠直通车带进来的流量，还怎么冲类目第一名呢？
只有把产品质量做好，你才有可能！

3、 一天开50、100块钱的直通车希望打造爆款

大家都知道现在的大店直通车一天都是烧钱几千块钱的，普通的店铺要想销量好，一天也是三五百，七八百来开直通车。
在如今电商竞争如此激烈的时代，你想靠直通车一天50、100就能打造爆款，基本上是不可能的，至少我认识的一百多位卖家没有人靠50、100的推广费打造成爆款的。
所以建议你还不如前期你投入个三五百，后期有了自然流量了可以适当减少直通车的费用。
当然这种操作手法的前提是你懂直通车，你会开车，如果你不会开车一上来就烧个三五百是不建议的！

总而言之，直通车是个锦上添花的工具，绝不是雪中送炭！
如果你店铺的内功不行的话，直通车只会浪费钱，根本不用想靠直通车打造爆款了！