【电商励志篇】淘宝新店零刷单首月破300单居然敢这样运营

很多新手卖家在进行淘宝运营的时候，或多或少都会没有正确系统的思维

感到迷茫。
系统的思路对把握运营全局中的每个节点至关重要。

所以今天这篇文章，我就针对整个淘宝运营过程中

打造爆款每一个需要把握好的环节和可能遇到的问题，给新手卖家们提供一些方向。

为什么你已经做的不错了（比如类目前300），但是你会发现，在后台数据上，UV价值、

转化率还是落后于同行同层优秀一大截，甚至落后平均一大截呢？

新店刷单首月破300单，居然敢这样运营！
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1. 数据显示的是同行同层，因为一个行业有众多类目，而且每个类目的情况是不同的，比如有些类目的客单价很高，你的客单价很低，你的UV价值一定比不过别人。

2. 比如有些类目的客件数很大，你的UV价值也比不过，再比如有些类目刷单很严重

那你的销量、转化率、坑产等一系列的数据肯定都比不过。

一． 正确选择分析行业

1. 产品自我分析

我们做一个产品，首先是懂这个产品，服装的，我们要清楚知道，面料成分，构造（很多人做一件代发的连真假口袋都不知道），重量，购买人群，包装形式。
对于其他类产品，比方照相机等，材质，包装，使用方法，功能，用途，充电方式，像素等。
不能抄起一个款就是刷。

2. 产品综合分析

产品的成本，包括包装，运费，打包等都要计算，天猫的还要计算天猫扣点。
利润低于30%，尽量不操作，直通车和补单，售后维护占比至少15%，人员工资支出，最后到手10%左右，还要积压库存。
怎么斟酌。

3. 产品主词分析

确定自己的主词核心词，既然自己做，那么不要连自己的产品，主词和核心词都不知道。
不了解自己的产品行业，就不要去操作。

小类目应该怎么选词？

1. 市场容量小的叫小类目，还有一种类目不小，但是关键词选择极少，如果做的是爽肤水或者鱼饲料这类的，你会发现虽然市场很大，但是关键词就那么几个。

2. 小类目以及关键词少的类目，只能用类目词，但是要注意，搜索人气还是要大于1000，否则带不来流量。

3. 在小类目里，要特别关注飙升词，因为这些小类目里有时会突然蹦出一个爆款，或者突然出现一个新关键词。

那么，在不管这些东西的前提下

如何搞定这300单，不刷单要怎么运营呢？

首先，你肯定是要有一个好款，一如淘宝深似海，一切胜利的基础是选款！
对于一个淘宝新店或者新品，想要飞黄腾达离不开一个好的产品和好的款！

第一步，出单。

开店后，每天都有操作且款式不错，一般在宝贝上架后第七天，第一次出单。
宝贝快下架时，淘宝展现会很高，我们获得的流量是前7天总和，获得展现后，出单肯定没有问题。

第二步，有一部分永久客户。

出单后，打包发货，在大卖家不注意的细节上，我们要把打包的细节做到最好。
卖裤子的，裤子长度要精准，不能漏线头，不能有褶皱，包装上也要特别注意，把这些细节做好，让顾客满意，以便提高我们店铺的好评率和回头客。

第三步，做推广。

加大投入统计好数据，主推爆款，最后，把优化卖点。
同时可以开直通车，站外推广活动，老顾客优化等等，如果都不想，就只能慢慢等了。

价格低、流量大的类目，可以搞天天特价，转化会非常可观。

店铺引流

分析好店铺，明确好主推宝贝，店铺定位清楚之后，就要去引流。
前边做的这些分析就是让你明确好店铺的方向，定位。
因为现在淘宝是人群规则，标签法则。
根据这些规则去做，操作就不难。

淘客带流量法-适合低价跑销量宝贝，比如家居产品

直通车打标签带流量法-适合高客单，想着做精准流量的店铺

达人内容带流量法-适合暴利，风格类产品

车轮活动带流量法-适合中等价位，高消耗品，比如食品卫生纸等复购率高的

活动现在依然是提升店铺流量，冲击店铺层级不错的方法。
店铺做好人群是一方面，但是流量的上限和店铺层级有直接关系。
前期店铺搜索权重一般，就是适合通过活动，短时间带来的人群权重，销量权重去拉高店铺的层级，通过活动来盘活店铺。
在活动操作期间，要注意的是活动的力度，连续性，否则刚冲上去，店铺会又掉下来。

想着达到好的活动效果要注意：

活动宝贝选取，宝贝货源要稳定充足，宝贝质量要好，以免拉低DSR，产品相似款少，有自己的卖点，应季，出于产品需求期，宝贝有利润优势，太低的利润不适合活动做（现在的活动款是主推款）

活动宝贝定价，活动都可以报，但是报活动之后活动效果有很大差异。
这和你产品的活动价格，活动方案，以及同类产品竞争有直接关系。

想着做好活动，要先关注活动界面相关产品的价格，什么价格的同类产品销量多，用的什么活动手段，活动的展示位置等。

尤其是活动价格，活动氛围要够，让买家真实的感受到宝贝在做活动，活动拉动的往往是新买家，而不是老买家。
你的手法老买家已经知道了，但是新买家不知道。

店铺服务

店铺有流量，做好产品的卖点展示，宝贝可以转化。
但是在转化期间，店铺要做好产品的售前售后沟通服务。

买产品是一方面，买家更希望的是买到优质的服务。
而更多的时候，服务带来的价值比产品更要重要。
把客户的关心点，放在前才能让买家认可你的产品。

服务真的很重要，简单举个例子，买家进店咨询，没有购买产品，但不代表服务过程已经结束。
而是要有催单行为，给优惠，时间紧迫等多方面的去跟。
抓住客户需求，多方面去跟。

正如有些店铺DSR低，怎么才能拉升你店铺的动态评分，就需要客服这块，轮番去跟进，只要态度诚恳，就能获得一部分买家的好评。
大的店铺，也会才用电话回访的方式去拉动态评分。
方法多样，耐心去做。

推广思路及手法

每个人开直通车或者钻展的目的都是不同的。
在操作这家店铺的时候，我们在直通车前期大力追求点击，无论平均点击花费高还是不高，如果不出家点击就会大大降低，而没有点击平均点击单价也无法降下去。
而且直通车还是根据点击进行扣费的，这种暴力的运营方式很考验人的心态和耐心，要是你不够耐心随便改动价格，很可能就会导致整个直通车的数据都不准确，如果大家没有充足的推广费用，也可以考虑低价慢养来操作。

做好淘宝的前提：

1、 你得舍得花钱

2、 你得找对款式，坚持做下去

3、 提前做好操作这款的规划，和相应的补救措施。

4、 找一个靠谱的，执行力强的团队。
!

5、 不要预估投入，要预估目标。

6、 坚持-

7、 坚持

8、 ……坚持

淘宝是生意，并不是靠技术来赚钱的事情，先要有做生意的思路才可以做好。

今天的分享就到这里，要想运营好一个店铺，还是那句话，首先要有好的产品，资金实力够，再加上一个好的运营好的技术，店铺才能越走越好。

如果不懂得分析数据，不会针对店铺情况去优化，那店铺只能是走弯路，越做越觉得难做，这也是有很多人都觉得店铺难做的原因，是因为你的思路方法没有跟上市场的脚步。

规则在变化，思维也要变化，不能停止不前，总按老套路出牌了。